营销主管手册

图书标准信息

• 作者 刘逸新 编
• 出版社 中国纺织出版社
• 出版时间 2003-01
• 版次 1
• ISBN 9787506424929
• 定价 29.80元
• 装帧 平装
• 开本 其他
• 纸张 胶版纸
• 页数 465页
• 字数 350千字

【内容简介】

如今，我国已由短缺型的计划经济发展成为产品供应相对充足的市场经济形态。而此时，作为直接与市场打交道的部门首脑，营销主管晕个职位的重要性愈发突出。本书按照实际营销活动的一般程序，介绍了营销计划的制定，市场分析的常识、竞争策略、渠道策略等专业知识与技巧，同时对人员推销、广告、公共关系与营业推广的促销活动也进行了介绍，最后介绍了对推销员的管理、考核与延伸营销的概念。

【目录】

第一篇 透析市场第一章 走进市场第二章 买方市场分析第三章 捕捉市场机会，扩大市场占有率第四章 市场销售分析第二篇 营销战略第五章 制定年度营销计划第六章 分销渠道第七章 营销推广第八章 竞争策略第九章 营销控制第三篇 队伍建设第十章 营销主管的自我管理第十一章 销售人员管理第十二章 销售人员激励第四篇 延伸营销第十三章 国际营销第十四章 新概念营销