当幸福来敲门，进退是人生

图书标准信息

• 作者 钟东霖 著
• 出版社 中国商业出版社
• 出版时间 2022-09
• 版次 1
• ISBN 9787520821223
• 定价 48.00元
• 装帧 其他
• 开本 16开
• 纸张 胶版纸
• 页数 224页
• 字数 165千字

【内容简介】

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【作者简介】

    钟东霖，老鹰合伙人，前朗玛峰创投合伙人。作为一线营销专家，看过数万份商业计划书，面谈过数千名企业家及其创业团队，在长期的管理实战中，积累了丰富的团队建设、人才激励、营销及销售管理经验。对销售团队建设中的责权利衡、资源调配、合规运营等有着深刻的理解。作者特别在本书中分享其多年的创业投资经验，阐述创业开公司必知的实陷阱。

精彩内容：

    1.巴黎十三区
    法国巴黎大约有60万华人，形成了三个主要的华人社区：三区、十三区和十九区。巴黎共有二十个区，十三区处于巴黎左岸、意大利广场附近，是规模优选的华人区，以越南、柬埔寨、老挝三国移民过来的祖籍在广东的华人和他们的后裔为主。
    南明高中的同学也有十多位先后来到巴黎，他们经常抱团取暖，有好的工作互相通报一起去干，有好的生意也会凑钱一起做。
    当时华人在巴黎以开服装厂、皮革厂和中餐馆的居多，南明没有资金，夫妇俩只能靠发豆芽给中餐馆维生。他们一家三挤在一间小房子里，没钱买家具，一家人只能打地铺，有在街上捡到一张破床垫，他三岁的女儿才得以一觉睡到天亮，不再哭闹。
    有一次女儿发烧了，他们因想省钱而没打车，南明背着孩子跑了三公里路到医院，仓皇中脚踝扭伤了，在家休息了一个月，不能工作。
    不久，他同学子民开了一间水果店，起热带水果，邀南明过去帮忙。从小南明学业名列前茅，且工于心计、善于谋划，在他的指导下子民的生意非常火爆。
    也许“男人有钱变坏”并非到现在才开始流行，有钱的子民和小三私奔了，他老婆不得不将铺子给南明，因此南明有了自己的“根据地”。
    几年的水果生意做下来，南明积累了不少财富。刚好1990年电脑产品开始在法国市场寻求代理商，南明抓住机遇，和他的连襟合作，开始电脑产品，获得了不错的收益。
    我是1991年来到巴黎的，当时我负责电脑零部件在南欧的销售，南明是我的客户，后来他和连襟有了嫌隙，想自立门户。
    刚好我在美国加州看到fry家电连锁店的新模式，觉得可以在巴黎开设一个以电脑相关产品为主的超市。南明和我一拍即合，1993年夏我们合股在巴黎十三区开设了全法电脑超市，门市面积超过1500方米。
    前三个月业绩不佳，面对高昂的租金及成堆的库存我们坐立不安。后来南明建议加大广告投放力度，同时把我们的价格优势赤裸裸地在广告上标注出来，而高昂的广告费用则来源于银行贷款。
    功夫不负苦心人，第四个月我们销售了660万法郎（100万欧元）的商品，第五个月突破1000万法郎。在圣诞节当月我们的业绩超过了2000万法郎，收银台前排队的人潮让我们信心十足。
    元旦期间我们犒赏员工，到lv和劳力士给大家买了奖品。到现在我还保留着那只金灿灿的劳力士表，偶尔看到它时会想起当年超市的盛况。
    随后我们乘胜追击，在巴黎陆续开了五家电脑超市。1995年我自告奋勇，将我们法国的超市品牌开到上海滩，从此开启了我在上海的奋斗历程。
    我走后，每个月都会回巴黎一趟，一方面向南明汇报上海的情况，另一方面听他讲述巴黎的情形。我们都报喜不报忧，因为身隔万里，远水救不了近火。
    后来，在巴黎出现了一批电脑的商户，他们利用欧盟内货品在成员国间流通可以先退增值税再到进国缴纳增值税的法律漏洞，将货品经陆路从德国带进法国，在德国退税后不再向法国申报。
    因为这些贩利用泰国人的身份注册公司，每六个月新增或关闭一家公司，换个地址后继续，所以他们偷税的行为也不太容易被察觉。
    低廉的品迅速蚕食了我们的市场，电脑产品的毛利率越来越低，甚至比增值税的税率还低。而对于我们这种正规经营的商户而言，面对实在是一筹莫展。后我们只能选择将公司掉，及时止损。
    其实，在法国做生意还有许多潜规则。例如那些大场（如家乐福、欧尚等）的采购几乎都会向商家索取回扣，我有一个朋友在家乐福销售自有品牌的电脑，常要应付各种索取。但也得益于大场良好的销售环境，我朋友公司的业绩得以迅速增长。于是他踌躇满志，开始筹备股票上市。
    可在上市前夕他们遭到采购的勒索——希望无偿持有公司一半的股权。我朋友没同意，当夜采购通过媒体宣布下架他们的电脑产品。可想而知，翌朋友公司的股票上市失败，生意也归零了。
    和我朋友的惨状相比，南明和我的心态稍微感到衡一些。之后，南明和女婿谋划开设手机连锁店，我则回到上海参与了百脑汇电脑场的筹建。
    这几年来，每次见到南明他都在从事不同的行业，除了为他结束旧的业务感到惋惜之外，也对他始终都能找到新的商机佩服万分。
    其中印象深的是他有几年在做tudio（公寓）的生意，他向这些老挝同学募集资金，收购位于学校旁边的公寓，再将公寓重新装修，隔成小间宿舍出租给中国留（南明告诉我他们比较守信，会按时付租金），收益颇丰。
    在巴黎，买房可以贷款到九成，南明不断地扩张，优选纪录是同时拥有五十多间tudio。后来有一个温州人和他竞争，把中国留的资源从源头给截留了，他也不得不将公司给这个温州人。
    随后他在深圳买了房，也投资了一些股票。当时腾讯的股价还不是太高，也才推出不久。
    2022年年初时，他打电话咨询我：“腾讯是否到了可以的时候了？”我才发现他也是个价值 

