现代销售学 伙伴关系创造价值
￥ 21 3.6折 ￥ 59 九五品
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作者曼宁 著,欧阳小珍,童建农 译
出版社中国人民大学出版社
ISBN9787300170756
出版时间2013-01
版次1
装帧平装
开本16开
纸张胶版纸
页数400页
字数99999千字
定价59元
上书时间2024-03-19
商品详情
- 品相描述：九五品
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基本信息
书名:现代销售学 伙伴关系创造价值
定价：59元
作者:曼宁 著,欧阳小珍,童建农 译
出版社：中国人民大学出版社
出版日期：2013-01-01
ISBN：9787300170756
字数：620000
页码：400
版次：1
装帧：平装
开本：16开
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编辑推荐
内容提要
《工商管理经典译丛·市场营销系列：现代销售学·伙伴关系创造价值（2版）》以全新的视角（创造顾客价值）研究销售问题，围绕建立优质伙伴关系，展开了人员销售的四大支柱：关系战略、产品战略、客户战略和展示战略，系统地介绍了人员销售的概念、方法和技能。最后落点到销售管理，为销售人员晋升到管理岗位提供了全面指导。 适合市场营销专业的本科、研究生及mba学生，以及从事营销实务工作的专业人士。
目录
作者介绍
作者简介杰拉尔德•L•曼宁（Gerald L.Manning）艾奥瓦州得梅因社区学院（Des Moines Area Community College）教授。担任营销/管理系主任30多年。荣获学校颁发的“年度杰出教师奖”。先后担任过500多家企业的销售与营销顾问，经常在全国性的销售会议上发表演讲。迈克尔•阿亨（Michael Ahearne） 休斯敦大学（University of Houston）营销学教授，该校销售学会会长（销售学会在世界上有很高的知名度，它依托于著名大学开设销售课程，每年培训2000多名销售专业的学生，服务于200多家公司），在学术期刊发表多篇文章，并担任Journal of Personal Selling and Sales Management编辑。巴里•L•里斯(Barry L.Reece) 弗吉尼亚理工学院暨州立大学（Virginia Polytechnic Institute and State University）教授。曾被美国培训与发展协会（ASTD）弗吉尼亚分会授予“年度培训师”，曾获弗吉尼亚理工学院暨州立大学人文科学与教育学院“杰出教学奖”。编写及与人合著30多部著作。为多家企业和组织提供咨询服务。主要译者简介欧阳小珍 武汉大学经济管理学院市场营销系副教授。曾经任四通集团华中营销中心市场部经理，从事营销相关工作8年、技术工作多年，有着很强的实战经验。为多家企业提供推销和销售管理培训。
序言
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【封面】
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