美国营销协会成功推销指南
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九品
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作者祁阿红 译
出版社上海译文出版社
出版时间2002-12
版次1
装帧平装
货号22.1.5
上书时间2022-10-20
商品详情
- 品相描述:九品
图书标准信息
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作者
祁阿红 译
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出版社
上海译文出版社
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出版时间
2002-12
-
版次
1
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ISBN
9787532729692
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定价
16.00元
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装帧
平装
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开本
其他
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纸张
胶版纸
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页数
226页
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字数
171千字
- 【内容简介】
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本书是美国营销协会的一本权威营销指南,由著名营销大师、终身从事销售实践和培训工作的鲍勃·金博尔教授所著。本书揭示了成功销售的*秘诀:如何成为一个专业的而不是一般的推销员;如何发现和捕获潜在买主,使之成为长期的顾客;如何巧妙地与顾客顺利沟通;如何强有力地推销自己,以及如何在谈判中占得先机,并最终达成交易,等等。本书叙述中配以生动的案例,层层推进,逐步解析推销的奥妙玄机,具有极强的启示性和指导意义,无论对于初出茅庐的新手,还是具有丰富销售经验的高手,都不失为一本绝佳的营销手册,是广大销售人员必备的工具书。
- 【作者简介】
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自从在可口可乐公司供职时起,鲍勃·金博尔就与销售结下了不解之缘。他除推销该公司的产品、为公司扩大客户之外,还设计并指导实施销售培训方面的课程。1981年,他创办了自己的销售管理与培训机构“金博尔组织”,向包括美国可口可乐公司、棉花州保险公司、拉尼尔商用产品
- 【目录】
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作者简介
前言 本书主题
第一章 何谓专业推销术?
专业推销术七大秘诀
第二章 你自己是最重要的产品
了解自己的六大秘诀
第三章 学会有效交流的基本方法
交流的六大秘诀
第四章 识别和发展潜在的客户
准备发展客户的五大秘诀
第五章 上门推销是一项表演
使你推销得以成功的六大秘诀
第六章 提高你在销售中的实力地位
实力和谈判的七大秘诀
第七章 异议是你的朋友
克服异议的五大秘诀
第八章 成交是最后的冲刺
成交的四大秘诀
结束语
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