新战略营销
￥ 25 7.1折 ￥ 35 九五品
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作者(美)黑曼(Heiman,S.E.),(美)桑切兹(Sanc
出版社中央编译出版社
ISBN9787802117730
出版时间2008-12
版次1
装帧平装
开本16开
纸张胶版纸
页数265页
字数99999千字
定价35元
上书时间2024-07-19
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商品详情
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基本信息
书名:新战略营销
定价：35元
作者:(美)黑曼(Heiman,S.E.),(美)桑切兹(Sanchez,D.),(美)
出版社：中央编译出版社
出版日期：2008-12-01
ISBN：9787802117730
字数：254000
页码：265
版次：1
装帧：平装
开本：12开
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内容提要
1985年，一本书的出版改变了销售的方式，在全球掀起了一场营销革命，这本书就是《战略营销》。在之后的二十年中，本书不断更新出版，并赢得越来越多全球大型企业的高度重视。推出“战略营销”思想的小公司——米勒·黑曼公司，也一跃成为全球营销培训领域的领导企业，受到包括《财富》500强、FTSE250强等全球超级企业的重视。它们不断派遣自己的高级职员参加米勒·黑曼的营销培训，并以此作为自己提升业界领导地位的重要举措。 本书作者指出，销售已然不是传统的推销问题，而是一个战略问题。正确地考虑自己与客户间的长期合作，实现双方的“双赢”，是保证企业长期发展的重要营销策略。
目录
部分：战略营销章在瞬息万变的世界里实现成功的营销第2章战略及战术的定义第3章你的起点：定位第4章战略蓝图概览：战略营销的六个关键要素第2部分：大厦的基石：为战略分析打基础第5章关键要素1：购买影响者第6章关键要素2：标注红旗/实力杠杆第7章买方的接受程度第8章关键要素3：四种反应模式第9章取胜的重要性0章关键要素4：双赢结果第3部分：共同的问题，不同的解决方法1章接近资金型购买影响者：战略和战术2章顾问：你的主要信息来源3章怎么面对竞争第4部分：策略和版图：集中精力于你的双赢顾客身上4章关键要素5：理想的顾客5章你的理想客户形象：从人口统计学和消费心理学出发第5部分：战略和领域：管理好你的销售时间6章时间、领域和金钱7章关键要素6：销售漏斗8章优先次序和分配：利用漏斗工作第6部分：从分析到行动9章你的行动计划第20章应对忙碌的策略第21章战略销售：一个长期的策略附录：人名与公司名
作者介绍
序言
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【封面】
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