非传统营销
￥ 82.75 ￥ 39 九五品
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北京通州
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作者拜伦·夏普
出版社中信出版集团
ISBN9787508661391
出版时间2016-07
版次1
装帧平装
开本16开
纸张胶版纸
页数288页
定价39元
上书时间2024-08-16
商品详情
- 品相描述：九五品
- 商品描述
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基本信息
书名:非传统营销
定价：39.00元
作者:拜伦·夏普
出版社：中信出版集团
出版日期：2016-07-01
ISBN：9787508661391
字数：
页码：288
版次：
装帧：平装
开本：16开
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内容提要
苹果公司顾客的高忠诚度只是一种错觉？ 哈雷摩托车主和谷物早餐顾客有什么根本差别？ 麦当劳、肯德基和必胜客是竞争对手吗？ 留住老顾客和赢取新顾客，对品牌来说哪个更有效？ 差异化营销理论从根本上是一种谬误？ 大众营销未死，只是找错了方向？ 这部《非传统营销》在欧美引发热议，作者看似名不见经传，却一举挑战各路营销大师；观点看似离经叛道，却解决了营销界一直以来的诸多困惑；案例几乎颠覆了对大众营销的所有现有认知，但无一不从实证出发。 基于数十年的研究和实践，作者提出一系列的品牌成长定律：双重危机定律、流失双重危机定律、帕累托60/20法则（而非80/20法则）、顾客中庸定律、自然垄断定律、行为决定态度定律、典型性定律、购买重合定律、负二项分布定律…… 无论是处于初创期、成长期的公司，还是寻求进一步突破的大品牌，这本书都会给你全新的思路，让你找到真正有效的品牌成长策略。
目录
序 言 第一章 实证营销还是经验营销 第二章 品牌到底是如何成长的 第三章 如何扩大品牌的顾客群规模 第四章 哪一类顾客重要 第五章 我们的顾客真有差异吗 第六章 品牌到底与谁竞争 第七章 你相信品牌忠诚承诺吗 第八章 选择差异化还是独特性 第九章 广告到底是怎样起效的 第十章 价格促销如何起效 第十一章 顾客忠诚计划真有效吗 第十二章 心理关联与购买便利
作者介绍
拜伦·夏普，南澳大学埃伦伯格－巴斯营销研究院院长、教授，研究院的研究成果应用于包括可口可乐、卡夫、英国航空、宝洁、尼尔森、玛氏等诸多世界知名企业。拜伦已发表了100多篇学术论文，并是5家期刊的编辑委员会成员。
序言
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【封面】
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