营销是个系统活儿:基于战略的营销落地
￥ 19.48 4.0折 ￥ 49 九五品
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作者刘星辰
出版社北京联合出版有限公司
ISBN9787559602831
出版时间2017-06
版次1
装帧平装
开本16开
纸张胶版纸
页数232页
字数99999千字
定价49元
上书时间2024-05-08
商品详情
- 品相描述：九五品
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基本信息
书名:营销是个系统活儿:基于战略的营销落地
定价：49.00元
作者:刘星辰
出版社：北京联合出版有限公司
出版日期：2017-06-01
ISBN：9787559602831
字数：153000
页码：232
版次：1
装帧：平装
开本：16开
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编辑推荐
0.8%的客户决定企业生死！客户心智中有什么，就买什么。大部分企业没有客户只有顾客。企业只为一小部分人服务。找到客户的伤口，在伤口上撒一把盐，拿拳头再捶一下，然后告诉他解药是什么…… 作为一个营销人员，看到这些话，有没有触目惊心的感觉！资深营销实战专家刘星辰老师总结近20年的营销经验，结合西方营销理论和中国本土企业需要，研发出一套自动赚钱的营销系统，即学即用，易操作，见效快。
内容提要
在互联网时代，中小企业如何解决营销的问题？有名营销实战专家刘星辰老师研究了靠前外优选的营销理念后，结合2万多名中小企业家学员的现状和痛点，提出了一套全新的策略营销解决方案：首先，从战略的角度为企业的营销定位。定战略，定方向，定战术，则产品、客户、价格也随之而定。其次，靠平台+合伙这一制度作为企业运营的发动机，打造自动赚钱的营销系统，打造企业家应该具备的说服能力和财务思维。近二十年来，刘星辰老师巧用营销，巧施妙手，帮助上千家企业起死回生。他对营销方法进行了提炼与总结后，提出营销的五大策略：靠前策略、焦点策略、捆绑策略、转换定义重新定位策略、杠杆策略，并结合具体案例，详细讲解这五大策略如何运用，注意哪些细节，很终实现营销目的，完成销售任务；同时，一套自动赚钱的营销系统。这套全面而系统的营销策略，即学即用，见效快，易操作，能够帮助中小企业迅速占有市场，走出困境，持续做强做大。
目录
前言 系统营销八大模块 Part 1 战略定位 0.8%的客户决定企业生死 信息时代，抢占客户心智 战略定位的三个关键词 战略定位导图法 战略定位的核心：找到差异化 企业为什么找不到差异化 如何找到差异化 如何定位——一词占领心智 心智模式的五大规律 企业如何寻找信任状 客户导图案例 Part 2 产品矩阵 的四大特点 打造不出的三大思维障碍 打造的四大步骤 产品分类 Part 3 客户管理 顾客与客户的区别 客户管理解决的四大问题 客户管理策略 客户分类与管理工具 服务大客户的步骤 Part 4 价格设计 定价定天下 定价的四个误区 定价的六大方法 Part 5 制度引擎 平台＋合伙人模式 分享经济如何落地 打造营销型组织 Part 6 策略营销 亚伯拉罕的营销策略 策略营销的方法论 策略营销公式 Part 7 说服流程 NAC说服心理学 说服流程的现场演绎 一对一的说服流程 一对多的说服流程 Part 8 财务思维 企业损益表 资产负债表 现金流量表 找到五大利润增长点 现金流断裂的八个原因
作者介绍
刘星辰，企业战略营销培训专家，北京厚智企业管理咨询有限公司董事长兼CEO，多家企业战略营销顾问。1998年与营销结缘，负责饲料行业前十强禾丰牧业集团的营销工作，并成为全集团销售优选；2000年创办黑龙江省靠前家企业培训机构；2002年南下深圳系统学习营销，荣获首届电话行销优选、行销演讲集团优选；2006年聚焦营销方面的教育培训，一人用2年时间打造出500人的营销团队；2007年运用全新的营销策略，3个月时间开创东北企业家论坛，打破行业万人纪录，创造了教育培训行业的奇迹！
序言
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【封面】
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