从1到N：企业如何实现持续高速增长
￥ 14.6 2.5折 ￥ 59 九五品
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作者陈瑾 译
出版社中信出版集团，中信出版社
ISBN9787508688244
出版时间2018-06
版次1
装帧精装
开本16开
纸张胶版纸
页数378页
字数99999千字
定价59元
上书时间2024-05-27
商品详情
- 品相描述：九五品
- 商品描述
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基本信息
书名:从1到N：企业如何实现持续高速增长
定价：59.00元
作者:陈瑾 译
出版社：中信出版集团，中信出版社
出版日期：2018-06-01
ISBN：9787508688244
字数：216000
页码：378
版次：1
装帧：精装
开本：大32开
商品重量：
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内容提要
企业实现增长从来都不是件容易的事。然而，当身边所有人似乎都在成功之路上一帆风顺时，你是否感到压抑呢？如果你需要在明年或3年后使你的企业收益增长至原来的3倍，你知道究竟该如何实现这个目标吗？本书将向你展示如何使企业走出增长停滞期，摆脱收益如过山车般上下起伏的状况，还会告诉你如何回答以下问题：公司为何不能加速发展？如何才能实现高速增长？怎样维持高速增长？作者艾伦和杰森在书中给出了简单的解决方案，并且提供了具体的方法，学会了这些，你就不会再失败。
目录
部分 选定利基市场 / 1 章 利基市场不等于小市场 / 3 第二章 步履艰难的迹象 / 16 第三章 如何选定利基市场 / 31 第四章 推销辞令 / 51 第二部分 创建可预测渠道 / 61 第五章 播种客源——客户成功 / 68 第六章 撒网——集客营销 / 83 第七章 矛刺——推播营销 / 106 第八章 高管错过了什么 / 127 第三部分 销售规模化 / 137 第九章 从错误中吸取教训 / 139 第十章 专业化:首要的销售乘数 / 148 第十一章 销售领导者 / 161 第十二章 招聘销售人员的做法 / 171 第十三章 拓展销售团队 / 182 第十四章 对初创公司的忠告 / 208 第四部分 让交易规模翻倍 / 221 第十五章 交易规模的计算 / 223 第十六章 业务不宜过大，也不可太小 / 231 第十七章 开拓高端市场 / 239 第五部分 投入时间 / 255 第十八章 拥抱挫折 / 257 第十九章 成功不是一条康庄大道 / 272 第六部分 接受员工所有权 / 289 第二十章 自我反思 / 291 第二十一章 给高管的建议：创建职能所有权 / 303 第二十二章 提高员工的主人翁意识 / 324 第七部分 主宰你的命运 / 333 第二十三章 你是否决定放弃机会 / 335 第二十四章 金钱与意义并重 / 361
作者介绍
艾伦?罗斯 已婚，有12个孩子，多数为养子，每周只工作20小时。其作品《可预测的收入》（Predictable Revenue）讲述其基于推播式客户发掘系统，终为赛富时网站及其他公司创收数十亿美元的故事，被誉为“硅谷销售宝典”。 杰森?勒姆金 一位企业家和风险资本家，曾创办过多家科技企业。其创建的SaaStr.com网站是一个庞大的面向SaaS企业家的社群。他投资过多家SaaS公司，这些公司的总价值超过了15亿美元。他还是EchoSign公司的首席执行官，在其领导下，企业收益实现了从零到超过一亿美元的跨越，之后该公司被Adobe公司收购。他已婚，有两个孩子，每天仍坚持跑步，喜爱一切与夏威夷相关的事物。
序言
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【封面】
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