不妥协的谈判
￥ 13 1.9折 ￥ 68 九五品
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北京东城
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作者(美)丹尼尔·夏皮罗(Daniel Shapiro)
出版社中信出版社
ISBN9787508693354
出版时间2019-02
版次1
装帧精装
开本16开
纸张胶版纸
定价68元
上书时间2024-05-03
商品详情
- 品相描述：九五品
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基本信息
书名:不妥协的谈判
定价：68.00元
作者:(美)丹尼尔·夏皮罗(Daniel Shapiro)
出版社：中信出版社
出版日期：2019-02-01
ISBN：9787508693354
字数：
页码：
版次：1
装帧：精装
开本：32开
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内容提要
妥协，在谈判和沟通中是一种退让行为。妥协意味着丧失有利条件、满足对方要求、接受严苛条款等结果。哈佛大学心理学家、哈佛靠前谈判项目创始人丹尼尔·夏皮罗认为，谈判中存在“妥协”，是因为人们将谈判对手视为“对立面”，把谈判理解为“要求对方做出牺牲”的零和博弈，是一种短视行为，所以他才建立了易于实践的“不妥协的谈判”理论。这一理论运用心理学技巧打破对立身份，把对立谈判变为协同合作，无需妥协就能实现共赢。
目录
前言为何撰写本书
部分为什么我们会陷入冲突而不能自拔
章难以化解的高度情绪化冲突
第2章超乎认知的身份问题
第3章身份可以谈判吗？
第4章如何避免陷入冲突的漩涡
第二部分如何摆脱冲突的困扰
第5章及时停止眩晕
第6章对强迫性重复说不
第7章正视禁忌
第8章尊重神圣，不要亵渎它
第9章运用身份政治达成一致
第三部分如何建立和谐关系
0章架起消弭分歧的桥梁之四步法
1章揭示身份的神话
2章修通感情痛苦
3章建立跨界交往
4章重构人际关系
第四部分如何进行不妥协的谈判
5章实现辩证统一
6章培养和解精神
致谢
作者介绍
丹尼尔·夏皮罗，哈佛大学心理学家、哈佛靠前谈判项目创始人，达沃斯世界经济论坛冲突防范理事会主席。“不妥协的谈判”理论帮助夏皮罗成为“哈佛大学15位代表教授”和“世界经济论坛优选”。著有《高情商谈判》。
序言
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【封面】
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