向高管推销
￥ 25.3 9.0折 ￥ 28 九五品
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作者（美）帕里内罗 著,王荣 译
出版社中信出版社
ISBN9787508603001
出版时间2005-09
版次1
装帧平装
开本16开
纸张胶版纸
页数256页
字数99999千字
定价28元
上书时间2024-05-02
商品详情
- 品相描述：九五品
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基本信息
书名:向高管推销
定价：28元
作者:（美）帕里内罗 著,王荣 译
出版社：中信出版社
出版日期：2005-09-01
ISBN：9787508603001
字数：209000
页码：256
版次：1
装帧：平装
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编辑推荐
毫无疑问，在如何成功约见企业高管，并向他们做销售的领域中，安东尼·帕里内罗是美国最资深的专家。他有23年荣获各类奖项的销售经历，是当今美国最具创新力的销售培训顾问之一。他全身心地致力于销售事业和大众演讲事业。 当帕里内罗不站在演讲台上的时候，你可许可以看到他带着妻子南希在喜马拉雅山跋涉，在帕劳群岛进行斯库巴潜水，在非洲旅行和摄影，或者在任何有异国情调的地方游览。 向高管推销的实用技巧曾经帮助佳能、3M、惠普、MCI等全球顶级企业中的上千位推销员成功地提高了销售额和个人收入，你难道不想试一试吗？ 所有渴望成功的专业销售人士定会广为推荐的一本好书。 ——汤姆·霍普金斯《怎样掌握销售艺术》作者 有托尼做你的导师，《向高管推销》做你的指导手册，你一定能永往直前。 ——丹尼斯·韦特利《成功心理》作者 通过把托尼的思想付诸实践，我赢得了公司的年度新人奖，在全公司1000名销售人员中名列第三，并成为美国西部地区销售人员中的名。 ——彼得·德里科 销售代表 做了20年销售以后，我才意识到没得到托尼的指导，居然让我损失了400万美元的收入！ ——弗兰克·海斯 销售代表
内容提要
如果你只有惟一的一次机会发表你的销售陈述，你希望谁会是你的听众？ 如果你想找个人为你提供建议、资助和指导，并把你介绍给你仰慕已久的企业高层人物，这个人会是谁？ 毫无疑问，这个人就是VITO！他们拥有最终否决权，决定着你是否能拿到更多的佣金，是否能赢得每一个销售奖项；他们还可能把你推荐给其他的VITO，让你的销售额更上一层楼！ 如果你想要约见看似高不可攀的VITO，本书涵盖了你需要掌握的各种实用技巧，提供了有关如何接近所有VITO的创新性思想。通过本书，你将迅速学会： 如何从企业层开始发展新客户；如何摆脱销售僵局，走进VITO的办公室；如何使销售额迅速翻番。
目录
序言引言第一部分 约见VITO 成为他的商业伙伴 章 机会无处不在 第2章 为VITO的一天增值 第3章 与VITO共事的五个要诀 第4章 谁是VITO 第5章 影响力和权力网络 第6章 有关西摩的问题第二部分 写信联系VITO 第7章 传递信息要因人而异 第8章 做更多的调研 第9章 如何撰写信函的标题 0章 致VITO的信的其他内容第三部分 致电VITO 1章 通过电话吸引VITO的注意力 2章 VITO的守门人 3章 给VITO留语音信息 4章 被搁置不理时怎么办第四部分 会见VITO 让VITO一直参与其中 5章 为VITO做产品推介前的准备 6章 产品推介的过程 7章 致电或者亲自面见VITO 8章 使VITO参与进来第五部分 你成功了 9章 你成功了 第20章 有关现有客户的最后一些思考 第21章 一些常见的问题 第22章 祝贺你附录A 你的客户开发比附录B 理想目标客户模板和收益矩阵图附录C 关于与VITO构建平等商务境界的更多建议
作者介绍
序言
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【封面】
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