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作者章小谦 著
出版社广东旅游出版社
出版时间2014-01
版次1
装帧平装
上书时间2024-09-10
想要把企业做大是每一个商人的梦想,但现实中往往事与愿违,究其原因,是因为他们不懂得经营管理,一个企业如果没有一个懂得经营和管理的老板,那么,这么企业永远也做不大,永远也做不强!《李嘉诚的管,王永庆的营》就是从这个角度出发,为大家揭示李嘉诚的管理之道和王永庆的经营之道,让你也能成为集李嘉诚和王永庆的优秀品质于一身的成功人士!
李嘉诚的管,好管理带出好队伍。王永庆的营,好经营带来高效益。翻开此书,学习他们的管理精髓,掌握他们的经管理念。学以致用,成功便会水到渠成!
章小谦,畅销书作家,资深图书策划人。曾经参与编辑的图书主要有《幽默张口就来》 《思考的风暴》等图书。
上篇 李嘉诚的管,管理当学李嘉诚
“管”一
与人为善之智 目录
李嘉诚一直把建立良好的人脉关系奉为自己的圭臬,他深明做人的道理,以诚待人,与人为善,重情重义,事事为他人考虑,为他人着想,这让他拥有了一般人所无法拥有的人缘,也为他事业的成功奠定了扎实的基础。
懂得做人的道理
善待他人,广结善缘
真心结交朋友做事业
商场内也可有朋友
一流人才最注重人缘
做人当重情重义
舍利取义得人心
“管”二
人尽其才之诀
事业发展靠人才。人才是一个企业最重要的资源,也是一个人成事最重要的基础。只要集众人之长,采众人之优,就能做到无所不能,百战百胜。李嘉诚是知人善任的用人高手,他把人才当成第一资源,敢于根据事业的需要启用新人,做到量才而用、各尽所能,并能以良好的待遇留住人才,这使得他周围聚集了一大批志同道合、才华横溢的商界英才。
人才是最重要的资源
量才而用,各尽所能
建立合理化的人事制度
敢于重用新人
用人必须适合企业发展
像对待家庭成员一样对待员工
“管”三
决胜千里之法
眼界决定成败。要想获得成功,就一定要有过人的眼光,把握机会,做人之所未做,行人之所未行。李嘉诚拥有独到的眼光,这使得他能够审时度势,把握住市场的脉搏,并能先想一着,先走一步,通过运筹帷幄来处处占领先机,从而让他在复杂多变、竞争激烈的当代社会中脱颖而出,不断地从一个成功走向下一个成功。
眼光独到,先人一步
审时度势,把握市场脉搏
识时务者为俊杰
眼光独到,先想一着
站在全球角度给自己定位
善于做长线投资
“管”四
互惠互利之道
合作双赢为永恒之道。利益对人的行为有着最为持续和强烈的激励作用,要想使合作行为持久地维持下去,就必须兼顾好各方的利益,让大家都有利可图。李嘉诚是一位使用合作互惠的高手,他始终讲究一个“和”字,处处从他人的利益出发,坚持“利益共沾”的原则,主张让利于人和不占他人便宜,这使他与别人能够长久地合作下去,在别人得利的同时自己也得到了应有的利益,实现了自身事业的长足发展。
始终讲究一个“和”字
坚持“利益共沾”的法则
通过优势互补来谋取双赢局面
舍小利方可取大利
主张让利于人的理念
善于义利结合
处处为他人着想
“管”五
长袖善舞之要
资本运作才能创造财富的神话。资本运作是一项复杂的智慧活动,不是一般意义 目录上的加减乘除,而是需要高超的运作能力,去巧妙地进行运筹,以一搏十,让自己的投资得以增值。李嘉诚对于资本运作可谓是长袖善舞,他能准确地把握市场的脉搏,巧妙地进行投资以及融资,做到有利则进,无利则退,并以大手笔赢得了大收益,这是他打造财富神话的不二法门。
巧妙进行上市融资
借用别人的钱来赚钱
大手笔才能赢得大收益
分散投资可以分散风险
有利则进,无利则退
冒险需以精确分析判断为前提
时时具有危机意识
“管”六
自我推销之术
推销无处不在。做商业是在推销自己的产品,做人就是在推销自己的实力。只有学会推销自己,才可以取信于人,获取做人的成功;只有学会推销自己的产品,才能把自己的产品卖出去,获得商业的成功。李嘉诚是一个精妙推销的高手,他一方面善于精心树立自己的良好形象,打造自己的品牌,另一方面又善于精心推销产品,让产品自己说话,并且把推销自己与推销产品完美地结合到一起,借推销自己来推销产品,这是他商业成功的一大秘诀。
