我是微商3：开口就成交微演说修炼笔记

图书标准信息

• 作者 徐东遥、王默默、流年小筑 著
• 出版社 机械工业出版社
• 出版时间 2016-07
• 版次 1
• ISBN 9787111540663
• 定价 59.00元
• 装帧 平装
• 开本 16开
• 纸张 胶版纸
• 页数 210页
• 字数 100千字

【内容简介】

　　本书是微商界超级畅销书系“我是微商”系列的第3本，它系统总结了作者们3年来的演说实战经验，首次披露了他们通过演说累计创造千万元收入背后的不传之秘。本书依然以“打造微商教育界的实战手册”为目标，让你快速掌握一开口就成交的演说技法！

　　本书从以下5个方面系统总结了如何才能做到开口就能成交。

　　微演说技巧篇：揭秘演说的4个必要过程，从敢讲，到会讲，到讲好，到收到，囊括20大秘诀，帮助微演说初学者克服恐惧，尽快蜕变；呈现微演说4大版块、16种技巧，让每个初学者都能快速掌握演说的精髓。

　　演说稿设计篇：归结万能演说稿3大框架，以模板形式呈现，让每位伙伴都可以在20分钟内快速搭建文稿框架，快速记忆演讲稿内容；分享10种演讲稿内容设计方法，让每个人都做自己的导演，打造走心、留人、自我销售的神奇演说稿。

　　演说团队打造篇：揭秘作者（徐东遥）从0开始，打造300人万人迷导师团的全过程，告诉你如何一步一步将团队所有小伙伴都激励成为超级演说家；揭秘团队激励的6大步骤，告诉你当团队打造陷入瓶颈期时，说什么样的话可以让伙伴们再次心潮澎湃，再次创造佳绩。

　　活动成交篇：在活动闭幕之前，教你通过微演说让加入团队的伙伴倍受鼓舞，让未加入团队的伙伴积极加入，让一场活动的终结成为二次成交的开始！

　　大咖分享篇：中国电子商会微商教育委员会秘书长凌教头，*一次、唯一一次、最后一次的品牌招商战略及流程分享文字原稿；万人迷导师徐东遥，微信群1小时产生40万零售业绩的成交文字原稿及流程剖析。

　　参照本书介绍的方法，一步步落地执行，就能马上提升业绩、扩大团队。用微演说突破瓶颈，再造辉煌，你准备好了吗？

【作者简介】

　　徐东遥专注微商教育；万人迷微商特训营创始人；中国电子商会微商专业委员会教育与考试中心主任；世界微商大会发起人；畅销书《我是微商》系列丛书作者；线下实战成交型演说300余场，线上实战成交型演说500余场；为10余家国内一线微商品牌打造移动互联网创业学院，培养分享导师、成交导师300余位；被誉为，微商界*会成交与*会讲成交的人、微商教育*一人。

　　王默默（本名：王丹）“DCTEAM”万人团队创始人。万人迷微商导师，演说成交特训高级导师，被誉为微演说*一人。具有13年演说实战经验，现已通过演说帮助近万人实现成交，扩建团队。

　　主要研究成果有“冲破演说云霄的必胜四部曲”“演说的巧与妙”，“演说批发式成交法”“微演说火速扩建团队”等。

　　流年小筑（本名：孙颖）畅销书《我是微商2》作者，万人迷作家团微商21天成交文案写作特训创始人。笔尖上的舞者，荔枝FM542703频道主播，被誉为“微文案*一人”。具有多年文案写作实战经验，迄今为止，帮助数千位微商伙伴打造自己的营销江湖，不靠硬广拿订单，善用文案的力量，做有种、有料、有趣、有情、有品的五有微商自明星，树有特色、有价值、有影响力的三有个人自品牌。让产品不销而销，同时培养出一大批优秀文案（策划）写手，借助文案的力量用文案赚钱，用文案改变自己的命运、提升他人的价值。主要研究成果有“微优势定格你的事业江山”“微形象架构你的个人品牌”“微语录缔造你的个人特色”“微专题彰显你的个人价值”“微型剧见证你的个人成长”。

