有效谈判秘诀

图书标准信息

• 作者 [美]道森 著；唐铧 译
• 出版社 华夏出版社
• 出版时间 2001-09
• 版次 1
• ISBN 9787508025278
• 定价 25.00元
• 装帧 平装
• 开本 32开
• 纸张 胶版纸
• 页数 362页
• 字数 263千字
• 正文语种 简体中文
• 丛书 全球经理人必读经典译丛

【内容简介】

　　在《有效谈判秘诀》一书的第二版中，谈判大师罗杰·道森会告诉你怎样胜利完成你大部分的谈判。这本内容全面的著作是根据道森的畅销录音带节目整理的，它告诉读者怎样取得谈判的胜利，同时让对手感觉到自己也赢得了谈判的关键部分。
　　《有效谈判秘诀》揭示了谈判过程的每个方面，而且提出了正确实用的建议，包括从谈判开始到关键的最终行动。从本书中你能学到：怎样识别不道德的策略；有效谈判策略的关键原则；为什么价钱并不像大家想象的那样重要；谈判中给对方施加压力的重点；与外国人谈判的技巧；怎样了解对手，并赢得优势。

【作者简介】

　　罗杰·道森是研究谈判艺术的国家级专家之一。他做了17年职业演说家，培养了遍及美国、加拿大和澳大利亚的行政长官、经理和销售人员。他是世界上仅有的28名被国家演说家协会授予CSP和CPAW的专业人员之一，这两个奖项是他所获得的最高奖励。

【目录】

序言
什么是有效的谈判
第一部分玩有效谈判的游戏
开始谈判的策略
中间谈判的策略
结束谈判的策略
不合道德的策略
谈判原则
第二部分解决棘手的谈判问题
第三部分谈判施加压力的重点
第四部分与非美国人谈判
第五部分了解谈判对手
第六部分培养胜过对手的能力
第七部分谈判的推动力