品牌变现：使用超级路演技术赚取人心红利

图书标准信息

• 作者 付守永
• 出版社 中华工商联合出版社
• 出版时间 2022-02
• 版次 1
• ISBN 9787515831848
• 定价 68.00元
• 装帧 其他
• 开本 16开
• 纸张 轻型纸
• 页数 260页
• 字数 230.000千字

【内容简介】

本书中，作者以独创的品牌“北斗七星”模型：变现真因、变现本质、变现逻辑、变线路经、变现方法、变现工具、变现哲学，打造超级品牌全景图，构建新一代品牌方法论，重新定义了商业模式的创新范式，开创了企业“品牌变现”的全新未来。

【作者简介】

本书作者付守永，商业路演专家，易一天使投资合伙人，企巢新三板学院特聘导师，亲自为100多家企业设计路演体系，与专家团队共同辅导并成功上市企业15家，中国价值型企业研究中心高级研究员价值型企业理论的创建者、实践者、传播者，曾任世界500强企业职业经理人。已出版作品：《持续赢利》《解密价值型企业》《德胜规矩》《工匠精神》《路演大师》。

【目录】

序言 持续壮大，持续变现 // 001

章 变现真因——创建超级卖货品牌 // 001

品牌认知的三大误区 // 005

误区1：好产品等于好品牌 // 005

误区2：品牌是大企业战略，小企业只关注产品 // 006

误区3：品牌无用论，短期没效果 // 008

品牌的三大价值 // 010

1.品牌是企业长期利润的来源 // 010

2.品牌使您的产品与众不同 // 012

3.品牌是一种高溢价、可变现的价值资产 // 014

品牌的四个类别 // 017

1.渠道品牌 // 018

2.产品品牌 // 019

打造“卡车界”世界冠军：

宏昌天马百亿市场发展之路的品牌升级与突破 // 021

3.企业品牌 // 027

4.个人IP品牌即企业家品牌 // 028

创建品牌“一个目的四个目标” // 031

1.一个目的：卖货 // 032

2.四个目标：卖得多、卖得快、卖得贵、持续卖 // 034

超级品牌全景图：新一代品牌创建方法论 // 036

“小巨人”欧帝洁：

深耕健康沐浴领域，用专业成就品类冠军 // 038

解疑答惑：2B企业如何做品牌？ // 043

第二章 变现本质：遵循超级打动原理 // 047

中小企业老板的“三个不重视” // 049

1.只重视“做”，不重视“传” // 049

2.只重视“务实”，不重视“务虚” // 051

3.只重视“理性”，不重视“感性” // 052

品牌变现的本质是“心动感” // 054

1.好产品的竞争力从“硬”变“软” // 055

2.功能是标配，情感是刚需 // 057

3.商业进入“三美”时代：产品美学、品牌美学、路演美学 // 059

4.从“用户认知管理”到“用户情感管理” // 062

5.企业家魅力打动原理 // 063

超级打动原理16字法则 // 066

1.情感共鸣 // 066

2.价值我需 // 068

3.符号记忆 // 070

4.持续重复 // 071

解疑答惑：数字化时代品牌如何做广告？ // 072

第三章 变现逻辑——构建超级底层逻辑 // 075

企业存在的底层逻辑是什么？ // 077

1.为社会（用户）解决问题 // 077

2.低维度到高维度的认知进化 // 079

3.企业家的初心 // 081

决定企业江湖地位的底层逻辑是什么？ // 083

1.影响力 // 083

2.影响力=品牌 // 084

3.企业的三种成长驱动类型 // 086

决定企业市场地位的底层逻辑是什么？ // 089

1.符号产品 // 089

2.符号产品=带路产品 // 091

企业竞争的底层逻辑是什么？ // 093

1.不是为打败对手，而是为赢得人心，赚取利润 // 094

2.要研究市场、研究用户，而不是对手 // 095

企业家的底层逻辑是什么？ // 097

1.创新 // 097

2.企业家=创新 // 099

3.新一代企业家的三种能力 // 101

案例解析：超级品牌元气森林快速崛起的底层逻辑 // 103

第四章 变现路径——选对超级核心方向 // 105

路径一：产品变现 // 107

1.高端（高溢价） // 107

2.大众（大流量） // 108

路径二：渠道变现 // 110

1.招商 // 110

2.扶商 // 112

3.育商 // 114

路径三：技术变现 // 115

1.转让 // 115

2.合作 // 116