【目录】

篇  故事篇

1.巴黎十三区

2.匆匆地走过

3.大器晚成

4.当来敲门

5.道德底线

6.第二道彩虹

7.硅谷风云

8.

9.红的铃兰果

10.女人的资本

11.漂泊的兰花

12.乾坤大挪移

13.忘年之交

14.压不扁的玫瑰

15.一代拳王

16.一代天骄

17.友谊地久天长

18.折翼的天使

19.资本的智慧

第二篇  抒怀篇

1.累了，来一杯手冲咖啡

2.候鸟迷情

3.京城印象

4.环路上的风景

5.传唱同一首歌

6.心有千千结

7.阳光，咖啡，香榭丽舍

8.今夜，酒店是我的归宿

9.今夜，红酒是我的知己

10.北大荒

11.路，在我的脚下也在你的脚下

12.京城里的公园

13.父亲的牙

14.矮子哥

第三篇  异国印象篇

1.浪漫的法国人

2.坚毅的德国人

3.开放的荷兰人

4.时尚的意大利人

5.热情的西班牙人

6.优雅的英国人

7.的瑞士人

8.典雅的希腊人

9.爱乐的奥地利人

10.悲观的捷克人

11.虔诚的波兰人

12.拼搏的韩国人

13.神秘的印度人

14.佛系的泰国人

15.自在的加拿大人

16.创新的以列人

17.洒脱的南非人

第四篇  论述篇

1.创业与投资

2.年轻人的机会在哪里

3.浅说谈判

4.销售，一生都在做的工作

5.办公室与能量

6.任事与谋略

7.名利和骨头