华为铁三角工作法
￥ 31.61 4.6折 ￥ 69 九五品
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北京东城
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作者范厚华
出版社中信出版社
ISBN9787521736014
出版时间2021-10
版次1
装帧平装
开本16开
纸张胶版纸
定价69元
上书时间2024-05-04
商品详情
- 品相描述：九五品
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基本信息
书名:华为铁三角工作法
定价：69.00元
作者:范厚华
出版社：中信出版社
出版日期：2021-10-01
ISBN：9787521736014
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版次：
装帧：平装
开本：16开
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编辑推荐
适读人群 ：大众阅读 1. 华为销售奇迹创造者和见证者作品 范厚华是“华为奇迹”的创造者和见证者，17年华为工作经历，深谙华为的销售体系。他曾从零开始给公司开辟新市场、拿下大客户、啃下难啃的骨头。他还指导过多家公司重构营销职能、显著提升销售绩效。2. 成就华为8900亿战绩的销售管理法则 “铁三角”是华为从一线的失败教训中痛定思痛总结出来的销售管理智慧，是决定华为取得成功的关键。本书系统性介绍了华为的销售“铁三角”以及从线索到回款（LTC）的端到端的流程保障体系，从而使得销售从不确定走向确定。3. 按图索骥，锻造持续打胜仗的销售团队 如何摆脱产品同质化、拼价格的窘境？如何把销售线索转化为机会点？什么样的销售团队激励方案才有效？各部门产生矛盾和撞车怎么办？本书实操性强，结合目前企业的现实问题，提出了系统而有效的策略。按图索骥，你也能打造像华为一样战无不胜的销售团队。4. 中国人民大学商学院院长毛基业，浙江大学管理学院教授吴晓波，华为前全球市场总裁邓涛，华为前海外地区部总裁、全球行销副总裁王维滨等
内容提要
“让听见炮声的人来决策，以客户经理、解决方案专家、交付专家组成的工作小组”“形成面向客户的小团队作战单元”“要从客户经理的单兵作战转变为小团队作战”。这是任正非对华为铁三角的阐述，也是华为铁三角的精髓。华为铁三角源于06年苏丹项目的一次惨败，华为苏丹代表处痛定思痛，总结出了铁三角的运作模式，并推广到全公司。强大的铁三角是华为做到今天的成就的关键，华为的销售团队也被称为“华为奇迹”。华为奇迹”参与者、制造者和见证者之一，范厚华及传世智慧团队，将华为铁三角经营管理体系应用于实践，助力汇川技术、杭锅股份、歌尔股份、顺络电子、特变电工等企业的经营业绩实现了显著有效的增长。本书系统性介绍了华为的销售铁三角以及从线索到回款（LTC）的端到端的流程保障体系，从而使得销售从不确定走向确定。本书实操性强，按图索骥，你也能打造像华为销售团队一样的常胜之师！
目录
推荐序 18900 亿背后的销售管理体系 // 毛基业推荐序 2铁三角工作法让销售从不确定走向确定 // 王维滨推荐序 3真正理解华为铁三角的运作机制 // 李平前言构建敏捷铁三角，锻造打胜仗的团队 章 铁三角工作法的缘起和发展铁三角:具进攻性与协同性的销售模式华为铁三角模式的演进LTC 流程:保障铁三角运作的关键第 2 章 构建聚焦客户需求的铁三角组织客户经理的职责不仅仅是卖产品方案经理 5P 模型打造差异化竞争力交付经理的 HEROS 角色认知团队协同作战，共享利益第 3 章 基于铁三角的 LTC 流程销售线索从哪里来如何把线索转化为机会点机会点管理，变不确定为确定80% 的结果在发标前就已经决定了高质量合同:“赢”“盈”并重，风险可控成交并不意味着销售工作的结束如何提升交付质量客户满意度管理不是形式主义第 4 章 铁三角销售团队的激励和管理打铁还需自身硬，找对人远比改变人重要什么样的销售团队激励方案才是有效的销售人员的能力如何跟上公司发展铁三角的决策和授权机制第 5 章 可复制的铁三角铁三角销售法，你也能学会人在一起只是团伙，心在一起才是团队没有高效的业务流程，何谈销售效率的提升数字化变革，让系统为人赋能附录 销售人员工具箱结 语参考文献缩略语表
作者介绍
范厚华华为前海外市场副总裁“华为奇迹”参与者、制造者和见证者之一 1997年加入华为公司，有17年华为工作经历。先后担任海外市场副总裁、区域总裁、子公司CEO、IFS（集成财务服务）变革副总裁、OTC（机会点到回款）变革总监等关键职务。2017年创办深圳传世智慧科技有限公司，并任总裁，赋能中国银行、中国民生银行、京东方、海康威视、顺丰速运等上百家企业“以客户为中心”的战略转型和管理变革；担任多家国内上市企业变革总顾问，助力汇川技术、杭锅股份、歌尔股份、顺络电子、特变电工等企业的经营业绩实现显著有效增长。
序言
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【封面】
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