营销量化管理工具书

图书标准信息

• 作者 约翰戴维斯（John.Davis） 著；曾贤明 译
• 出版社 东方出版社
• 出版时间 2009-01
• 版次 1
• ISBN 9787506033855
• 定价 38.00元
• 装帧 平装
• 开本 16开
• 纸张 其他
• 页数 270页
• 正文语种 简体中文

【内容简介】

　　《营销量化管理工具书》专为营销从业人士和公司领导而作，它能帮助读者更深刻地理解营销活动。很多营销专业人士喜欢将他们的职业技能视为一种艺术，而不是一门科学。然而，高级管理人员对营销活动及营销团队业绩加以量化的呼声越来越高。《营销量化管理工具书》正好为我们提供了一套指标，既能用来评估营销策略的竞争力，又能分别指出每种评估指标的优势和不足。在所有业务领域中，定量分析至关重要。无论营销投资有待批准、正在实施，抑或是对其结果进行评估，首席执行官、首席财务官和企业的营销人员都需要各类评估指标来辅助执行。对公司来说，营销活动既能带来短期回报，也能带来长期收益。
　　约翰·戴维斯是备受尊敬的营销专家、企业家和教育工作者。在《营销量化管理工具书》中，他阐述了以下内容：
　　评估营销业绩的关键指标；
　　深入浅出地描述各种营销活动；
　　分析当今众多知名公司的相关营销案例，包括耐克、eBay、三星、苹果、家乐福和新加坡航空公司等；
　　阐述20多年来，他领导营销团队和初创公司的经验，以及他独特的营销理念。

【作者简介】

　　约翰·戴维斯，现担任BrandNewView品牌策略公司的董事长，同时，执教于新加坡管理大学。他一直是众多会议上引人注目的演讲嘉宾，并时常接受亚洲及美国媒体的采访，就品牌和营销策略的问题发表高见。他既是企业家，又兼任营销高管，已在商业世界中闯荡20多年，创建的企业有两家曾获有关奖项，领导过耐克、Informix和Transamerica等公司的营销团队。约翰·戴维斯出生于旧金山湾，获得斯坦福大学政治学学位、哥伦比亚大学工商管理硕士（MBA）学位。现在，他和妻子芭芭拉、三个孩子——凯蒂、克里丝和布丽奇特，以及宠物小狗格里姆一起居住在新加坡。

【目录】

前言
第一章协助我们了解市场的神奇数字
1.市场规模
2.市场增长率
3.市场覆盖面
4.市场份额
5.市场渗透率
6.市场份额指数
7.市场份额潜力
8.市场份额开发绩效
9.市场需求
10.未来需求

第二章协助我们了解公司的神奇数字
11.收入
12.毛利
13.净利润
14.利润效应
15.基于收益的价值
16.销售回报率
17.资产回报率
18.股权回报率
19.品牌价值体系
20.品牌权益
21.品牌溢价
22.品牌回忆
23.品牌识别度
24.品牌文化体系

第三章协助我们了解顾客的神奇数字
25.细分市场盈利能力
26.忠诚度体系
27.新产品购买率
28.客户份额
29.客户投资额
30.客户获取成本
31.客户盈亏平衡分析
32.客户终身价值

第四章协助我们认识市场营销的神奇数字
第一节定价方法
33.价格
34.促销品、溢价
35.营销投资回报率
36.成本加成定价
37.目标回报定价
38.定价框架
第二节广告评估指标
39.声音份额
40.广告销售比
41.到达率
42.接触频率
43.总收视点
44.单位收视点成本
45.点击率
46.每次广告攻势所贡献的利润
第三节零售营销评估指标
47.周转率
48.库存投资毛利回报额
49.每平方英尺销售额
50.每位员工贡献的销售额或利润
51.平均交易量
52.每次交易的平均产品数量
53.零售商利润率
第四节直复营销衡量指标
54.反馈率
55.转化率
56.直邮目标收入
57.完成目标利润率的直邮数量
58.直邮毛利
59.直邮净利润
60.直邮投资回报率
61.市场调研预算
补充资料使用神奇数字，拟定营销计划
附录获取信息渠道