【目录】

第1章微演说助你傲视微江湖001
1.1微商迷局：前行路上的拦路虎001
1.1.1进入门槛低，操作手法简单002
1.1.2网络信息量大，复制粘贴量大003
1.1.3客户距离感强，难以激发购买欲望003
1.1.4只会当听众，永远为上家埋单004
1.2微商破局：快速通往成功殿堂的微演说004
1.2.1异军突起快速建立个人品牌004
1.2.2真情分享产生信赖直接成交005
1.2.3独具领袖魅力建立非凡影响力007
1.2.4演说是团队领袖的必修课008
1.2.5演说具有穿越时空的能力011
1.2.6演说是产品招商最有效的方法012
1.2.7演说可以拥有极致的成就感013
1.2.8演说最容易改变别人的命运014
1.2.9极致的演说是微商成功的基石015
第2章微演说必须经历的4个过程018
2.1我敢讲018
2.1.1如何克服恐惧019
2.1.2如何不怕丢脸026
2.1.3如何摆脱没货027
2.2我会讲030
2.2.1向高手借鉴经验030
2.2.2让语言生动有趣031
2.2.3语言精练不讲废话034
2.2.4有衬托才深刻037
2.2.5分享秘诀：形散神不散038
2.3我讲好039
2.3.1控制演说的节奏感039
2.3.2完美的开头与结尾041
2.3.3合理利用身体语言042
2.3.4有效开展自我训练043
2.4我收到043
2.4.1美好形象很重要043
2.4.2声情并茂深入心044
2.4.3练习，练习，再练习！046
2.4.4持续注入演说的动力048
第3章微演说的技巧与精妙049
3.1演说要有追求049
3.1.1必须有结果049
3.1.2成交要靠胆量050
3.1.3梦想要足够大051
3.2能力从何而来051
3.2.1被自己逼出来051
3.2.2被对手比出来053
3.3打造无懈可击的自我介绍055
3.3.14种常用的开场白055
3.3.2好的开始是成功的一半059
3.3.3将“坏”变“好”060
3.3.4让缺点变成“笑”话066
3.4演说的3大要素067
3.4.1能量067
3.4.2逻辑，使用一二三列表072
第4章三步设计万能演说稿的框架074
4.1如何设计巧妙的开场075
4.1.1让听众觉得自己很优秀075
4.1.2故意留悬念让听众来揭秘075
4.1.3问简单问题让听众说是076
4.1.4讲一个故事让听众领悟076
4.1.5明确一个观点一针见血077
4.1.6反向思维引发听众思考078
4.2如何进入演说的主题078
4.2.1拟定反对意见解决客户抗拒079
4.2.2讲出产品的好处和独特卖点080
4.2.3不跟你购买对方将有何损失081
4.3如何设计演说稿的结尾081
4.3.1讲一个发人深省的故事081
4.3.2讲一段慷慨有力的名言082
4.3.3以一段文雅的诗词结尾083
4.3.4以幽默搞怪的方式结尾083
4.3.5提出你的诉求要求成交084
第5章做自己的导演自产自销086
5.1如何打造令人惊叹的个人大片087
5.1.1遇到什么样的人就讲什么样的故事088
5.1.2个人品牌塑造的维度095
5.2最厉害的演说都是卖梦想和使命099
5.2.1用宇宙思维销售梦想100
5.2.2感同身受才能销售使命101
5.3演说稿：《我们都是一颗小石头》105
第6章如何通过演说激励团队107
6.1团队伙伴需要什么107
6.2激励团队的六大步骤108
6.2.1个人/团队/公司是如何起家的108
6.2.2个人/团队/公司的目标及愿景112
6.2.3我会持续地做些什么114
6.2.4我可以帮你达到什么目标123
6.2.5你可以做些什么124
6.2.6分组进行比赛124
6.3团队裂变时需要怎么做125
6.4演说稿：《我是如何激励出第一批铁杆合伙人、30分钟
零售50000元的》127
第7章实例：如何从零开始打造一支强悍的微演说部队134
7.1场景一：在学员群中海选分享者134
7.2场景二：动员未来导师提交分享主题的演说136
7.3场景三：为未来导师辅导“现场分享的逻辑”139
7.4场景四：导师成长与赚钱计划147
7.5场景五：分享的细节和成交的话术156
7.6场景六：育儿周总动员158
7.7演讲稿：《东遥首次揭秘：微商北冥神功》160
第8章微商夜大毕业典礼激励演说稿164
8.1感谢这个伟大的时代164
8.2深挖把简单事情做极致168
8.3微商是社群经济的创始者170
第9章凌教头：微信群招商步骤全揭密172
9.1微商的机遇173
9.2微商的4个定位174
9.2.1自我定位175
9.2.2模式定位177
9.2.3产品定位178
9.2.4市场营销定位183
9.3产品政策184
9.4招商四部曲184
9.4.1动销185
9.4.2复制186
9.4.3精准转化186
9.4.4再转化190
第10章成交实战：微群成交全步骤详解192
10.1主持铺垫——塑造分享者192
10.2品牌故事——用情怀创业194
10.3客户见证——用事实说话196
10.4实战招商——坚决果断自信201
10.5细节剖析——为什么这么做能成交204
后记贵在练习209