银行理财产品这样卖
￥ 8.95 2.3折 ￥ 39 九五品
仅1件
作者殷国辉
出版社北京联合出版公司
ISBN9787550247093
出版时间2015-05
版次1
装帧平装
开本16开
纸张胶版纸
页数208页
字数99999千字
定价39元
上书时间2024-05-06
商品详情
- 品相描述：九五品
- 商品描述
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基本信息
书名:银行理财产品这样卖
定价：39.0元
作者:殷国辉
出版社：北京联合出版公司
出版日期：2015-05-01
ISBN：9787550247093
字数：176000
页码：208
版次：1
装帧：平装
开本：16开
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编辑推荐
《银行理财产品这样卖》是情景再现+操作指导，既一针见血指出了银行理财产品销售时的困境，又为银行理财产品销售人员提供了有效的销售方法和实战工具。两位作者通过11年从业经历，运用23个网点成功销售案例，融理论与实践于一体，浅显易懂，是银行理财产品销售培训。
内容提要
银行里是不缺客户的，不管是存量还是流量，客户都多的维护不过来了，怎么会没有客户？缺的是营销的意识和正确的思维。本书将银行理财产品销售时24个常见的销售情景一一呈现，从客户开发、建立信任、需求挖掘、产品介绍、交易促成五个方面一一进行了讲解，运用理论和实例相结合的方式，帮助银行销售人员顺利卖出各种理财产品。
目录
作者介绍
殷国辉：三载于上海师从余世维先生现任华师经纪金融研究院院长中山大学、浙江大学、湖南大学等多家院校客座讲师曾任大型金融咨询公司高级咨询顾问；高级讲师等。曾任中兴通讯学院 中兴咨询 策划部部长\知识管理部部长。曾任《中兴咨询》编辑部执行总编辑。曾担任深圳建行、深圳交行、深圳中行、浙江农行、江苏中行等银行营销咨询顾问。曾担任中国银行总行、农业银行总行、浦发银行总行、恒丰银行总行等总行级特聘讲师。曾担任广东省银行协会、工商银行、建设银行、农业银行、中国银行、浦发银行、民生银行、兴业银行、光大银行、平安银行、华夏银行、广州银行、汉口银行、昆仑银行、恒丰银行、成都银行、郑州银行、中国银行业协会等机构特聘讲师。蒋湘林：银行服务营销管理专家，主打银行一线、服务营销系列课程及银行标杆网点辅导项目。年授课100天以上，30多家银行特聘讲师。曾任建设银行深圳某分行大堂经理、平安集团银行保险事业部培训师、香江控股集团培训总监，上海财经大学、浙江大学、中国金融委员会等特聘讲师，大型金融咨询公司银行咨询高级顾问，主导120余家银行网点辅导。
序言
推荐序
国辉老师和我是三年的同事，为人就像他的姓氏，殷实而诚恳。
一个经济社会通常都是从制造业开始成长的，接着就是服务业、金融业、物流业。具体来说，还包括房地产、旅游、娱乐、保健等行业。其中， 金融业又是其他各大行业的最大支持者，因为这是一个货币经济的时代。
我国的各大银行，加上农村信用社，其数量几乎是美国的10 倍、欧洲的15 倍。虽然我国人口众多，幅员辽阔，但仍无法避免出现激烈竞争的状况。
改革开放至今已有三十余年，但传统的营销思路仍然制约着大多数的业务人员或主管，最后导致出现市场疲乏的现象。
国辉老师一方面亲身接触银行人员，熟知很多银行营销案例；一方面又担任银行咨询师，探讨过不少行销瓶颈，再加上他本人也登台讲授金融课程，现在他将自己的心得感悟汇集成卷，供我们学习参考，自是非常值得一读。
名仕领袖学院院长 余世维
于上海
写在前面的话
时势造英雄，过去的10 年，中国银行业缔造了一个个行业奇迹。10 年间，零售存款和贷款分别增长了4.5 倍和17 倍。
银行业突飞猛进式的发展与经济关系密切。中国的GDP 以年均10.5% 的速度迅猛增长，这种难得一遇的环境，使银行业尽情地享受经济增长所带来的红利。城市金融研究所的研究数据表明，未来10 年，中国经济转入平均6%~8% 的中速增长。经济增速的放缓，将导致对银行信贷需求和其他金融服务需求增长的逐步下降，从而使国内银行主要依靠规模扩张的增长方式难以为继。与此同时，随着金融市场的开放，互联网金融等各类竞争主体的参与和博弈，将导致银行业以更高成本来竞争稀缺的优质业务资源。在竞争进一步加剧的背景下，对银行打造营销团队的综合能力也提出了更为迫切的要求，优秀营销思想与实战营销技巧的传播在此时也变得尤为重要，本书的横空出世，缘起于此。
据不完全统计，目前全国各银行的专职营销业务人员保守估计已经超过20 万人，而10 年前从事这样岗位的人员还寥寥无几。中国从来不乏硬件复制的能力，但软件的成熟难以在朝夕之间一蹴而就，营销队伍的建设可以说是一项长期艰巨的工作！
综观各家银行，营销团队都做着一件共同的事情——营销！但此营销08
非彼营销，我们做的未必是真正的营销。营销与推销虽然只有一字之差， 但带来的结果有着天壤之别。推销，靠的是口若悬河，拼的是死缠烂打， 最终与客户渐行渐远。营销，靠的是运筹帷幄，拼的是以人为本，最终与客户成为莫逆之交。二者的差别何在？任何成功都是看似偶然的必然，人与人的智商没有太大的差别。营销的成败在于心，心生万法，起心动念是一切的根源，更是营销成败的关键基因。“菩萨畏因，众生畏果”。营销庸手往往一味求果，而营销高手重在修因，故本书不仅仅传授营销的法与术， 更希望您能从中体会到营销的道，品味出营销的正知、正见、正觉。
营销不是请客吃饭！任何不以解决难题为目的的学习都如同隔靴搔痒。如果说营销是一场不见硝烟的战争，那最好的学习方式就是从战争中学习战争。
本书历时4 年，通过对30 多家银行的200 多位一线营销人员的观察与访谈，汇集众家智慧于一册，对营销人员关心的品牌、渠道、产品、客户等问题，诸如自身产品收益低、亏损客户难续单、产品价格贵于他行、活动没有他行丰富等，从案例与方法多个角度做出解读，希望能够抛砖引玉。当然，是否能够举一反三，这有待于您的身体力行。
学海无涯苦作舟！如果一本书枯燥教条，恐怕只能被束之高阁，被尘土掩盖。成年人学习讲究学以致用，为了增加阅读的乐趣，本书的每一章节，均采用案例导入的方式，用幽默诙谐的语言，讲营销者身边的案例， 继而引出所要阐述的方法论，并且在最后予以总结，强化记忆。希望以此来实现读者乐在读书，乐在学习。
“如人以手指月示人，彼人因指，当应看月。若复观指，以为月体，此人岂唯亡失月轮，亦亡其指。”真理如天上明月，而文字只是手指，希望本书能够成为您的指月之指。
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【封面】
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