外贸英语函电(职业教育经济管理类十四五系列教材)

图书标准信息

• 作者 高颖欣 著；张晚冰；李义伦
• 出版社 华中科技大学出版社
• 出版时间 2023-09
• 版次 1
• ISBN 9787568099028
• 定价 42.00元
• 装帧 其他
• 开本 16开
• 页数 172页
• 字数 0.4千字

【内容简介】

《外贸英语函电》的主要内容是讲授在外贸业务的整个流程中如何利用英语函电开发客户，与客户进行国际商务谈判，与客户商谈合同执行过程中的细节问题以及处理客户索赔等。本教材针对一笔完整的外贸业务来设计内容，涵盖了从开发客户到售后服务整个外贸业务流程中所涉及到的常用函电。共包括五个项目，分别是外贸函电准备工作、开发客户、合同磋商与签订、合同的履行和客户服务。每个项目包括学习目标、函电范例、常用句型、课后实操等内容；函电前设置有“外贸业务指引”，函电后设置有“营销知识链接”。所有内容紧贴外贸实际业务，每篇函电写作目的明确，写作指导具体，真正做到了“教学做一体化”；包含章节有：项目一 外贸函电准备工作、项目二 开发客户、项目三 合同磋商与签订、项目四 合同的履行、项目五 客户服务；可供高职高专国际贸易、国际商务、物流、电子商务、市场营销等其他商贸类专业教学使用，也可为从事外贸相关工作的从业人员参阅。

【作者简介】

张晚冰，女，世界经济学。主持省级课题4项、校级课题8项，参与省级课题8项、校级课题13项，发表专业论文15篇，出版教材2本。

【目录】

项目一外贸函电准备工作1Project One: Overview of Foreign Trade Correspondence1任务一外贸函电格式2Task One: Format of Foreign Trade Correspondence2任务二外贸函电写作原则12Task Two: Writing Principles of Foreign Trade Correspondence12项目二开发客户16Project Two: Customer Development16任务一开发潜在客户17Task One: Developing Potential Customer17任务二展会前后的联络31Task Two: Contacting Customer before & after Fairs31任务三与客户日常沟通39Task Three: Daily Communication with Customer39项目三合同磋商与签订50Project Three: Contract Negotiation and Signing50任务一询盘51Task One: Enquiry51任务二发盘59Task Two: Offer59任务三还盘73Task Three: Counteroffer73任务四接受与签订合同83Task Four: Acceptance and Signing Contract83项目四合同的履行89Project Four: Execution of Contract89任务一包装90Task One: Packing90任务二支付99Task Two: Payment99任务三保险116Task Three: Insurance116任务四装运123Task Four: Shipping123项目五客户服务133Project Five: Customer Service133任务一索赔与理赔134Task One: Claim and Settlement134任务二售后跟进143Task Two: Aftersale Followup143参考文献149