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隐藏的价值:发掘利润增长的新途径

21.99 5.2折 42 九五品

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作者斯图尔特·杰克逊(Stuart E.Jackson) 编

出版社中信出版社

出版时间2014-05

版次1

装帧平装

货号A2

上书时间2024-10-30

   商品详情   

品相描述:九五品
图书标准信息
  • 作者 斯图尔特·杰克逊(Stuart E.Jackson) 编
  • 出版社 中信出版社
  • 出版时间 2014-05
  • 版次 1
  • ISBN 9787508645247
  • 定价 42.00元
  • 装帧 平装
  • 开本 32开
  • 纸张 胶版纸
  • 页数 290页
  • 字数 165千字
【内容简介】
《隐藏的价值》中介绍了斯图尔特·杰克逊的“战略市场定位”(SMP)的概念。战略市场定位综合考虑了客户偏好、生产者经济学以及公司财务状况,可以精准地描绘一家公司的市场机遇。战略市场定位帮助商业领导者重新定义市场,评估实际及潜在价值,并对潜在的误导性发展战略提出质疑。《隐藏的价值》通过众多案例,展示了如何发现一家公司的战略市场定位,并说明了战略市场定位对公司盈利能力的直接影响。
某些公司的业绩为何远超同侪?某些发展战略的成效为何显著优于其他战略?从过往案例中能否提炼出通向成功的路径?
在《隐藏的价值》中,斯图尔特·杰克逊回答了这些关键的问题,揭示了为什么有些公司能够取得超出预期的成功,而有些公司即便面对绝佳机遇也难免最终失败。
【作者简介】
斯图尔特·杰克逊

L.E.K(艾意凯)咨询的全球执行合伙人。他曾向制造业、消费品、医疗产品等行业的上百家企业提供过咨询服务。这些企业均获得了快速的增长,提升了利润空间,扩大了产品线和服务,累计完成了上百次的并购交易――所有这些都不同程度上得益于杰克逊先生的建议和管理思想。

斯图尔特·杰克逊先生毕业于剑桥大学伊曼纽尔学院和欧洲工商管理学院(INSEAD)。
【目录】
中文版序
前言 价值隐藏在哪里,为什么寻找价值很重要?

第一部分 有盈利的成长为何如此难以实现
第一章 应该在哪里竞争
战略细分市场比市场份额更为重要

第二章 更大也许更糟
经验曲线上的生活
被卡在中间:波特的观点
PIMS:看似大有希望的死胡同
戴姆勒—克莱斯勒vs宝马:越大越好吗?
宝马与戴姆勒—克莱斯勒的市场份额以及价值创造
战略市场定位的教训:更大也许更糟

第三章 发现隐藏价值
两个电动机制造商的故事
引入价值地图
关于电机最后的话
是什么、为什么、如何做、谁来做以及何时做

第二部分 如何使用战略市场定位来制定你的经营战略
第四章 捕捉价值
谁应该使用战略市场定位
一个例证:早期航空公司
何时应该使用战略市场定位
向前看

第五章 侦探的工作
在会议室里
确定战略市场定位的五个步骤
在健身俱乐部的游戏中发现价值
穿过树林的路有很多条

第六章 营销活动中的SMP应用
介绍我们的主人公:冈瑟父子公司
问题声明:1993年
如何处理数字
什么是真正的细分
一份药方以及相关的挑战
在冈瑟贯彻战略市场定位
对营销的意义

第三部分 战略市场定位的关键应用
第七章 用战略市场定位寻找新的市场
百特:两次冒险的故事
百思买买下电脑特工:让关联性市场发挥作用
与财务障碍的关联
通用电气迈入临近的战略细分市场
透过战略市场定位观察通用电气
更大的挑战

第八章 针对低成长或低利润业务的战略市场定位战略
起点:你自己,你的行业和你的战略市场定位
强战略市场定位,弱业绩
薄弱的总体战略市场定位
随处可见的弱势战略市场定位
通过出售创造价值:VICUTON
突破困境

第九章 何时应该出手收购?
桂格收购斯奈普:一个昂贵的错误
惠普和康柏:向弱项投资
康柏这一侧的账本
诺斯罗普:成功的应用
在更大范围内应用战略市场定位:非营利机构的合并
战略市场定位对于你的价值

附录 竞争与市场情报信息来源指南
你需要的信息
信息的整合
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