新战略营销
￥ 34.72 5.1折 ￥ 68 九五品
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北京东城
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作者史蒂芬·E.黑曼
出版社中央编译出版社
ISBN9787511743367
出版时间2023-07
版次1
装帧平装
开本16开
纸张胶版纸
定价68元
上书时间2024-06-20
商品详情
- 品相描述：九五品
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基本信息
书名:新战略营销
定价：68.00元
作者:史蒂芬·E.黑曼
出版社：中央编译出版社
出版日期：2023-07-01
ISBN：9787511743367
字数：
页码：
版次：3
装帧：平装
开本：16开
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编辑推荐
这本书可以提高每个销售人员的业绩！全球口碑相传的“销售圣经”，现代销售思想扛鼎之作全球数千家跨国名企指定销售培训教程，堪称一整套关于如何向客户销售的“微型MBA”课程销售人员案头书，销售精英适读有效、专业……这是我所见过的、水平的培训项目……就如何向全国客户销售来说，这就是一个迷你的MBA教程。——亨利·J.库克里尔可口可乐公司美国矿泉水营销部前高级副总裁这是一本实用指南，它将帮助销售人员以全新的视角去领悟销售活动的真谛，使他们能成功地获得大企业的大额订单。—— 《金融邮报》作者清晰而又生动地讲述了很多具体案例。读者可结合自己的实际工作经验分析这些案例，并从中受益匪浅。本书的语言逻辑缜密、专业性很强，但表述通俗易懂，讲解深入浅出。——美国图书馆协会推荐书目
内容提要
随着市场大环境变化，销售环境越来越复杂，如果没有战略层面的思考和筹划，很容易被时代淘汰。换言之，销售已然不是传统的推销问题，而是一个战略问题。正确地考虑自己与客户之间的长期合作，实现双赢，是保证企业长期发展的重要销售策略。本书由全球销售培训领域的领军企业米勒·黑曼公司推出，自1985年版问世以来，即在全球掀起了一场销售革命。书中从宏观上对每一个销售目标进行判断、定位、分类以及分析的模式，有助于销售人员以全新的视角领悟销售活动的真谛，运筹帷幄，从而成功获得大企业的大额订单。复杂销售、购买影响者、红旗预警、实力杠杠、双赢矩阵、销售漏斗、理想客户档案……本书创新的观点比比皆是，奠定了大项目销售的基石，是现代销售思想扛鼎之作。
目录
目 录既然销售业绩辉煌, 为什么还要开发新的营销战略?部分 战略营销章 在瞬息万变的世界里实现成功的营销第2章 战略及战术的定义第3章 你的起点：定位第4章 战略蓝图概览：战略营销的六个关键元素第2部分 大厦的基石：为战略分析打基础第5章 关键元素1：购买影响者第6章 关键元素2：红旗/实力杠杆第7章 买方的接受程度第8章 关键元素3：四种反应模式第9章 取胜的重要性0章 关键元素4：双赢结果第3部分 共同的问题, 不同的解决方法1章 接近资金型购买影响者：战略和战术2章 顾问：你的主要信息来源3章 如何应对竞争?第4部分 策略和版图：集中精力于你的双赢客户身4章 关键元素5：理想客户5章 你的理想客户档案：从人口统计学和消费心理学出发第5部分 战略和领域：管理好你的销售时间6章 时间、领域和金钱7章 关键元素6：销售漏斗8章 优先次序和分配：利用漏斗工作第6部分 从分析到行动9章 你的行动计划第20章 时间紧迫时的策略第21章 战略销售：一个长期的策略30年后：对客户提出的挑战性的问题的答复关于米勒·黑曼公司
作者介绍
序言
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【封面】
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