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没人买时如何卖:销售大师值钱的12堂培训课

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北京东城

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作者[美] 汤姆·霍普金斯（Tom Hopkins）著,苏西

出版社中信出版社

ISBN9787508632711

出版时间2012-05

版次1

装帧平装

开本16开

纸张胶版纸

页数239页

字数99999千字

定价29元

上书时间2024-05-01

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商品详情

品相描述：九五品

商品描述: 基本信息
书名:没人买时如何卖:销售大师最值钱的12堂培训课
定价：29.00元
作者:[美] 汤姆·霍普金斯（Tom Hopkins）著,苏西译
出版社：中信出版社
出版日期：2012-05-01
ISBN：9787508632711
字数：168000
页码：239
版次：1
装帧：平装
开本：32开
商品重量：
编辑推荐
《没人买时如何卖》作者汤姆?霍普金斯是世界的销售大师，美国媒体更称其为销售界的传奇。被誉为世界销售教练、的缔造者。有超过3.5万家公司和数以百万计的专业销售人员在使用他的销售教材，受过现场培训的学员更是达到500万。全世界很多的销售培训课程，也都来源于他的销售培训系统。他销售专业知识、写作背景雄厚，本书可说是他40年销售经历的经验积累之书。       《没人买时如何卖》一个最可称道的地方，就是主张面对看似纷繁复杂、难度重重的销售工作，首先要回归销售活动的本质：销售即服务。这也是作者在当下对“销售”的深入思考并自身40年销售经验，得出的颇有启示性的结论。并希望保持正确的富有激情的态度，秉承“销售是你的职业，但更把它变为你的嗜好”这样的理念，才能在“销售为王”的残酷市场中取得可良好的销售业绩。       具体来说，《没人买时如何卖》通过12个部分，简单扼要讲解了销售的本质、销售风格、销售员素质、客户分析、销售步骤、行业分析等营销原则及营销技巧，不但能使销售新手学到销售的入门知识，更可使资深销售人员对销售工作有进一步的认识，得到重新启迪和实际帮助。        《没人买时如何卖》是一本营销普及读物，全文流畅易读，简单易行，不但有理念认识，又有技能讲授，是各行业各阶层销售从业人员的实用性技能提升读物，适读人群广泛。
内容提要
事实上，当你听到“市场”这个词后，销售大师汤姆霍普金斯希望你能理解它其实指的是“人”。销售的主题不仅仅包含产品，它同时还与“人”息息相关。当你在销售时，就是在为“人”做事。你在向人们销售你的产品和服务。因此，与顾客沟通和了解他们的需求、动机，才是销售的真正意义。   所以，商业销售的成败首先取决于作为销售员的你的态度，然后逐渐磨炼销售技巧：认识销售的本质，回归销售本源；保持火一样的激情，正面思维问题，积极面对艰难；培养销售素质，调整销售步骤；关心你的客户，了解你的对手     通过汤姆-霍普金斯的12堂销售课，他会充分帮你得到切实可用的销售启示，发掘出先前被忽略了的销售机会，停止无意义的销售行为，汲取新颖的销售方法，从而成为一个高绩效的销售天才！
目录
前言章销售到底是怎么一回事遭遇困境的原因销售即服务对销售生涯的承诺为了生存，下定决心坚守道德准则第二章你是哪种类型的销售员？你的销售风格顶尖销售人才的素质如何面对表扬办公室里的大明星业绩骤降怎么办？改变销售策略回归销售的本源第三章周而复始的商业周期如果只有你所在的行业遭受打击，该怎么办？面对艰难境况，你该怎么办？第四章回归销售的本源你的销售有几个步骤？人们为什么从你这里购买？人们为什么喜欢你？如何建立信任？客户终于肯听了，但你该说些什么？该让客户说话了总结，总结，再总结客户准备好了，你该怎么做？第五章先留住现有客户应该给客户发送什么？有新信息分享的时候为顾客提供额外服务如何面对被你冷落的客户别让机器接电话客户忠诚度建设运动第六章如何获得高质量的引荐公司停业或缩减规模，你该怎么办？  第七章如何快速判断客户是否合格第八章减弱客户的抗拒心理第九章从竞争对手那里赢得客户第十章帮助客户克服恐惧的成交策略第十一章如何既削减开支，又不失体面第十二章销售服务致谢
作者介绍
汤姆霍普金斯（Tom Hopkins），销售培训机构“汤姆-霍普金斯国际”的创办人和主席，“全国演讲人协会”成员，世界第一的销售大师，美国媒体更称其为销售界的传奇。　　40多年前他开始潜心学习钻研心理学、公关学、市场学等理论，结合现代推销技巧，在短暂的时间里获得了惊人的成功，27岁时已晋身百万富翁之列。他也是全世界单年度内销售房屋最多的地产销售员，平均每天卖出一幢房子。至今他仍是这项记录的吉尼斯世界纪录保持者。　　“汤姆-霍普金斯国际”现已成为美国优秀销售培训机构，通过研讨会、书籍、有声与视频培训课程的形式，教育并启发人们如何做销售。有超过3.5万家公司和数以百万计的专业销售人员在使用他的销售教材。全世界很多的销售培训课程，也都来源于他的销售培训系统。汤姆-霍普金斯曾与包括美国前总统布什，英国前首相撒切尔夫人等同台演讲，现场接受过他销售训练的学员超过了500万。现在他每年出席75次全球研讨班，向全世界梦想获得巨大成功的人们传授销售知识，分享成功经验，被誉为“世界第一销售教练”、“的缔造者”。
序言

【封面】

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