成交密码

图书标准信息

• 作者 杨蕙宁 著
• 出版社 中华工商联合出版社有限责任公司
• 出版时间 2018-08
• 版次 1
• ISBN 9787515823768
• 定价 42.00元
• 装帧 平装
• 开本 16开
• 纸张 轻型纸
• 页数 208页
• 字数 150千字

【内容简介】

    这是一本成功励志类图书。本书作者从原本不会做销售，到多次拿到集团公司的销售冠军，成为大家认可的成交高手，一步步成长起来得到了很多人的帮助，当然也离不开她自己的努力。成交是有技巧的，本书作者全面讲述了自己的成长经历，总结了自己做销售的经验，介绍了更多的成交密码，对销售人员有很好的借鉴意义。

 

【作者简介】

     杨蕙宁，香港阿里加教育集团董事。2013年进入教育培训3个月做到公司年度销售冠军；2014年持续成为公司mvp总冠军并刷新公司的销售纪录；2015年成为阿里战神，成为2015年度MVP战神批发成交总冠军；25岁打破众多演讲成交销售纪录；2016年打破行业销售纪录，持续成为阿里年度销售冠军。

 

【目录】

第1章　寻梦：一切为了最初的梦想 / 1

 

梦想是一个人前进的动力，每个人都因为拥有梦想而伟大。当一个人拥有了梦想并且为了自己的梦想而不断地奋斗的时候，整个人都会是光芒四射的。当一个人愿意为了自己的梦想而不断地努力、不断地拼搏的时候，他的人生就会是精彩与辉煌的。

 

在爱中成长 / 2

 

投资服装店，走上寻梦路 / 7

 

人生旅途上的转折与抉择 / 11

 

第2章　追梦：重新点燃销售激情 / 17

 

在翻阅一些成功人士的履历时，我们会发现，有不少的成功人士都是从做销售起家的，比如，李嘉诚、乔·吉拉德等。

 

做销售，不仅让我对未来充满了希望，也让我能够遇见最好的自己。在这条道路上，我每迈出一步，就离我的梦想更近一步。

 

怀揣1932元钱闯广州 / 18

 

在成交课上脱胎换骨的日子 / 25

 

为了成功斩断一切退路 / 29

 

唤醒一颗沉睡的心 / 33

 

在不断搭圈子的过程中取得成功 / 38

 

拉伸标准，永远提升竞争力 / 43

 

第3章　圆梦：实现梦想的疯狂岁月 / 47

 

当你有了一个目标，想要去实现的时候，你就要为了这个目标不断地付出努力。在这个世界上，没有哪一个人能够随随便便就赢得成功。想要将自己的梦想变成现实，就要付出与之相匹配的努力。我就曾经经历过这样一段疯狂的岁月。

 

平生第一次钓到“大鲸鱼” / 48

 

格局一旦被放大，再也不会回到原点 / 54

 

越努力越幸运，持续成为年度总冠军 / 60

 

选对池塘钓大鱼 / 66

 

创造有价值的人生才是精彩的人生 / 70

 

一个决定的影响力 / 76

 

挑战极限带来无穷成交动力 / 80

 

第4章　蜕变：“成交战神”是怎样炼成的 / 87

 

对于销售人员而言，想要顺利成交，想要让自己的业绩越来越好，首先必须意识到一点，销售其实更多的时候是在推销自己。你自己能够得到别人的认可，你自己能够成功地把自己推销出去，你的客户就愿意为你买单。换句话说，要想成交，就要先学做人。只有你自己做得足够好，别人才愿意信任你，与你成交。

 

“永争第一”的个性 / 88

 

敢于跟自己赛跑 / 92

 

时常怀有一颗成交之心 / 96

 

客户的需要，是成交的前提 / 104

 

要行销，要创新，要用点儿策略 / 108

 

把干货教给每一个学员 / 119

 

第5章　“成交战神”背后的力量 / 125

 

一个人不管做什么事情，首先需要拥有坚定的信念。同样，要成交，就一定要有说服所有人的信念。这个信念，就是我成功背后的力量，没有任何东西可以代替它。

 

身份认知 / 126

 

“成交战神”背后无所畏惧的信念 / 134

 

彻底地说服自己，完美地说服别人 / 142

 

随时随地都可以成交 / 148

 

靠转介绍开拓事业 / 151

 

完美的成交流程 / 157

 

第6章　超越：成就卓越人生 / 165

 

每一次挑战，都是自我超越的机会。勇敢地接受挑战吧,你将比想象中的你做得还要好。当你的内心充满了自我超越的力量，你的人生将越来越美好！

 

设立高标准，向不可能发起挑战 / 166

 

人生第一次跳伞 / 170

 

用最短的时间帮助最多的人成功 / 175

 

感恩是这个世界上最强大的力量 / 183

 

后记：“成交战神”的秘密在哪里 / 187