现代商务谈判
￥ 9 3.1折 ￥ 29 九五品
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作者杨晶 主编
出版社中国人民大学出版社
ISBN9787300107554
出版时间2009-06
版次1
装帧平装
开本16开
纸张胶版纸
页数289页
字数99999千字
定价29元
上书时间2024-03-17
商品详情
- 品相描述：九五品
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基本信息
书名:现代商务谈判
定价：29.00元
作者:杨晶 主编
出版社：中国人民大学出版社
出版日期：2009-06-01
ISBN：9787300107554
字数：351000
页码：289
版次：1
装帧：平装
开本：16开
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编辑推荐
《现代商务谈判》是由中国人民大学出版社出版的。
内容提要
本书系统地阐述了现代商务谈判的理论、方法、策略与技巧，包括商务谈判准备、谈判心理与思维、谈判礼仪、谈判禁忌与谈判风格、开局与报价、磋商与成交、谈判进程、商务谈判要诀、常见谈判策略与技巧、货物买卖谈判等内容，并附有商务谈判能力测试。全书案例丰富，理论与实际紧密结合，可读性、实用性强。 本书既可作为高等院校国际贸易、市场营销、工商管理及其他经济管理类专业商务谈判课程的专用教材，又可用作企业商务部经理、营销部经理、商务谈判人员的培训教材，同时也是对商务谈判有兴趣的人士的理想读物。
目录
章 商务谈判概述 节 商务谈判的含义及特征 第二节 商务谈判的内容与种类 第三节 商务谈判的基本原则与成功模式第二章 商务谈判准备 节 谈判人员的组合 第二节 商务谈判调研 第三节 制定谈判方案 第四节 谈判活动的安排第三章 谈判心理与思维 节 商务谈判心理 第二节 商务谈判的思维艺术 第三节 商务谈判的逻辑艺术第四章 谈判礼仪、谈判禁忌与谈判风格 节 商务谈判礼仪 第二节 不同谈判对手的禁忌 第三节 各国人不同的谈判风格第五章 开局与报价 节 商务谈判的阶段划分 第二节 开局 第三节 报价第六章 磋商与成交 节 磋商 第二节 成交第七章 谈判进程 节 谈判各阶段的 第二节 突破谈判僵局 第三节 回避商务风险第八章 商务谈判要诀 节 商务谈判中“听”与“看”的要诀 第二节 商务谈判中“问”与“答”的要诀 第三节 商务谈判中“叙”与“辩”的要诀 第四节 商务谈判中“说服”的要诀第九章 常见谈判策略与技巧 节 常见谈判策略 第二节 常见谈判技巧第十章 货物买卖谈判 节 货物买卖谈判的内容 第二节 货物买卖谈判的程序 第三节 货物买卖谈判的策略附录谈判能力测试参考文献
作者介绍
，中国人民大学副教授，经济学博士。主要从事商务谈判、市场营销、销售管理、外贸函电方面的研究，已出版《商务谈判》、《高技术企业市场营销战略》等学术著作，主编或参与编写教材多部，发表了《商务谈判中报价的策略和技巧》、《商务谈判中的让步策略》、《商务谈
序言
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【封面】
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