咨询顾问的商业思维：第5版

图书标准信息

• 作者 [美]艾伦·韦斯 著；冯玉秀 译；李海峰；彭淑军
• 出版社 清华大学出版社
• 出版时间 2021-08
• 版次 1
• ISBN 9787302583943
• 定价 58.00元
• 装帧 其他
• 开本 32开
• 纸张 胶版纸
• 页数 248页
• 字数 205千字

【内容简介】

“美国更受尊敬的独立咨询师”艾伦·韦斯在咨询和培训领域荣膺无数，培训界同行奉其为业界传奇,世界企业追捧其为金牌咨询师。

   本书已发展至第5版，在美亚稳居“商业咨询”类畅销榜前十，畅销数十年经久不衰。该书浓缩了作者多年的从业经验，从战略、战术以及自我价值的实现三部分入手，细致入微地阐述如何发展咨询业务，如：突破谈判瓶颈，发掘新市场机遇，提供客户认可的项目建议书，厘清咨询费用的计价方式，建立咨询师的品牌，等等。对于有志于从事咨询业，或者正在该行业打拼的人们，可以通过阅读本书，理解行业本质与特色，掌握行业工具与技能，成功地在这个竞争激烈且压力十足的高薪行业立足，从而实现本书的目标：保持７位数的年收益，加人成功咨询顾问的行列！

   本书由DISC社群联合创始人李海峰组织多位实战经验丰富的专家共同翻译，希望能让更多中文读者获益。

【作者简介】

艾伦•韦斯(Alan Weiss)

美国著名咨询师，演讲家、作者

他创办的咨询公司咨询集团(Summit Consulting Group) 曾服务于默克制药、惠普、通用、梅赛德斯-奔驰、道富、美联储、《纽约时报》等500多家全球知名公司。韦斯博士获得美国出版协会终身成就奖，并入选专业演讲协会名人堂。《纽约邮报》称其为“美国更受尊敬的独立咨询师”。

译者介绍

李海峰: 团队协作及组 织效能专家，DISC 社群联 合创始人

彭淑军:组织健康咨询顾问，DISC双证班F4期毕业生

冯玉秀:咨询师商业顾问，演讲教练,DISC双证班F2期毕业生

 

【目录】

第１章　到底什么是咨询顾问 1

我们都是咨询顾问 1

百万年薪的隐喻 4

你应该从哪里开始 8

注定伟大 11

第2章　你建好了，他们就会来 15

创造市场引力 15

加速曲线 19

卓越的品牌 22

统一场论 25

插曲1　客户和潜在客户的相互关系 30

两个不同阵营 31

创造交叉点 32

快速转换 33

潜在客户 35

买方的生命周期 36

第３章　业务关系 39

建立信任的关键 39

语言 43

概念性协议 46

点击转换 50

第4章　费用如何化 53

基于价值的收费的基本原理 53

预付费 56

RFP：需求说明书 59

选择 62

第5章　建议书 65

九个步骤 65

如何呈交 72

如何跟进、启动或恢复 73

插曲2　价值的概念 76

起源 76

意义 77

转换成价值 80

价值哲学 81

现代价值感知的例子 83

第６章　值得尊敬的咨询顾问 86

决定成功的不是资本或方法论，而是自我

　价值感 86

如何以独行侠的姿态创建一个“团队” 89

与真正的买家建立同级关系 90

语言和自我对话的武术 92

密封水密门 96

第7章　网络空间的咨询顾问 100

真实的观点：这是一项关系业务 100

社交媒体平台 103

商业媒体平台 107

优先事项和浪费时间 112

影响示例 115

第8章　交付 118

维持业务   118

培养回头客 121

推荐 123

新服务 126

预付费 129

第9章　思想领袖 133

真正的思想领袖是什么 133

创建思想领袖的步骤 137

如何拥有一个细分市场并完全避免竞争 140

确定你开发知识产权的定位点和关键

　因素 144

第10章　职业道德 148

第11章　全球视野 157

第12章　设计你的未来 161

依靠自己成为 161

灵活的未来 164

第13章　创建公司 167

个体与群体 166

独立从业者的境界 169

配置精良 173

造雨人是濒危物种 177

第14章　杠杆作用 181

联盟 182

分包 184

外包 187

第15章　创造并保持激情 190

处理常务 190

咨询委员会 193

法律风险及意外 196

风险和影响 200

附录 204

来自百万年薪咨询顾问界的建议 204

与咨询顾问的访谈 207