销售圣经（实践版）

图书标准信息

• 作者 东方营销培训管理中心 编
• 出版社 中国经济出版社
• 出版时间 2010-01
• 版次 1
• ISBN 9787501796748
• 定价 32.00元
• 装帧 平装
• 开本 16开
• 纸张 胶版纸
• 页数 190页
• 字数 200千字
• 正文语种 简体中文

【内容简介】

做销售人员，很重要的一点就是坚持。成功的销售人员都是能够不断挑战困难的，都是在通往销售成功的道路上坚持走下去的人。据统计，超过八成的销售人员将自己的成功归为坚持不懈的努力和对工作的执著，困难永远难不倒执著者，困难只会吓退胆小者。有的销售人员打电话总是被拒绝，被拒绝的次数多了，打电话越来越害怕，很多人会选择退出，寻找其他职业去了。但是我告诉你，无论哪个职业，你都会遇到各种困难，具有这种畏惧困难的心态的人在哪个岗位都不会成就大事的。

【目录】

前言
第一卷销售第一步——销售自己
1.包装是头等大事
1.1服饰创造了90％的初次印象
1.2发挥头发的魅力
1.3公文包、皮鞋、火机、香水
1.4不可忽视的一张纸——名片
1.5女士的妆容与男士的车
1.6你注意你的眼镜了吗？
1.7饰物一定要得体
2.包装到“里”
2.8态度决定成败
2.9自信是先决条件
2.10不要让困难吓到
2.11对自卑说拜拜
2.12自满是成长的大忌
2.13主动，才有饭吃
2.14平等，懂得自尊
2.15活到老，学到老
2.16锻造敏锐的洞察力
2.17树立标杆，然后超越他
2.18懂得自我激励
2.19诚信是销售的底线
2.20巧用“专家效应”
2.21学会讲故事
2.22演讲能力，不可不精
2.23高雅谈吐，赢得尊敬
2.24守时是必备的习惯
3.ShowTime——勇敢秀出你自己
3.25自信，自然出色
3.26巴掌不打笑脸人
3.27好的演员必有好的台词
3.28没人拒绝幽默
3.29用热情感染客户
3.30我们不一定要成为朋友
3.31递接名片不可怠慢
3.32我是一个诚信的人
3.33初次见面礼仪为先
3.34不抢客户风头
3.35你的学识来源于多个方面
3.36用客户听得懂的语言介绍自己

第二卷我的客户谁也别动
4.我的客户你在哪里？
4.37时间长感情深——老客户是我的首选
4.38客户的圈子是最优质的客户群
4.39圈子里做营销
4.40从竞争对手那里“抢”客户
4.41放弃劣质客户
4.42谁是真正的客户
4.43利用渠道前后端的光环做营销
4.44用MANIACT理论判断对方是否为你的目标顾客
5.谁也别动我的奶酪
5.45顾客档案的建立需细心
5.46记住客户的重要日子
5.47不时为客户送去祝福
5.4880／20法则
5.49不要跟客户过不去
5.50接近客户要费心
5.51学会“放电”
5.52寻找客户需要付出辛苦
5.53如何对付来抢食的竞争对手

第三卷创造无法抗拒的销售
6.产品介绍的技巧
6.54深刻了解你的主“打”产品
6.55你只有30秒时间
6.56有所为有所不为
6.57不妨说一下产品的缺点
6.58产品的好处是无穷无尽的
6.59知己知彼，换位思考
6.60用客户听得懂的语言介绍产品
6.61客户的面子很重要
6.62不要贬低竞争对手的产品
6.63增加产品的附加价值
6.64你的产品独特吗？
6.65条理清楚，重点突出
6.66做“潜伏”的胜利者
7.促成交易的技巧
7.67培养敏锐的成交嗅觉
7.68成交在即，主动一些
7.69帮顾客总结优点
7.70点将不如激将
7.71二择一提问
7.72压迫式成交
7.73让顾客为了美好的愿景付钱
7.74懂得对比分析
7.75借助感情因素达成交易
7.76要适时作出承诺
7.77循序渐进法
7.78利用共同的习惯达成交易
7.79将顾客逼到“死”角
7.80假意投向，实意进攻
7.81学习一些问问题的艺术
7.82有时要避免直接回答
7.83学会从顾客的回答中找问题
7.84不问对方容易说“不”的问题
7.85问题的逻辑性很重要
7.86学会为顾客回答
7.87充分做好应答准备
7.88夸奖客户是个好方法
7.89假定客户购买
7.90“褒贬是买家”，排除假拒绝
7.91消费的感觉很重要
7.92善于利用工具促成交易
8.处理异议讲技巧
8.93做好被拒绝的准备
8.94应对顾客拒绝的几大原则
8.95坚持自己的人格
8.96每个异议都要认真的对待
8.97价格绝对不是异议的原因
8.98善于举例说明
8.99处理异议要有耐心
8.100没有无法处理的异议
8.101换位思考
……
第四卷特殊的销售形式需要特殊对待
第五卷销售不是终点
参考书目