直效销售:卓越销售员的17个黄金法则
￥ 6.21 1.5折 ￥ 42 九五品
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作者【美】安东尼·伊安纳里诺(Anthony Iannarino
出版社北京联合出版有限公司
ISBN9787559606426
出版时间2017-09
版次1
装帧平装
开本16开
纸张胶版纸
页数233页
字数99999千字
定价42元
上书时间2024-05-07
商品详情
- 品相描述：九五品
- 商品描述
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基本信息
书名:直效销售:卓越销售员的17个黄金法则
定价：42.00元
作者:【美】安东尼·伊安纳里诺(Anthony Iannarino)
出版社：北京联合出版有限公司
出版日期：2017-09-01
ISBN：9787559606426
字数：150000
页码：233
版次：1
装帧：平装
开本：32开
商品重量：
编辑推荐
1 《纽约时报》销售类书&《今日美国》书2 美亚书，高达117条评论，综合评分4.8星，接近满分5星。3安东尼·伊安纳里诺为世界营销领域25大影响力人物。东尼·伊安纳里诺毕业于哈佛大学商学院，是世界的销售大师，他的销售文章经常发表在《福布斯》《公司》《赫芬顿邮报》《今日美国》《销售力》等美国主流刊物上。4此书综合了安东尼伊安纳里诺成功的销售实践与销售培训的精华。安东尼伊安纳里诺经营着3家年收入过50 000 000美元的公司，同时在全世界进行销售方面的培训工作，此书是其成功销售经验和培训的精华。5此书发现了成就销售员的17个黄金法则。成功的销售既需要高智商也需要高情商。9个大师级心态是高情商，8个超实用销售技能是高智商，高情商加高智商成就的销售员。
内容提要
#《纽约时报》书 美国Amazon书# 为什么自律是衡量销售员与一般销售员的分界线？为什么乐观是实现成功销售4种心态的基础？为什么关怀是搭建客户关系的关键？为什么好胜心是成功销售的关键？为什么智谋是留住客户的关键？为什么主动性是寻找潜在客户的关键？为什么毅力是赢得高难度客户的关键？#《纽约时报》书&美国Amazon书#为什么自律是衡量销售员与一般销售员的分界线？
目录
销售的成功只取决于销售员 / 1 成功的销售需要三样东西:心态、技能和工具 / 01 部分 心态:成功销售的信念与行为 章 自律:自我管理的艺术 / 003第 2 章 乐观:积极的心态 / 020第 3 章 关怀:帮助他人的愿望 / 034第 4 章 好胜心:想要夺魁的强烈欲望 / 047第 5 章 智谋:要么觅得道路，要么另辟蹊径 / 058 第 6 章 主动性:预先采取主动 / 071 第 7 章 毅力:突破重重阻力 / 082 第 8 章 沟通:倾听与联系 / 094 第 9 章 责任心:掌控你的销售成果 / 1090 章 掌握构成思维定式的因素，从而产生影响 / 119 第二部分 技能组合:成功销售的能力1 章 谈妥交易:要求并获得对方承诺 / 1302 章 寻找潜在客户:建立关系、创造机会 / 1413 章 :创建并分享愿景 / 1534 章 诊断:渴望深入了解 / 1675 章 谈判:创建双赢的交易 / 1766 章 商业敏锐度:了解业务、创造价值 / 187 7 章 变革管理:取得共识、提供帮助 / 1988 章 领导力:与他人一道或是借由他人力量形成结果 / 2109 章 运用技能组合，创造竞争优势 / 223
作者介绍
安东尼伊安纳里诺（Anthony Iannarino）国际著名的销售领袖、销售团队训练师和演说家，他被评为世界营销领域25大影响力人物。安东尼获得哈佛大学商学院高级工商管理硕士学位，拥有3家每年创造5000万美元收入的私人控股公司，这些公司为美国著名的品牌提供服务。他的文章经常发表在《福布斯》《公司》《赫芬顿邮报》《今日美国》《成功》《销售力》等美国主流刊物上，他也经常向世界各国的销售组织发表演说，部分时间在首都大学管理和领导能力学院（Capital University’s School of Management and Leadership）进行销售方面课程的教学。
序言
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【封面】
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