极致引流：用消费者思维颠覆传统成交路径

图书标准信息

• 作者 熊玥伽 著
• 出版社 中国友谊出版公司
• 出版时间 2017-07
• 版次 1
• ISBN 9787505740938
• 定价 39.00元
• 装帧 平装
• 开本 16开
• 纸张 胶版纸
• 页数 216页
• 字数 143千字

【内容简介】

　　随着移动互联网的发展，以往常用的“营销”概念已无法完全概括新的商品信息传播过程，取而代之的是“引流”这个更加形象的概念。

 

　　引流是一个传播的过程，在这个过程中，消费者的身份有了质的转变：从以往只有商家去引导消费者购买，到如今消费者有了流向商家的自主选择权。

 

　　本书通过大量的实操案例，帮助读者理解引流的要点。无论是过去小商小贩的街头叫卖，还是眼下时髦的互联网公司花样百出的营销手段，成功的共性，就是始终保持了解消费者的欲望，而大数据等技术的发展为我们提供了更多的有效手段。只有读懂消费者，选择他们喜欢用的媒介，根据他们的喜好决定营销内容，并选择适当的时机与他们进行接触，才能转化为购买的有效流量，而这些准备优先于任何营销策略。

 

【作者简介】

   熊玥伽，四川大学新闻学硕士，“考拉看看”联合创始人，资深财经记者。曾供职于《成都商报》和《每日经济新闻》，重点研究一线企业家命运、行业现状和趋势，也长期深入关注中国和全球经济的发展，并多次采访诺贝尔经济学奖得主，著有《大合并漩涡：互联网时代的中国式并购》、《大父母：卓越企业家的父母》。

 

【目录】

前言

 

第一章　引流的几个故事

 

《纸牌屋》中的大数据引流

 

像小米手机一样，玩转粉丝引流

 

善用媒介，让内容拥有魔力

 

第二章　引流究竟是什么？

 

引流的来龙去脉

 

引和流的博弈

 

碎片化的引流新时代

 

第三章　重新读懂消费者

 

给消费者做个分类

 

消费者变了

 

消费者传播新流程

 

第四章　媒介引流

 

新媒介出现了

 

消费者可以同时使用多个媒介

 

媒介参与度有高低之分

 

高参与度的媒介：重在互动

 

中等参与度的媒介：不能滥用

 

低参与度的媒介：在衰退中转型

 

第五章　时机引流

 

什么是引流时机？

 

借时机引流

 

三种方式制造时机引流

 

把握最好的引流时机

 

第六章　内容引流

 

满足消费者需求的内容引流

 

用情绪做好社交内容

 

社群内容，从社交需求延伸而来

 

创作有生命力的引流内容

 

致谢