实战篇-大客户销售
￥ 18 4.0折 ￥ 45 九五品
仅1件
作者齐洋钰 徐晖
出版社中国人民大学出版社
ISBN9787300223780
出版时间2016-01
版次1
装帧平装
开本16开
纸张胶版纸
页数240页
字数156千字
定价45元
上书时间2024-03-21
商品详情
- 品相描述：九五品
- 商品描述
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基本信息
书名:实战篇-大客户销售
定价：45元
作者:齐洋钰 徐晖
出版社：中国人民大学出版社
出版日期：2016-01-01
ISBN：9787300223780
字数：156
页码：240
版次：1
装帧：平装
开本：异16全开
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内容提要
作为《大客户销售：谋攻之道》一书的实战销售案例篇，全书以讲故事的形式，完整描绘了一个大客户销售过程中的每个阶段和销售代表的心路历程，解读每个阶段销售代表的挑战和与不同客户在不同的销售阶段如何建立互信的过程。书中内容源于两位作者多年销售培训中的实战案例，生动再现了大客户销售过程的策略、流程和方法。您能够看到，销售中层出不穷的变化是什么，又如何做到以不变应万变！ 销售才能可以后天培养！愿广大的销售从业者活出自己的精彩。
目录
目录章 一个都不能少？故事1 一个都不能少？故事2 那些年，对我笑过的客户故事3 那些年，对我吼过的战友故事4 哪里是锻炼新销售的机会第2章 每一次战斗都是吹号冲锋？故事5 每一次战斗都是吹号冲锋？故事6 为什么官渡之战那么出名故事7 不得不血战台儿庄怎么办故事8 敌人的老巢什么时候窝里反故事9 自己的大本营看住了吗故事10 有错就改还是好同志故事11 你的作战布局合理吗第3章 大战在即，侦骑四出故事12 大战在即，侦骑四出故事13 时光倒流法故事14 我认识谁和我想认识谁故事15 敌人的敌人是朋友第4章 搞定人，处处玄机故事16 要义：不做错事故事17 销售一定要在酒水和洗澡水里面出单吗故事18 已中标的项目为什么废标了故事19 抱上大腿的和想抱大腿的故事20 销售一定要搞定所有人吗故事21 此地若无江山一统，我怎么走到自我实现故事22 戴面具的客户故事23 分裂的客户故事24 变化的客户故事25 的销售玩政治故事26 关系不用，过期作废？故事27 传说中的狐狸第5章 做对事，步步陷阱故事28 又是陪标！怎么办？故事29 朝令夕改的客户：客户要求与客户需求故事30 客户需求的瀑布链模式故事31 你了解客户老大的KPI吗故事32 客户老大的痛与梦故事33 我选你的理由故事34 卖西瓜的老王故事35 又快又便宜=丑故事36 硬碰硬改标准之一：反客为主故事37 硬碰硬改标准之二：鱼和熊掌故事38 硬碰硬改标准之三：偷梁换柱故事39 硬碰硬改标准之四：调虎离山故事40 价格，价格，还是价格故事41 三位销售的对话第6章 踩准鼓点，控局前进故事42 会说话的产品说明书故事43 痛苦、成本与时机故事44 躲不过去的疑虑阶段故事45 毁单容易成单难故事46 蒙古大夫的故事故事47 我们是来拿项目的还是做客户的故事48 预算边界与预算周期故事49 标杆激发梦想故事50 客户，棋局与棋子后记 如果并非不可能
作者介绍
齐洋钰 SCG优训资深合伙人，《商业评论》特约撰稿人，历任某全球软件CRM实施咨询顾问、某咨询公司华东区销售总监、澳洲某大学在华院长。十余年从事销售咨询和培训教育工作，精研IT、工业和银行业销售变革和转型。多年来致力于帮助提升客户公司大客户销售的赢率、利润率和客户关系健康度，为众多知名品牌的大客户销售团队服务，包括：销售策略建立、培训体系建设、绩效改进落地，均剑指销售业绩的长期健康提升。参与研发SCG多门大客户销售行业核心课程，为SCG资深顾问。徐晖 SCG优训合伙人，《商业评论》特约撰稿人，曾任职全国性金融公司销售培训总监，搭建了全国销售队伍三级销售培训体系。十余年从事企业销售培训工作，具有丰富的营销和培训工作实战经验。长期关注高科技、工业、金融等领域，对B2B销售有深入研究。加盟SCG上海优训之后，参与研发SCG多门大客户销售行业核心课程，为多家世界500强企业提供定制课程研发、咨询项目和培训授课，致力于提升客户公司的业绩及员工销售能力。
序言
序言
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