哈佛大师的四堂营销课
￥ 4.77 3.2折 ￥ 15 九五品
仅1件
作者（美）奎尔奇 等著,张敏仪 译
出版社商务印书馆
ISBN9787100075190
出版时间2012-05
版次1
装帧平装
开本16开
纸张胶版纸
页数99页
定价15元
上书时间2024-05-25
商品详情
- 品相描述：九五品
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基本信息
书名:哈佛大师的四堂营销课
定价：15元
作者:（美）奎尔奇 等著,张敏仪 译
出版社：商务印书馆
出版日期：2012-05-01
ISBN：9787100075190
字数：
页码：99
版次：1
装帧：平装
开本：大32开
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编辑推荐
许多营销经理会告诉你营销绩效是无法度量的，其实他们只是不知道应该度量些什么，以及如何诠释度量的结果。由哈佛大师亲授的四堂营销课，环环相扣，旨在让CEO及营销人员掌握营销要诀。 选对了评估指标才能使营销的目标放在推动企业收益增长方面； 必须制订长、短期的收益增长计划。开发增长渠道就要诊断并消除顾客的“痛点”，抢占市场先机； 认清企业文化和发展策略，明确营销人员的职责，避免人才错配； 有效的营销业绩有赖于各方的平衡，既要保持企业优势，也要为顾客提供最大利益。
内容提要
《哈佛大师的四堂营销课》专注在四个课题上。首先是营销策略，这是让企业通往内生增长（Organicgrowth）的途径（内生增长指透过增加公司现有资产和业务，而非透过兼并、收购方式，从而获得销售收入和利润增长。--译者注）。的营销能够帮助顾客解决难题，使公司在顾客心目中建立起长久而无可替代的地位，从而提升股东价值。其次，量度营销成效的方法已很完备，可以清楚地说明营销工作的成效，换句话说，我们不需要再理会约翰·沃纳梅克（JohnWanamaker）的名句：“我知道在广告上的投资（包括扩展营销工作）有一半是无用的，但问题是我不知道是哪一半。”再次，企业越来越流行聘任“营销总监”，但这并不一定会保证提升你营销团队的成绩。坐上这个位置的人，必须有他人的支持，同时要能适应公司的文化和需求，才能发挥效用。最后，监察营销不能短视，也不能一成不变，你必须预先考虑营销职务将面对不同的要求，顾客和社会对营销的期望也在不断演变，你必须进行调整。
目录
导言顾客带来现金收入你有多大信心做好营销？增长路线图第一课 营销绩效可以度量少而精的评估指标企业发展的驱动力四个实例十大要诀：如何制定营销绩效评估指标？第二课 增长渠道把自己视为“总经理”内生增长的策略架构管理创新渠道最佳的增长组合找出顾客的“痛点”分销与流程上的创新瞄准目标，精明增长投资于品牌建立十大要诀：如何建立增长渠道？第三课 营销人才避免营销需要与技能的错配营销人员的四种培训专业外援能提高营销效率如何设立高级营销职位十大要诀：如何管理营销人才？第四课 未来决定于当下结合分析与创意尊重顾客与利益相关者以有利于社会为目的善用原则和技巧
作者介绍
约翰·奎尔奇，现任哈佛商学院LincolnFilene工商管理学教授、上海中欧国际工商学院国际管理客座教授，曾任伦敦商学院院长。奎尔奇是多家公司的董事，如国际的市场营销公司WPPplc及百事瓶装集团公司（ PBC）等。其著作包括《奎尔奇论营销》（Readings in ModernMarketing）、《市场造就更好的民主国家》（Creater Cood： How Good Marketing Makesfor Better Democracy）等。 凯瑟琳·乔克斯，哈佛商学院研究员，曾任摩立特集团（MonitorGroup）旗下的Marketspace的高级总监。与奎尔奇合著《市场造就更好的民主国家》一书。 盖尔·麦戈文，现任美国红十字会总裁，曾任哈佛商学院教授，是的市场管理及营销专家。
序言
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【封面】
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