导购，让销量飞：12关键岗位成就百强企业

图书标准信息

• 作者 逸马顾问、逸马连锁标准化执行辅导中心 编
• 出版社 机械工业出版社
• 出版时间 2012-03
• 版次 1
• ISBN 9787111370109
• 定价 32.00元
• 装帧 平装
• 开本 32开
• 纸张 胶版纸
• 页数 205页
• 字数 197千字
• 正文语种 简体中文

【内容简介】

微笑服务为什么没有用？
顾客为什么不购买？
顾客为什么来了一次就不再来？
导购终极目标就是推销，不止推销产品，更要推销自己。看似人人都能做，但并非每个人都能做得好。顶尖导购到底强在哪里？为什么他们能轻松自如地拿下一个又一个顾客？作为一本导购的实战指南，本书将帮助导购们拨开观念上的迷雾，着手解决导购棘手问题，提供一看就能用的实战经验。只要改变一点点，就能前进一大步。
轻松导购，实现销量的飞升。

【目录】

总序
前言
第1部分观念改变一点点，销售前进一大步
导购只是在卖东西吗
见到顾客第一眼，是否一心只想推销产品
能说会道就是超级导购吗
标准化培训让你的微笑产生魔力了吗
导购与顾客，距离也能产生美
你还在抗拒挑剔的顾客吗
谁该是交易中的第一主角
一次交易完成就是大功告成了吗
除了产品，还有什么左右了顾客的购买决定
引导顾客前，先引导自己
知识墙现在做导购的你，将来能做什么

第2部分行动改变一点点，打造更多老顾客
顾客站在门口张望，就是不进来
询问顾客需要什么，都说“随便看看”
热情、有礼地介绍，顾客却面无表情地拒绝
顾客对产品仍感到不满意，可就是说不出自己想要什么
听完介绍，顾客一言不发，转头走开
顾客嫌弃品牌的知名度不高，价格还很贵
顾客针对产品询问一些比较专业的问题
顾客不先了解产品详情，就直接问价格
顾客不愿意体验产品
顾客结伴购物，意见不一，产生分歧
知识墙导购的四要素与销售服务6S原则
顾客纠结于好产品但又觉得太贵，一般的又觉得不好，要求打折
顾客极其不信任导购的推荐，觉得导购在王婆卖瓜，自卖自夸
顾客对特价商品有顾虑
顾客对产品感兴趣，可又说别家的同类产品便宜多了
顾客产生购买意向，却又提出一些不满的意见
顾客挑选商品时总是拿不定主意
高峰期顾客人数激增，导购照顾不过来
顾客有意向购买，但需要回去商量，等下次再来
顾客对产品感兴趣，但说要等打折时再买
顾客逛了一圈后，再次回来
知识墙FABE法则
……
第3部分更懂顾客一点点，价格不是大问题
附录逸马顾问与双轨服务