每天都成交:一本书吃透推销大师话术精华大全集
￥ 13.09 2.7折 ￥ 49 九五品
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北京通州
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作者任月圆
出版社南海出版社
ISBN9787544272346
出版时间2014-09
版次1
装帧平装
开本16开
纸张胶版纸
页数384页
定价49元
上书时间2024-06-27
商品详情
- 品相描述：九五品
- 商品描述
-
基本信息
书名:每天都成交:一本书吃透推销大师话术精华大全集
定价：49元
作者:任月圆
出版社：南海出版社
出版日期：2014-09-01
ISBN：9787544272346
字数：
页码：384
版次：1
装帧：平装
开本：16开
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推销其实并不难，成交其实很容易三百六十行，行行出状元。无论是干哪一行，向强者学习，都是少走弯路、走向成功的途径，推销当然也不例外，这是一个成功机会，同时又充满着艰辛和挑战的职业。《每天都成交：一本书吃透推销大师话术精华大全集》荟萃了成功推销大师们的销售理念，他们的经验之谈可以让你迅速找到通往成功的捷径，在广阔斑斓、奇迹迭出的推销世界尽情徜徉。
内容提要
目录
目录 CONTENTS乔?吉拉德 ——世界NO.1推销大师，连续12年每天卖6辆车 001大师小传 001患有严重口吃的擦鞋童 00135岁遭遇全盘失败 002 一张桌子，一部电话，开始一段传奇 003世界上最的推销大师 004魔力激发 005 魔力法则1：不是推销商品，而是推销自己 005 魔力法则2：销售的关键是成交，真正的销售在成交之后才开始 006成交秘诀 008名片满天飞——向每一个人推销 008250法则——不得罪一位客户 009 猎犬计划——让客户帮你寻找新客户 010 建立客户档案——收集客户信息，掌握潜在客户的详尽资料 012 诚实，并且讨人喜欢——成功推销的强大推进力 013 推销产品的“味道”——让客户亲身参与到产品展示中来 014偷师学艺 015案例1：意外的客户 015案例2：不要忘记老客户 016案例3：推销自己 017原一平——保险推销狂人，连续15年全国业绩 019大师小传 019无可救药的小太保 019初上东京，失意不失败 020保险推销员的“苦行僧”生活 021脱胎换骨，唤醒心中的巨人 023魔力激发 024 魔力法则1：自我提升，打造吸引他人的魅力 024 推销员也是一个出色的演员、导演兼编剧 魔力法则2：没有前期的辛苦调查，推销工作就不可能开花结果 026魔力法则3：调动家人帮你推销 028成交秘诀 029 价值百万美金的笑容——展现最合时宜的微笑 029 设法逗准客户笑——用幽默拉近距离 032 “打带跑”战术——说话只说一半的意外效果 033 要求准顾客请吃饭——点点滴滴建立与客户的感情 033 轮盘话术——寻找顾客最感兴趣的话题 035“镜子原理”与“一来就走”的妙招——成功摆平傲慢无礼的客户 035偷师学艺 037案例1：一袋豆奶粉 037案例2：看到什么 037马里奥?欧霍文——销售奇才，让客户自动签单 039大师小传 039企业家“叛逆”的小儿子 039跑业务的管理部专员 040天生销售员 040复制成功，打造梦幻团队 041魔力激发 042 魔力法则1：高效推销是一门艺术，042 魔力法则2：欧霍文的读心术——快速判断顾客的性格特点和心理 044成交秘诀 045 影响成败的黄金时刻——打造良好的印象 045 教你如何应对对手演员的“临场发挥”——跟进顾客的反应 047 推销高手如何影响客户——从容应对各种难搞的客户 049偷师学艺 053案例1：推销高手玛尼的演出 053案例2：的名字 056金克拉——“铁齿铜牙”的推销天王，轻松把任何东西卖给任何人 057大师小传 057被上帝眷顾的孩子 057少年得志大不幸 058云霄飞车般的人生 061华丽转身，信仰改变命运 062魔力激发 063 魔力法则1：销售中最重要的一步——巧妙提问，分析需要 063 魔力法则2：自信起来——认识到自己的价值，销售职业的五大优势 064成交秘诀 066 有关产品服务的道德问题——当你遇上每天都成交——一本书吃透推销大师话术精华大全集 自己不喜欢的产品 066 销售时廉价的外表是致命的——由外表建立信心 067 快速刺激销售业绩上升——管理销售低潮 069偷师学艺 070例1：为顾客选择最合适的产品 070案例2：谁是最需要你的人 072博恩?