破解市场营销风险——破解企业经营风险丛书
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九五品
仅1件
作者吕叔春 主编
出版社中国纺织出版社
出版时间2005-01
版次1
装帧平装
货号A11
上书时间2024-10-25
商品详情
- 品相描述:九五品
图书标准信息
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作者
吕叔春 主编
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出版社
中国纺织出版社
-
出版时间
2005-01
-
版次
1
-
ISBN
9787506431538
-
定价
22.00元
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装帧
平装
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开本
其他
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纸张
胶版纸
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页数
340页
-
字数
230千字
- 【内容简介】
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营销是企业运营的一个重要环节,是一个企业管理的终端内容,也是最重要的内容。它关系到企业决策的成败,更是企业管理者水平的最直接表现。许多成功的企业都是营销做得好的企业。
营销可以说是一个企业好环最直接的证明,许多企业花费大量的人力、物力投入到市场营销,但就是老在这张“证明”上栽跟头。决生可以由你自己决定,但营销却是多方面的,不是你自己说了算的,其中最重要的就是市场的真正需求,把握这个才能成功。
本书指出了营销中最常见的十种风险,精确分析了风险发生的原因,并结合营销成功案例,给出了行之有效的解决方案,集专业化和通俗化于一身,内容丰富,实用性强,是一本可读又不拗口的营销读物。
- 【目录】
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第一章 营销战略风险:没有目标市场,无的放矢搞营销
开篇案例
产品定位不明晰,铱星公司宣布破产
风险分析
错误的产品定位
肤浅的市场认识
模糊的目标市场
忽视市场调查和预测
解决之道
细分市场,避免乱撞
寻找“主攻目标”做到出手就赢
做好市场定位,为自己闯下一席之地
成功案例
谁选对了谁就赢——福特T型车的成功决策
“我们时刻准备为你欢呼”——摩托罗拉的细分市场法则
第二章 产品研发风险:产品早已过时,还在拼命叫卖
开篇案例
等待——迪斯尼电影事业的没落
风险分析
不创新就会失败
不驾驭未来就会失去机会
解决之道
运用新产品开发策略,以便做到有条不紊
用创新引导消费
“战刀”越磨越锋利——新产品开发战略
创新是制胜的法宝
成功案例
推陈出新,宝刀不老——吉列公司久盛不衰的秘诀
第三章 品牌战略风险:只图一时赚钱,忽视品版塑造
第四章 渠道设计风险:渠道层层加价,顾客怨声载道
第五章 经销商管理风险:合作对象选不好,销售渠道难理顺
第六章 产品沟通风险:偏爱广告轰炸,促销组合单一
第七章 销售管理风险:管理散漫失顾客,销售队伍不精干
第八章 关系营销风险:公关方式不到位,各路关系理不顺
第九章 需求调查风险:市场调查嫌麻烦,消费心理搞不清
第十章 营销策划风险:策划不到位,营销控制没落实
参考文献
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