房地产销售代表培训教程
￥ 6.1 2.1折 ￥ 29 九五品
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作者马洪波等 编著
出版社中信出版社
ISBN9787800733918
出版时间2002-01
版次1
装帧平装
开本16开
纸张胶版纸
页数421页
字数99999千字
定价29元
上书时间2024-05-28
商品详情
- 品相描述：九五品
- 商品描述
-
基本信息
书名:房地产销售代表培训教程
定价：29.00元
作者:马洪波等 编著
出版社：中信出版社
出版日期：2002-01-01
ISBN：9787800733918
字数：287000
页码：421
版次：1
装帧：平装
开本：32开
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内容提要
销售技术是“如何赢得顾客的”技术，如何赢得顾客是销售能否成功的关键。作为一名销售人员，必须明白你给客户留下的印象是至关重要的，它往往决定着销售的成败。销售员要不断提高语言的表达能力，要做到言语亲切、精炼、清晰，语调柔和、自然、甜润，语速适当。礼貌和规矩反映出一个人的修养水平，对于销售人员，要学会善于聆听他人的发言，从他人的言谈中捕获有价值的信息，根据客户的需求，及时调整自己的策略。
目录
章 房地产开发基本知识第二章 建筑与规划基本知识第三章 房地产营销的基本理论和方法第四章 房地产销售的业务流程第五章 房地产销售的技巧第六章 房地产销售的有关问题第七章 房地产销售典型案例分析附件 相关表格及相关合同样本后记
作者介绍
马洪波：首都经济贸易大学城市经济系副主任、副教授。中国人民大学土地房地产方向博士研究生毕业，获经济学博士学位。曾主编及参编《市政工程管理》、《房地产租税费体制研究》等著作。
序言
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【封面】
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