崔西——给比尔?盖茨上课的高中辍学生 073大师小传 07320岁：300美元横越美欧亚非 073只知道“泥巴上墙”的推销员 074学习创造差异 074桃李满天下，足迹遍布92个国家 075魔力激发 076魔力法则1：做自己的老板 076、魔力法则2：AIDA销售模型 077 魔力法则3：“企图心”与“同理心” 078 魔力法则4：实践3%原则——致力于不断学习 080 魔力法则5：卖对产品是前提——有形产品与无形产品 081交秘诀 082 百人销售法——快速获得推销产品的要点 082 、最后一刻秒杀客户——让客户迅速点头的小窍门 83 感谢信的功效——让老顾客为你“说话” 085 不要单打独斗——积极应对不合拍的顾客 086偷师学艺 088案例1：沉默成交法 088、、例2：玛丽的“每日一得” 089汤姆 ?霍普金斯 ——世界NO.1销售教练 091大师小传 091父亲的眼泪 091把冰卖给爱斯基摩人 092的告别演讲 093魔力激发 094 魔力法则1：热情、积极是所有的讨人喜欢的共同原因 094 魔力法则2：果断、直觉、幻想or热情——你的客户是哪种类型 096魔力法则3：不要隐藏产品的缺点 097 魔力法则4：爱惜你的身体——像运动员一样照顾自己 099成交秘诀 101磨砺你的声音——你真的会说话吗 101 精彩的问候——好的开场白是销售成功的基石 102 竞争对手“给予”的销售机会——帮顾客货比三家 103 光说不练假把式——有力的展示能使顾客更信赖你 104偷师学艺 106案例1：高级榨汁机 106案例2：最“原始”的手机 107罗伯特?舒克——笔耕不辍的先锋推销作家 109大师小传 109上“阵”父子兵 109最轻松的成交 111“肯德基”爷爷的忘年交 113就是要宣扬“强力推销” 114魔力激发 116魔力法则1：“硬者为王” 116 魔力法则2：“硬球销售”的行动纲领 117成交秘诀 119 “阎王易见，小鬼不难缠”——硬球销售，从把关人开始 119选对池塘钓大鱼——敢于争取大单 121 “客户”≠“朋友”——为成交而成交 124 创造迫切的购买欲——现在就买的理由 126偷师学艺 128案例1：更贵的产品 128案例2：现在就买的理由 128弗兰克?贝特格——无敌推销，从无数次失败中崛起 130大师小传 130每天只赚1美元的退役棒球手 130不经意间，屡战屡败孕育新生 131这一天，他是全费城最激动的人 133魔力激发 135 魔力法则1：天下只有一条路可以让他人接受你的推销，那就是发掘别人的需求 135魔力法则2：我的客户，我的朋友 136 魔力法则3：快速消除对大人物的恐惧——当你感到害怕就应承认 137 魔力法则4：要做言简意赅的大师——杜绝喋喋不休的恶习 138成交秘诀 139 重视你的自我组织能力——所有成功者做到最好的共同秘诀 139赢得他人信任的基本方法——真诚 140 “推销预约”——如何抓住难以约见的客户 142 如何牢记他人的名字——印象、重复、联想 143 “您是怎么开始您的事业的？”——从做个好听众开始 144偷师学艺 145案例1：虚心求教赢订单 145案例2：真诚待人赢惊喜 147案例3：发现客户的需求 148 陈安之——超级推销，27岁时成亿万富翁 149大师小传 149 21年的时光里，从未是人生的主角 149的财富：头脑“简单”往前冲 150没有失败，只有暂时停止的成功 153华人成功学的一朵奇葩 155魔力激发 155 魔力法则1：“恋爱式”行销——寻找购买的关键点 155 魔力法则2：与顾客建立信赖感的9个步骤——信赖是交易之基 157成交秘诀 159 买或不买，推销员也有权决定——终端实战3例 159 “魔法梦想板”——将你的目标视觉化 161因材施“教”——练就超级说服力 162偷师学艺 165案例1：“随便看看”带来的大单 165案例2：一切为了孩子 