哈佛商学院谈判课
￥ 8.5 2.2折 ￥ 38 九五品
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作者迪帕克?马哈拉(Deepak Malhotra)
出版社湖南文艺出版社
ISBN9787540480608
出版时间2017-06
版次1
装帧平装
开本16开
纸张胶版纸
页数264页
定价38元
上书时间2024-05-11
商品详情
- 品相描述：九五品
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基本信息
书名:哈佛商学院谈判课
定价：38.00元
作者:迪帕克?马哈拉(Deepak Malhotra)
出版社：湖南文艺出版社
出版日期：2017-06-01
ISBN：9787540480608
字数：
页码：264
版次：1
装帧：平装
开本：16开
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1. 的谈判课程 本书改编自哈佛商学院超高人气谈判课程，哈佛教授、谈判专家迪帕克·马哈拉将十五年谈判教学和实战经验集结成书，讲述真实有效的谈判方法！ 2. 科学的谈判方法 本书理论明确，结构清晰，揭示了“谈判的本质就是人的互动”，同时提出三大关键法则，指导读者充分利用架构之力、流程之力和同理心之力，应对一切谈判难题！ 3. 多样的谈判案例 本书语言流畅，论述简明，包含20多个经典真实谈判案例，涉及从外交、商务到日常生活中的各种谈判场景，是每个人都有需要、能学会的通俗谈判课！
内容提要
目录
引言 古老的和平谈判课 _001 部分 架构之力 章 架构之力 _002 美国国家橄榄球联盟（NFL）中的谈判 第二章 利用架构之力 _011 版税率的僵局 第三章 适恰性逻辑 _026 癌症阴影下的谈判 第四章 战略性歧义 _039 美印民用核能源协议 第五章 架构的局限 _048 通往伊拉克战争的宪章之路 第六章 先发制人的优势 _056 未打破的和平协议 部分课程总结 架构之力_ 065 第二部分 流程之力 第七章 流程之力 _068 美国宪法谈判 第八章 巧用流程之力 _078 违背千万美元合约 第九章 保持前行动力 _092 NHL 的罢赛和停摆 第十章 保持前行动力 _103 从维也纳到巴黎——和平条约面面观 第十一章 流程的局限 _114 竭尽全力终止越南战争 第十二章 改变交往规则 _127 谈判之《老友记》 第二部分课程总结 流程之力 _138 第三部分 同理心之力 第十三章 同理心之力 _142 古巴导弹危机之谈判 第十四章 利用同理心之力 _158 枪指着脑袋达成的协议 第十五章 以退为进 _175 向沙特兜售现代化 第十六章 勾画谈判空间 _184 收购路易斯安那之谈判 第十七章 是合作伙伴，而非敌对方 _205 陷入困境 第十八章 对比地图 _217 制图学与语言学中的启示 第十九章 未来之路 _234 致 谢 _243 关于作者 _246
作者介绍
序言
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【封面】
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