敢于自己推销自己
让产品自己说话
谋求价格与销量的平衡
靠魄力打开市场
强化自己的品牌力量
不惜一切来维护信誉
下篇 王永庆的营,经营当学王永庆
“营”一
客户第一之规
客户就是上帝。没有客户就是没有市场,没有客户的市场需求就没有企业存在的价值,只有不断地了解和满足客户的需求,给客户提供合适的产品和服务,才能让企业得以存在和长久发展。王永庆一直奉“客户至上”为宗旨,高度重视客户管理,提出兼顾客户利益和缓解客户困难的主张,要求业务人员千方百计满足客户需求,达到企业和客户的双赢,这是他之所以百战不殆的必杀技。
不掌握客户就没有市场
高度重视客户管理
买卖双方都应有利可图
学习小贩的生意之道
追求产品的高质量
“营”二
善于用人之道
人才永远是事业发展的最大资本,用好人则是事业成功的最佳保证。谁占有人才,谁就会成为强者;谁用好了人才,谁的事业就会蒸蒸日上。王永庆是一个精明用人的高手,他善于挖掘人才,集聚人才,知人善用,人尽其才,针对不同的人,采用不同的方法,将人们的积极性充分地激发出来,为其事业发展提供源源不断的强大动力。
善于从内部寻找人才
选好人,用好人
充分激发员工的潜能
选出适任的接班人
差别待遇十分必要
该裁员时一定不能手软
做一个深谙领导艺术的高手
“营”三
关系维护之妙
经营关系就是在经营成功。人生在世,没有谁可以单打独斗成就一番事业,都需用结交各种人际关系,以利用其中的资源,帮助自己抓住各种机会,战胜各种困难来壮大发展自身的力量。纵观王永庆的事业发展过程,他建立的人际关系起到了非常关键的作用。从早期踏入塑胶工业和后来台塑的发展过程中,他通过经营各种关系,使自己涉险不惊并勇渡难关,让自己的事业得以顺利发展。
拥有良好的政商关系
人脉是一笔巨额隐性财富
积极寻求贵人相助
靠诚信赢得人心
设身处地为他人着想
做人一定要善良
“营”四
吃苦耐劳之功
不经一番寒彻骨,哪得梅花扑鼻香。世上没有免费的午餐,没有付出就没有收获,要想获得比常人更多的成就,就必须付出比常人更多的汗水。王永庆拥有常人所没有的吃苦耐劳之精神,他由此还提出了著名的“瘦鹅理论”,指出要想成功,需要学习瘦鹅那样的忍耐力和面对困境时的坚毅态度,刻苦耐劳,这样方可渡过难关,踏上人生的坦途。
拥有瘦鹅一样的耐力
只有刻苦耐劳才能弥补不足
成功的关键在于自己努力
勇于吃苦才能有所成就
每一步都要脚踏实地
年轻人须从基层做起
“营”五
物美价廉之招
物美价廉最具竞争力。降低成本,是一条众人皆知的企业经营道理,但很多人用不好,也不在乎,而王永庆却能运用自如,将其发挥得淋漓尽致,成为他的发财之宝与看家本领。王永庆降低成本的本事,连世界级管理大师都为之惊叹,望尘莫及。正是坚持物美价廉这个信念,王永庆孜孜不倦地追求效率,千方百计地降低成本,终能积少成多,溪流成河,使自己的企业从一个小米行变为一个塑胶王国。“物美价廉”,这一最简单、最普通的生活哲理却成为了王永庆事业成功的法宝。
成本降低了,利润就高了
降低成本,用“三低”来完成
从一点一滴节约成本
把握市场规律,适时出新
竞争的原则要坚持
“营”六
止于至善之慧
如果要用一个词来概括王永庆的一生,“止于至善”最为合适不过。正是对于内心完美的不懈追求,才成就了足以让台湾乃至中国为之骄傲的台塑基业,才成就了影响台湾企业家至今并将持续影响下去的“经营之神”,更是留下了充满智慧光芒的管理和经营理念,这些理念仍旧在为我们提供着源源不断的精神营养。
生命的乐趣在于创造财富
做到止于至善
君子爱财,取之有道
从我做起,树立榜样
取之有道,用之有方
做事要一丝不苟
凡事需要追根究底
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