现在发现你的销售优势

图书标准信息

• 作者 静涛 著；静涛 编
• 出版社 企业管理出版社
• 出版时间 2008-09
• 版次 1
• ISBN 9787802550483
• 定价 39.80元
• 装帧 平装
• 开本 16开
• 纸张 胶版纸
• 页数 288页

【内容简介】

销售是一个伟大的工作，销售员销售产品的同时也是在推销自己。只有充分被顾客认可的销售员才能顺利地把产品卖出去。
任何一个销售员都是与众不同的。都有自己的优势和缺点。任何一次成功的交易都是销售员发挥优势的结果。成功的销售员懂得隐藏自己的缺点，发挥自己的优势，让顾客快速的接受自己和产品；他们也懂得如何把自己的优势变成自己的强势，从而在和其他销售员竞争的时候占据有利地位。
要想成为一个成功的销售员，必须充分挖掘销售优势。

【目录】

第一章销售现状不能决定你的未来
不能安于现状，不能止步不前
你的过去不能代表未来
放弃过去并不意味着放弃经验
主动改进，而不是被动挨打
你才是自己最大的敌人
灿烂的未来需要你从现在就开始付出
时时学习，时时进步
把知识运用到实际中
第二章他为什么是最伟大的推销员
他用爱心创造伟大的财富
他坚持不懈面对考验
他用自信迎接明天
对每一次销售他总是充满热情
为了理想他珍惜每一分钟
历经磨难他成就了辉煌人生
每天自省五分钟
他能很好的控制情绪
第三章销售自己比销售产品更有吸引力
销售最重要的是要有目标
给自己进行良好的自我规划
一定要有积极的销售心态
做任何事情都要有主见
专注于自己的工作
勤奋，惟有勤奋
让自己变得强大
谦虚能带来不错的收益
锻造勇敢的心
从现在开始，勇敢地去创新
每天进步一点点
原谅他人的过错
培养永不放弃的习惯
第四章找到目标人群展开销售
轻松克服怯场心理
善于发现生活中的机会
杜绝以貌取人的恶习
与客户取得交流和沟通
选择好推硝的时机、地点
善于开发潜在客户
怎样快速接近客户
与客户思维保持同步，以吸引顾客注意
从顾客喜好出发
建立自己的客户网
从满意客户那里得到客户
第五章销售人员如何快速被认可
第六章最高效的销售方法
第七章怎样才能不让客户流失
第八章被拒绝的同时也是新机会的诞生
第九章销售说到底是说服与被说服的游戏
第十章你也能把任何产品卖给任何人