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卓越领导力的长成

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作者李玉

出版社社会科学文献出版社

ISBN9787522806211

出版时间2022-11

版次1

装帧平装

开本16开

纸张胶版纸

页数331页

字数99999千字

定价98元

上书时间2024-05-01

栾奕崇光

四年老店

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商品详情

品相描述：九五品

商品描述: 基本信息
书名:卓越领导力的长成
定价：98.00元
作者:李玉
出版社：社会科学文献出版社
出版日期：2022-11-01
ISBN：9787522806211
字数：292000
页码：331
版次：
装帧：平装
开本：16开
商品重量：
编辑推荐

内容提要
本书围绕保险经纪这一细分领域，结合过去几年的团队建设经历，剖析和展示了保险经纪人的一些内部经验和管理方法。采取自下而上的写作思路，围绕新人转型与创业规划、个人业务发展、团队建设与变革三个方面展开，列举一手资料和实践案例。面对当前传统保险业人员剧烈流失、行业政策不断出台等震荡变革趋势，只有兼具科学性与艺术性的管理者与领导力，才能带领各级团队与组织走出困境、焕发新的生机。
目录
序一为中国寿险顾问行销注入新的生命力序二商业模式迭代创新，保险科技优化赋能序三提炼带来升华，分享成就文化绪论如何选择适合自己奋斗的职业把自己作为手段天鹅的隐喻职业的生命周期出路：6个因素决定你适合做什么震动：觉得很幸福从大学老师到卖保险章新手村的练习基本功客户需求：若你刚好想买，我便刚好就在不同保险怎么选常见险种的两核逻辑：一些案例新手练习思路：三板斧新人成长的9个挑战签约不是结束，而是开始 M-KASH能力公式从原则出发改变人生轨迹只要一次机遇净衣派保险经纪人的与时俱进灵活自主与合规情绪的力量直面问题好好说话客户关系管理客户关系的“三重境界” 把握沟通节奏：从陌生到熟悉如何获得信任瑞士军刀式经纪人客户反悔了怎么办客户情绪管理怎样应对客户投诉怎样应对客户异议客户流失不用怕第二章带团队基于行为科学的管理自我领导：习惯与自律自我复盘：平衡与微调自我成长：目标与方向带团队和横向领导建立属于你自己的团队带团队的12个面向团队发展四原则团队领导力四要素领导力团队文化团队愿景团队战略团队领导与建设：一些案例案例1优质“白板”想离职怎么办案例2实力老人想离职怎么看案例3准主管离职背后的思考第三章做管理组织学习：双轨并行的人才新路径系统性的学习思维体系针对性的业务培训体系专业化的管理辅导体系组织营销：面向市场的管理新范式尊重用户，敬畏市场把握细节，反复筛选规划定位，客群聚焦善用方法，专注营销以人为本，激发潜能组织服务：动态融合的业务新价值面向未来的客户服务策略兼具灵活性与针对性的服务体系服务内容的创新、延伸与探索组织变革：多元探索的行业新视野大类资产：中国家庭财富安全的基石常见方法：资产配置的道与术配置案例：保险及理财规划结语成为一名成功的管理者高度执行力的管理者深度思考力的管理者专注学习力的管理者附录既是共享者也是共建者的一些管理视角参考文献后记
作者介绍
李玉，本科和研究生毕业于北京舞蹈学院（艺术管理专业），本科留校后先后从事教务管理、学院综合管理、党支部书记、校长助理等岗位工作。 2016年加入保险经纪行业，从网络与陌生客户营销做起，现为明亚保险经纪功勋总监、资深合伙人。体系内保险经纪人超过600位，2021年新单保费逾1.52亿元。曾担任或荣获：明亚保险经纪讲师、最佳伯乐称号、连续MDRT百万圆桌会员、国际IQA会员、CWMA国际认证财富管理师、明亚名人堂会员、明亚高峰会会员。主要专业领域：管理学基础理论、中国传统文化与艺术管理、保险经纪组织管理与变革问题研究。邮箱：liyu@mingya.com.cn/18441872@qq.com 号：13681439693
序言

【封面】

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