3.输出 // 118

路径四：资源变现 // 119

1.资源共享 // 120

2.流量变现 // 121

3.整合 融合 // 123

路径五：用户变现 // 124

1.互联网 // 124

2.实体企业 // 126

3.商业 // 127

路径六：股权变现 // 129

1.融资 // 129

2.上市 // 130

3.转让 // 133

解惑答疑：如何通过变现路径组合让企业产生源源不断的现金流？ // 134

第五章 变现方法——运用超级路演技术 // 137

什么是路演？ // 139

商业路演的六大类别 // 141

1.产品路演：如何让顾客为之疯狂购买 // 141

2.招商路演：如何快速抢占全国市场 // 142

3.融资路演：如何成为让资本追逐的企业 // 142

4.品牌路演：如何通过品牌赢取人心 // 143

5.事业路演：如何让天下人才为我所用 // 144

6.年会路演：如何树立追随企业的信心 // 144

路演应用六字方针 // 146

1.先修路 // 146

2.后演出 // 147

路演的三大核心技术 // 147

1.词语的技术 // 147

2.表达的技术 // 148

3.接收的技术 // 148

提升超级路演技术的三大功力 // 149

1.写的功力：创作“好剧本” // 149

2.台上的功力：大师级的表演呈现力 // 149

3.嘴上的功力：说的科学与艺术 // 150

路演失败的4大原因 // 150

1.不顾及路演对象，信马由缰 // 151

2.长篇大论，听者不动 // 152

3.面面俱到，没有重点 // 153

4.马路边上卖钻石 // 154

路演的“三入”魔力 // 156

1.入脑 // 156

2.入心 // 157

3.入魂 // 159

成功路演的“奔驰原理”暨三部曲 // 160

1.成功路演铁三角 // 161

2.了解听众，一“演”成名 // 165

3.成功路演需要故事 // 167

品牌向下，路演向上 // 169

1.品牌向下扎根 // 169

2.价值向内生长 // 170

3.提升路演功力 // 172

4.向上壮大变现 // 173

案例解析：雷军是个好学生 // 175

第六章 变现工具——开好超级路演大会 // 179

产品滞销，两个关键原因 // 181

1.销售方法不行 // 181

2.产品不行 // 182

企业的营销工具决定盈利能力 // 183

1.超级路演大会是新式武器 // 183

2.超级营销工具的四个特征 // 185

3.超级路演大会带来“五势”效应 // 186

超级路演大会九步操作法 // 187

1.明确目的就是结果导向 // 188

2.会议主题就是使命宣言 // 189

3.流程设计就是递进成交 // 190

4.超级产品就是亮主角 // 191

5.政策设计就是动力按钮 // 192

6.重磅嘉宾就是信任加持 // 193

7.内容路演就是入心营销 // 194

8.媒体采访就是放大声量 // 195

9.感恩晚宴就是关系升温 // 196

超级路演大会“三主三注” // 197

1.三个主义：使命主义、信心主义、变现主义 // 198

2.三个注意：没有亮点、没有价值、没有创意 // 199

案例解析：无锡庆源激光的超级路演大会 // 201

第七章 变现哲学——赢取超级人心红利 // 205

变现是术，人心是道 // 207

1.流量红利见顶，人心红利开启 // 207

2.赢取人心才是持久的变现力 // 209

3.商业信仰：得人心者得天下 // 210

从心出发：

张龙年和他的笑傲江湖 // 211

做好四大“入心营销” // 217

1.文化营销 // 217

2.教育营销 // 219

3.价值营销 // 219

4.公关营销 // 221

品牌变现9条哲学 // 222

1.品牌产品虚实结合的变现之道 // 222

2.工匠精神赋能产品体验 // 223

3.升级价值品质，以值保价 // 225

4.利他就是好的利己 // 226

5.品牌是身份符号的象征 // 227

6.价值观营销才是变现的秘密武器 // 228

7.人品合一，上升设计的战略高度 // 230

8.品牌变现是战略 // 231

9.坚守长期主义，创造长期价值 // 232

案例解析：星巴克的赢心之道 // 233

专注为客户

构建品牌变现力 // 235