166徐鹤宁——亚洲销售女神，23岁时有车有房 168大师小传 168 我的身体里流淌着名的血液 168不按常理出牌的天之骄女 170繁花簇锦时选择荆棘之路 171这只是开始：踏上世界级舞台 172魔力激发 174 魔力法则1：投资自己，向名学习 174魔力法则2：一切都是“太好了” 175魔力法则3：设立高标准，对不可能说“不” 176成交秘诀 177 不买是顾客的损失——销售就是信心的传递、情绪的转移 177 八大成交法——寻找适合自己的黄金法则 179 突破价格障碍——应对“太贵了” 181 顾客是靠教育的——从理性到感性的改变 183向乔?吉拉德学习——一切成交都是为了爱 183偷师学艺 184案例1：以情推销法 184案例2：金额细分法 185附录：最成功的推销员小故事 187章成功，从推销自己开始 188镜中的你，是否是最好的自己 188 是什么导致了合作失败 188大师之言 188改写人生的5个字 189印象价值11000美元 190对容貌负责 191心思写在脸上 191 笑容的力量 192“”西服 192柴田和子的圆扁帽 193练习笑容 193不忍心拒绝 194最有魅力的微笑 195最后一个骑士 196推销减肥药的胖女人 197强装没有好效果 197入乡随俗 198让衣服替你说话 198看起来更专业 199买件红衣服穿 200自信飞扬 200你要做国王 201每天充满干劲的人 202把自己推销出去 203不该先打退堂鼓 203虚掩之门 204信心产生更大的信心 205交费单上的名片 205一点都不困难 206推销《》的故事 207瀑布人生 2085次踏进门 209我要为你修剪草坪 站出来的只有她 211转败为胜 211偶然“事故”213只能减价5％ 213打招呼 214毒誓 215穿鞋子的机会 216赢运气 217第2章读懂心语——把话说进心窝里 218首先让别人接受你 218初次惊恐 218征服“挡驾”秘书 21910元两张 219超级预约 220最好的搅蛋器 221两个买报人 222打开顾客的“心防” 223100万美元的支票 224如何抓住顾客的目光 224事前侦察 225一模一样的西装 225见人说人话 226海边的房子 227式样陈旧的手表 229你在哪儿学会开飞机？ 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309今天肯定会成功 310登上销售宝座 311抓住重点，百折不挠 312二八法则 312从推销10本图书起步 313跟踪，跟踪 314当一只不闭眼的青蛙 315击中要害 315机会是万分之一 316卖报男孩 317摩根的信誉 318 多努力一次 319挫折免疫力 320走侧面路线 320“为什么”的价值 321成功从被拒绝开始 323他已经光顾了71次 323你遭遇过1849次拒绝吗？ 324我12点半再来 325暂时停止成功 325咬定不放手 326 一定要见到 327守车待人 328 论文与保险 329你为什么要这样做？ 330不只是一文钱 331第5章 当个财富和友情的收获者 332卖完了也不要忘记顾客 332人间蒸发了 332没吃亏 332真心感动 333老农夫和柜台小姐 334公牛队大胜湖人队 335建议你不要买 336每次都是初交 337重视小客户 338 得意不忘形 339 留“心”术 340神奇的格言 341连锁介绍法 342一碗汤的学问 343如何使用一封信 343匿名介绍人 344尊重顾客意愿 345你可真了不起 34628000美元够吗？ 347打碎的瓷瓶 347天上掉下个维修员 348 上帝赏赐的翅膀 349 一句谢谢 350人间至爱 351心与心相通，钱和钱自然相融 352生意经 352多说一句话 352卖“人情” 353两辆巴士的命运 354钓到大鱼 355泰国曼谷的酒店 355明天来买吧 356为什么不向我介绍？ 357最出色的律师 358阿莲的介绍 359 存不得侥幸 359高登的服务精神 36112张卡 363夜半电话 364按要求做的只他一人 365只有一次机会 365顾客为什么喜欢你？ 367不买也不要紧 367两家商店 368
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