销售经理的22条军规：如何带出高绩效的销售团队
￥ 15.59 2.6折 ￥ 59.9 九五品
仅1件
作者仲崇玉 著
出版社北京联合出版公司
ISBN9787559605818
出版时间2019-01
版次1
装帧平装
开本16开
纸张胶版纸
页数252页
字数99999千字
定价59.9元
上书时间2024-05-08
商品详情
- 品相描述：九五品
- 商品描述
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基本信息
书名:销售经理的22条军规：如何带出高绩效的销售团队
定价：59.90元
作者:仲崇玉 著
出版社：北京联合出版公司
出版日期：2019-01-01
ISBN：9787559605818
字数：155000
页码：252
版次：1
装帧：平装
开本：16开
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编辑推荐
国内销售管理实战派di一书，一套解决销售团队管理困惑的开山密码，对团队建设、改善沟通、提高业绩、危机应对等四大方面的全面解密。作者仲崇玉系国内医药营销和销售管理实战派专家，专注销售管理领域20年。熟悉原产品、品牌非专利产品、OTC产品以及混合推广模式；熟悉公司并购之后的团队整合管理，尤其在多产品推广团队管理方面，有过深入的探索和实践。营销及销售行为专家孙路弘，赛诺菲制药培训与发展部总监王凌，《销售与市场》杂志社总编助理、主编张树军联袂推荐。作者从20年春秋中随手采摘、集结出22条军规，真诚奉献出自己的真知灼见，供读者也能够走出这样一条职业成长的道路，可谓是销售人的导航者。权力的获得需要一个过程，一纸任命书是造就不了销售经理 “大权在握”的美妙感觉的。这个过程就是对三个问题回答的过程，即销售经理管谁？管什么？以及怎么管？这些始终贯穿在“22条军规”的探讨当中。每当某位销售人被提升为销售经理，一个非常普遍也非常悲剧的评价就是“又少了一个的销售代表，多了一个平庸的管理者”。如果你不想成为悲剧的主角，不想在职业生涯中只做一个的“兵”，就不妨身体力行仲崇玉老师提出的22条行动建议，假以时日，其义自见。湛庐文化出品。
内容提要
销售管理实战派专家仲崇玉“做自己的教练”系列又一力作。作者以自身在医药行业营销与销售管理上20年的丰富经验为切入点，全面揭秘销售管理过程中在团队建设、改善沟通、提高业绩、危机应对等四大方面的行动方向，可谓是一套解决销售团队管理困惑的开山密码和深刻题解。在书中，作者针对“如何带出高绩效的团队”提出了22条简单实用、切实有效的行动建议，系统性地回答了“销售经理究竟应该管什么”；同时以自己特有的深刻洞察与思考，开创性地指出销售管理者应转变思维，学会向方法要业绩。国内销售管理实战派di一书。任何一个希望将来做到销售经理的销售人，都可以从这套管理动作中找到有效沟通的切入点；任何一个希望更好地管理销售经理的高阶经理人，也可以找到与之有效互动的“把手”；而对于一个销售经理，则会了解到自己究竟应该如何管理好一线销售人，带出高绩效的团队。
目录
推荐序 带出高绩效团队的秘籍 序言 四个问题，刷新对销售管理的认知前 言 22条军规，高绩效销售管理的养成 部分 团队条军规 认清我是谁务实更要务虚第2条军规 团队质量由你决定第3条军规 对团队的要求统一明确 第4条军规 授权不授责容易出错的事情恰恰要授权第5条军规 抓“例外”，带“常规” 第6条军规 辅导团队不等于纠错第7条军规 有要求的地方就要有奖惩 第8条军规 奖励制度并非第二部分 沟通第9条军规 沟通制度化0条军规 抽象沟通具体化1条军规 远离六种沟通陷阱 2条军规 必要时，越级沟通 第三部分 业绩3条军规 把指标“销售”给团队4条军规 别拿销售预测当数字游戏5条军规 业绩不是简单的好或不好 6条军规 现实的增长点是打破现状 7条军规 维持业绩的资源越少越好 8条军规 不是所有客户都需要关注9条军规 分配的不是现有市场，而是市场潜力 第四部分 危机第20条军规 冲突未必都要化解 第21条军规 建立应对突变的机制 第22条军规 危机就是机会后 记 20年的销售人生
作者介绍
序言
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【封面】
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