谈判力精装
￥ 12.03 3.8折 ￥ 32 九五品
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作者(美) 罗杰·费希尔, 威廉·尤里, 布鲁斯·巴顿著
出版社中信出版社
ISBN9787508634340
出版时间2012-09
版次1
装帧平装
开本16开
纸张胶版纸
页数183页
字数99999千字
定价32元
上书时间2024-04-03
商品详情
- 品相描述：九五品
- 商品描述
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基本信息
书名:谈判力精装
定价：32元
作者:(美) 罗杰·费希尔, 威廉·尤里, 布鲁斯·巴顿著
出版社：中信出版社
出版日期：2012-09-01
ISBN：9787508634340
字数：150000
页码：183
版次：5
装帧：平装
开本：12开
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内容提要
我们每一个人都是一位谈判者，每天都不可避免地要与谈判相伴。虽然谈判随时都在发生，但要谈出好结果却不容易。常见的谈判策略大多属于温和或强硬的方式。温和的方式总是尽量避免摩擦和冲突，为达到共识，往往很快让步；而强硬的方式则以战胜对方为目标，坚守立场，但常会两败俱伤。 还有第三种谈判方式。“哈佛大学谈判项目”研究出了“原则谈判方式”。这种方式根据事情本身的是非曲直寻求解决方案，强调把人和事分开，着眼于利益而非立场，当双方利益发生冲突时，让谈判结果基于某些公平的标准，而不是以某一方意志为转移。 谈判形式千差万别，但基本要素不会变，因此，在各种谈判中，原则谈判方式都完全适用。《谈判力》便介绍了有关原则谈判的方法。
目录
前 言第一部分 问题章 不要在立场上讨价还价第二部分 谈判方式第2章 把人和事分开第3章 着眼于利益，而不是立场第4章 为共同利益创造选择方案第5章 坚持使用客观标准第三部分 但是……第6章 如果对方实力更强大怎么办？（确定你的替代方案）第7章 如果对方不合作怎么办？（谈判柔术）第8章 如果对方使用卑鄙手段怎么办？（驯服难对付的谈判者）第四部分 结论第五部分 关于本书，人们常问的10个问题○ 关于公平与“原则谈判”的问题问题1：“在立场上讨价还价是否有道理？”问题2：“如果对方相信另一套公平标准怎么办？”问题3：“如果并非必要，我是否应该做得公平？”○ 关于人际关系问题问题4：“如果问题在人，我该怎么办？”问题5： “我甚至要与恐怖分子以及类似希特勒那样的人谈判吗？什么时候我可以拒绝谈判？”问题6： “如何针对性格、性别以及文化等方面的差异及时调整谈判方法？”○ 关于策略问题问题7： “对于像‘在哪里会面’、‘谁先开价’、‘开价多高’这类问题，我应如何决策？”问题8： “具体地说，我如何由制定选择方案过渡到作出承诺？”问题9： “怎样才可以不冒太大风险去尝试这些想法？”○ 关于实力的问题问题10： “当对方实力更强大时，我采用的谈判方法真能起作用吗？”“如何增强我的谈判实力？”
作者介绍
罗杰·费希尔,哈佛大学教授，“哈佛谈判项目”主任；同时供职于冲突管理咨询公司和冲突管理咨询集团，为众多的政府部门、企业和个人提供谈判咨询服务。 威廉·尤里，国际谈判协作组织顾问，“哈佛谈判项目”创立者之一，曾在哈佛商学院为企业家、工会领导者和政府官员讲授谈判课程。布鲁斯·巴顿，“哈佛谈判项目”副主任，曾创办过两家致力于谈判培训和咨询的顾问公司。
序言
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【封面】
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