达成:如何完美实现目标
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北京通州
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作者横山信弘
出版社江苏凤凰文艺出版社
ISBN9787559417817
出版时间2018-05
版次1
装帧平装
开本16开
纸张胶版纸
定价48元
上书时间2024-04-12
商品详情
- 品相描述：九五品
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基本信息
书名:达成:如何完美实现目标
定价：48.00元
作者:横山信弘
出版社：江苏凤凰文艺出版社
出版日期：2018-05-01
ISBN：9787559417817
字数：
页码：
版次：
装帧：平装
开本：32开
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内容提要
这是一本无论是职场新人，还是管理者，都应该学习的实用性极强的著作。 本书内容富有系统性与针对性。书中提出依靠团队目标量化和发挥员工主观能动性的达成工作法；以及事前积累两倍的材料，用以实现目标所需，用较低低标准是要把目标完成的预材管理工作法。作者横山信弘先生凭借自身多年带团队的经验，结合自己为各大公司进行培训的亲身经历，通过海量案例来检验达成管理法和预材管理工作法。 本书意在帮助读者，以达到较低的成本，可执行的方式，达到工作活跃度上升，收入增加，目标完美实现的目的。
目录
序 言 达成：大家都在用的工作“”·001 第 一 章 达成意识 002·“达成”就是一种“态度” 005·你能在1秒内说出业绩目标吗 008·总能看到一个焦点 011·习惯=影响×次数 014·“封锁”行动 018·当你被“循环播放” 022·提前“出发” 026·网络时代取得成功的“排除法技能” 029·越有能力的人越不谈动力——提防“干劲缺乏” 032·压倒性的速度会衍生“激情” 035·“逆向思维”带来的思考切换 038·果断其实是一种习惯 041·你是不是“编故事”的始作俑者 045·“谦虚”是怎样的一种能力 048·反应过激都是先入为主的错 052·给无法做到“”的人的处方笺 055·合乎逻辑地思考“执着心” 058·“挣扎”的合适程度 061·达成主义的专业意识 064·豁达的达成主义者 069·认为“目标无法达成”的人的脑洞开得有点大 072·判定是否认真工作的三个要素 076·行动前想象的“工作的意义”和实践后获得的“工作的意义” 079·警惕“维持现状倾向” 第 二 章 达成技巧 084·通过沟通来掌握主导权 087·按照配合、信任、引导的顺序建立人际关系 090·建立信任的三个关键点 094·不解决眼前的麻烦，后面会有更大的麻烦 097·计划管理比时间管理更省时间 100·营业员的行动速度决定生意成败 104·认为商品卖不出去的营业员无论过多久都卖不出去 107·概算能力是营业员的商业技能 110·提升会话效率对节省时间和达成目标都有帮助 114·直觉：给大脑装上一台加速器 117·MER可以在面对不感兴趣的事情时使用 121·增加专业词汇量是提高对话能力的步 126·摆脱执着的简单技巧 129·“有能者”和“庸才”的区别 第 三 章 达成的领导力与管理力 134·营造“现场氛围” 137·“自燃人”“可燃人”“不可燃人”的2︰6︰2法则 141·上司要成为坚固的“墙” 146·让下属们动起来不需要理由 149·每天对着“空气”说话 152·表扬的语言有“三很” 156·对于挑剔型下属的应对方法 160·上司做十个改变，下属才能做一个改变 164·鼓励：杜绝四字抽象词汇 167·开会不是达成的必要途径 170·制订计划书为何要把假设和事实一并写上 174·为达成而面谈的方法 179·作为领导如何正确认可员工表现 182·短时间内可见效果的“高速营销测试” 186·有压力才有成长 第 四 章 达成的预材管理 192·什么是预材管理 195·预材三剑客：“预估”“着手中”“白纸” 200·预材管理的优点是看到潜力 205·为什么要准备两倍的预材 210·怎样能存够预材资产 214·营业员要学会“播种”和“浇水” 219·2分钟营业法 226·在外无法思考，在公司才能思考？ 230·业务效率化就是“摒弃、委托、减少” 240·销售日报不需要每天都上交 244·飓风型营业员白天谁也不在公司 248·让有潜力的客户助你达成目标 254·预材转化率直接影响目标达成 258·预材管理帮助企业实现达成 263·把目标用金额来体现 266·“种草莓的”与“收草莓的”区别 后 记 给自己达成意识·270
作者介绍
横山信弘（Yokoyama Nobuhiro） 阿塔克斯销售集团董事长兼总经理。作为顾问进入客户企业现场，帮助客户实现目标达成。支援企业除中小企业外指导过的企业中，除了中小企业，还有日本电报电话公司（NTT）、软银集团、三得利株式会社等大型企业，也，此外，横山信弘还为“三大银行”、野村证券等公司进行过培训。，企业培训费用虽然昂贵，但慕名而来的客户依然络绎不绝。 横山信弘的书籍作品有《达成意识的创造方法》《通过氛围让人动起来》等，当中大部分作品更被翻译成中文（含简体和繁体）、韩文、繁体中文等多国种语言版本。
序言
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【封面】
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