销售中的心理学
￥ 10.95 2.4折 ￥ 45.9 九五品
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作者(美) 博恩·崔西(Brian Tracy) 译者：王有天,
出版社北京联合出版公司
ISBN9787550282537
出版时间2016-07
版次1
装帧平装
开本16开
纸张胶版纸
页数225页
字数99999千字
定价45.9元
上书时间2024-05-06
商品详情
- 品相描述：九五品
- 商品描述
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基本信息
书名:销售中的心理学
定价：45.90元
作者:(美) 博恩·崔西(Brian Tracy) 译者：王有天,彭伟
出版社：北京联合出版公司
出版日期：2016-07-01
ISBN：9787550282537
字数：170000
页码：225
版次：1
装帧：平装
开本：16开
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编辑推荐
《销售中的心理学(白金版)》是全球销售人员的超级偶像、世界销售培训大师博恩·崔西的抗鼎之作，根据其在美国畅销25年的销售培训课程改编，已有数百万人因他的思想而获益，个人绩效实现两倍三倍，甚至四倍的增长。 《销售中的心理学》是一本有关销售中的苦恼和困惑的“十万个为什么”，是一本解决销售中各种负面意识如恐惧、疑惑、胆怯、犹豫不决以及害怕失败等的高效指南。 《销售中的心理学(经典版)》所介绍的销售系统及策略，已被全球超过2/3的世界500强企业采纳，其中包括IBM、福特、惠普、联邦快递等。作者的销售思想也得到了股神沃伦·巴菲特、微软公司董事长比尔·盖茨、通用电气前CEO杰克·韦尔奇、戴尔公司CEO迈克尔·戴尔的一致推崇。 湛庐文化出品。
内容提要
《销售中的心理学(白金版)》的内容简介：《销售中的心理学(白金版)》是全球商业巨擘广受推崇的销售大师博恩·崔西的经典力作，其改编自美国畅销的销售培训课，每年约有25万人参加他的培训课程，该课程25年以来，在美国创造了惊人的销售记录。崔西——全球销售人员的超级偶像，他建立了一套心灵法则和销售策略，让上万家企业、数百万人因此而获益，销售业绩突飞猛进。在书中，博恩·崔西从其30多年的经历中淬炼出“销售心理”这一成功秘笈，揭秘了高效、实用的销售技巧。销售不是通过艰苦努力就可以取得成就的，销售是依靠智慧，是依靠动脑，是依靠思考的。本书中作者总结了销售人员在销售中可能遇到的各种内心意识，诸如恐惧、疑惑、犹豫不决等心理现象，并指出了这些现象所反映的内心意识并给出了消除这些障碍的指南。从《销售中的心理学》中你将要学到的策略和技巧是经过试验和证明的。你使用这些方法越多，得到收的益就越多，你实践得越多，获取结果所需的努力就越少，就越会步入销售职业生涯的快车道，你将成为拔尖的10%，并成为世界上收入 高的人之一。
目录
[目录]01销售的内在博弈 你很重要销售的80/20法则自我意识，你的主控程序影响销售成效的7大决定因素自我意识的核反应堆阻碍销售成功的绊脚石增强自尊，提高收入02设立并实现全部销售目标 年收入目标年销售目标制定清晰的活动目标03人们因何而购买探知不同的购买动机识别需求诉诸客户需求购买决定是感情用事04创意销售多花点时间陪好的客户战略销售的4个关键进行透彻的市场分析口碑，的广告05约见更多的客户次接触，客户开发的关键改善电话开发客户的质量06暗示的力量 展示产品让客户感受到价值07完成销售购买者的6大个性类型有形与无形商品的销售事先计划可以避免糟糕的演示成为的倾听者演示方法08成功销售的10大关键成功是可以预见的你的前途不可
作者介绍
序言
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【封面】
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