室内设计谈单技巧与表达
￥ 11.87 4.1折 ￥ 29 九五品
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作者张付花
出版社中国轻工业出版社
ISBN9787518413775
出版时间2017-06
版次1
装帧平装
开本16开
纸张胶版纸
页数133页
字数99999千字
定价29元
上书时间2024-07-06
商品详情
- 品相描述：九五品
- 商品描述
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基本信息
书名:室内设计谈单技巧与表达
定价：29.00元
作者:张付花
出版社：中国轻工业出版社
出版日期：2017-06-01
ISBN：9787518413775
字数：220000
页码：133
版次：1
装帧：平装
开本：16开
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15年前欧阳震华主演的港剧《谈判专家》是否曾俘虏过你？是否有幻想过自己也能成为那样的谈判高手？作为设计师若能够成为那样的谈判高手，那是有多酷？既然都说到这了哪能没有点干货呢？《室内设计谈单技巧与表达》来啦，本书以引导读者了解谈单的流程、技巧为主线，将设计与谈判技巧相融合，旨在发掘设计师的谈判潜能。内文穿插了主编采访的国家高级形象顾问、室内设计销售总监、室内设计师、室内设计营销人员对设计师职业形象、室内设计、设计谈单的理解。既有从业数十年的经验之谈，也有初出茅庐的独到见解。
内容提要
本书以引导读者了解谈单的流程、技巧为主线，将设计与谈判技巧相融合，旨在发掘设计师的谈判潜能。内文穿插了主编采访的国家高级形象顾问、室内设计销售总监、室内设计师、室内设计营销人员对设计师职业形象、室内设计、设计谈单的理解。既有从业数十年的经验之谈，也有初出茅庐的独到见解。
目录
章室内设计师谈单礼仪节室内设计师的仪容仪表第二节室内设计师的仪态第三节室内设计师的社交技巧第四节室内设计师的电话礼仪第五节室内设计师的会客接待礼仪行业人物访谈录一行业人物访谈录二第二章谈单前准备节良好的心理准备第二节过硬的专业能力第三节知己知彼，百战不殆第四节室内设计师的自我营销行业人物访谈录三行业人物访谈录四第三章巧用客户分析节客户需求分析第二节客户消费心理分析第三节影响成交的主要因素行业人物访谈录五行业人物访谈录六第四章谈单关键步骤及销售技巧节谈单的注意事项第二节接触性谈单第三节样板间与施工工地展示第四节量房第五节看方案第六节签单第七节合同签订行业人物访谈录七行业人物访谈录八第五章客户关系维护与管理节客户关系及管理的意义及作用第二节日常客户管理第三节正确处理客户投诉行业人物访谈录九参考文献
作者介绍
本书主编张付花，任教于江西环境工程职业学院，从事AutoCAD、语言表达与谈单技巧、家具设计、3D/Vray、家具手绘等学科的教学工作，理论扎实、经验丰富。
序言
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【封面】
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