“变卦”与破局

图书标准信息

• 作者 郭宇宽
• 出版社 清华大学出版社
• 出版时间 2023-09
• 版次 1
• ISBN 9787302646105
• 定价 48.00元
• 装帧 其他
• 开本 32开
• 纸张 胶版纸
• 页数 80页
• 字数 91千字

【内容简介】

《“变卦”与破局》选择了历史上、商场中的经典决策案例，将它们划分为“新概念篇”“新模式篇”“新技术篇”“新空间篇”四个篇章，并通过抽丝剥茧的梳理，让读者了解这些成功决策的思维方式，了解到决策过程中，需要考虑的方向是什么，以及如何利用现有条件，扬长避短，找到突围的点。 《“变卦”与破局》适合营销管理、战略管理从业人员，企业中高层管理人员以及高校工商管理、市场营销专业的大学生、研究生、任课教师参考与学习。

【作者简介】

郭宇宽，西安交通大学系统管理与中国实践研究中心研究员、中国慈善百人会会员，同时为多家企业担任战略顾问；曾是清华大学经济学博士后，长期从事经济理论与商业模式研究，曾担任中国经济体制改革研究会公共政策研究中心副主任、开放力商业思想论坛秘书长、天九研究院院长、美国新学院中印研究中心研究员；已获中国传媒大学传播学博士学位、西安交通大学系统工程专业硕士学位，以及机械自动化学士学位；著有《开放力》《断癌念》《意义经济》《大共享时代》《互动型经济》等书籍。

【目录】

引子 / 1

“变卦”之妙，存乎一心 / 1

内卷如鸡肋，“变卦”图破局 / 3

不要怕被出难题 / 11

关于破局思维，不得不说的那些事 / 14

新概念篇 / 17

百事可乐的“后发劣势” / 18

曾是“山寨”品牌的百事可乐 / 18

百事需要重塑形象 / 20

主打“年轻”新概念 / 22

乌鸡变凤凰 / 24

农夫山泉：重新定义“水” / 26

一句经典的广告词 / 26

腹背受敌的饮用水市场 / 27

树立新概念 / 28

经典的诞生 / 31

经典为何成为经典 / 32

新模式篇 / 35

英特尔：一家有市场感的元器件供应商 / 36

奔腾，行业的代名词 / 36

被下游企业所控制 / 37

绕开伙伴，独辟蹊径 / 38

从刻板到个性 / 40

消费心理与“汉卡”的诞生 / 41

汉卡是什么 / 41

汉卡出现的背景 / 42

小试牛刀 / 43

“汉卡”在竞争中如何取胜 / 44

产品结构决定市场规模 / 45

免费是个赚钱的好办法 / 49

免费可以盈利 / 49

如何洗白自己 / 50

免费只是幌子 / 54

“流氓软件之父”华丽转身 / 56

结语 / 59

用友软件：定制软件，摆脱盗版 / 61

用经营客户的思维卖软件 / 61

用友软件诞生的背景 / 62

用友软件服务社 / 62

解决盗版问题的关键 / 64

用友的秘诀 / 69

长租解决麦当劳的现金流难题 / 70

麦当劳也是一家地产商 / 70

如何扩大规模 / 71

房地产成为支柱产业 / 75

麦当劳如何做 / 79

新技术篇 / 81

乔布斯用“iPod”拯救“苹果” / 82

权力失败者的回归 / 82

依靠iPod，完成逆袭 / 84

“iTunes”解决版权难题 / 89

“微信红包”解决了难题 / 92

“微信红包”诞生的背景 / 92

微信在移动支付领域的优劣势 / 94

首先解决的是“绑卡难”问题 / 96

寻找突破口 / 98

效果非同凡响 / 100

结语 / 101

新空间篇 / 103

袁隆平的难题：一变坚持六十年 / 104

将水稻增产作为目标 / 105

“三系法”的确立 / 106

进军“两系法” / 110

“一系法”的探索 / 113

秦池酒：不惧看似昂贵的广告费 / 115

高昂的广告费，贵还是便宜 / 115

秦池酒厂亏损严重 / 116

初尝广告的甜头 / 117

央视广告并不贵 / 119

成败一萧何 / 123

三株口服液：猪圈围墙做广告 / 125

谁还记得“三株口服液” / 125

生不逢时的三株口服液 / 126

“农村包围城市” / 128

人海战术下的营销 / 131

墙体广告的出现 / 133

三株的启示 / 134

学习三株，还清2亿元债务 / 135

史玉柱是广告大师 / 135

保健品来钱快 / 136

从保健品来，到保健品去 / 137

花小钱，办大事 / 139

低成本的广告，产生了巨大效果 / 143

后记 / 145