文案 市场营销 关健明
前奥美广告人力作
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作者关健明
出版社京华出版社
ISBN9787559611352
出版时间2017-11
版次1
装帧平装
开本32
页数249页
字数180千字
定价42元
货号xhwx_1201588051
上书时间2024-11-24
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商品详情
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- 正版特价新书
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目录：
一 激发购买：6种戳心方法，让对方有下单的
1.0 激发购买
1.1 感官占领
1.2 恐惧诉求
1.3 认知对比
1.4 使用场景
1.5
1.6 顾客证言
二 赢得读者信任：3层事实证明，消除顾客购买疑虑
2.0 赢得读者信任
2.1 转嫁
2.2 事实证明
2.3 化解顾虑
三 引导马上下单：4个重磅武器，攻破后一道线
3.0 引导马上下单
3.1 价格锚点
3.2 算账
3.3 正当消费
3.4
四 标题抓人眼球：5种标题范例，瞬间触动人心
4.0 标题抓人眼球
4.1 新闻社论
4.2 好友对话
4.3 实用锦囊
4.4 惊喜优惠
4.5 意外故事
五 范文解析：“”高手的思维路径
5.0 范文解析
5.1 引爆13倍增长的充电宝详情页
5.2 让人流水的啤酒文案
5.3 洗碗机单品
5.4 一篇电动牙刷推文=113万营业额
后记
内容简介：
市面上有很多大而全的文案书，往往讲得比较宽泛，而这本书只聚焦一个点：文案如何掉产品，赚到钱。
作者关健明擅长撰写销售型文案，曾帮助一家医疗企业4年业绩增长11倍，一篇推文帮助斑马啤酒直接销售产品35.8万，证实了他的格言“好文案是印钞机”。
作者简介：
关健明，营销圈人称“老关”，前奥美广告人，曾服务奔驰汽车，有幸获台湾奥美高层点拨，后跳槽到一家医疗企业，帮助其业绩在4年内增长11倍。后受创业者强亚东邀请，为斑马精酿啤酒撰写推广文案，将均订单转化率提升76.86%，其中一篇推文直接销售产品35.8万。
作者将部分心得如何写走心文案发布于知乎，获得惊人的25k赞。他受聘成为老牌杂志销售与管理的专栏作者，36篇营销长文被广告门、梅花网、数英网等一线营销媒体先后转载。
精彩内容：
老关请你想象一下：一篇文案，投一个大号，赚到28.3万营业额，这发生在24小时内——这是一种怎样的体验？
我红着眼睛，像杀红眼的恶徒，为了这篇文案，我精神紧绷了整整10天，近18小时都在持续战斗，拼到要张着嘴大呼吸。
而他，同样一脸严肃，眼睛全神贯注地盯着屏幕，像奥运会击手在瞄准靶心，忘掉了这个世界的存在。
点击“发送”，再点击“确定”。
他是强亚东。你是否听过“叫个鸭子”？这个烤鸭外品牌曾轰动，他正是幕后品牌策划人。他后来和朋友联合创办“好想稻”大米，从百万级资金起步，做到估值超过1个亿。
后来，强亚东创办了斑马精酿啤酒，他请我帮他，写推文酒。我们为什么如此紧张？因为我们刚投了个大号，广告费超过5万币，只是投一篇推文而已！
5万虽不多，但稍有闪失会砸空，创业者再有钱，也是拿血汗换来的。
5.3万，6.2万，8.6万，订单疯狂增长远远超出了我们的预期24小时内，做到28.3万！“哈哈哈哈！！！！！”“喔喔喔喔喔喔喔喔喔喔喔喔喔！”整个办公室的人都疯了，我们尖叫着，喊到嗓子哑，我告诉自己要冷静，但是控制不住！
前几天，另一个创业者投这个号赚了不少钱，开心地和我们分享经验，听到他的数据，我们羡慕地张大了嘴。
而一周后，我们做到的营业额他36%！
“写好文案”对你的意义到底是什么？买这本书，你或许只是想学一些文案，读到新的精彩案例，而你是否想过——以上情景发生在你的身上，你可以用文案爆一款产品，用文字掌控读者的情绪，甚至，你可以用文案改变一家企业，改变你的人生？
5年前，如果有人对我这样说，我会给他个白眼：“你搞传销的吧！”——直到文案改变了我的人生。
5年前，我加入一家医疗企业，他们有不错的产品，但是很少推广，一个月只有30万的营业额。
我开始做调研，找点，把营销素材整理成体系。我写了一系列广告文案，投放在报纸、电视和网络上。月营业额增长到50万、200万不断突破，每年增长30%以上——已连续4年，在区域市场成为数一数二的企业。北京、湖南、浙江的同行发现了开始抄袭我的文案，我投，他们第二天抄，也是让我哭笑不得。这家企业从早的25人，发展到现在100多人，规模发生了巨变。
这是一段很震撼的经历，让我重新认识到：文案的力量原来这么大！好文案真的能改变一家企业！
说到文案，不能不提文案。大家常把产品软文投在大号上，你有没有投过？效果怎么样？很多营销人这样说——
真的是这样吗？
深圳有一家公司叫轻生活，开发了一系列卫生巾产品，2015年12月，轻生活开始投大号了，花5000块投了一个号，涨了11个粉，其他啥也没有，他们非常失望。在那时，我和轻生活联合创始人张致玮先生成为朋友，他告诉我，他一直在研究怎么改进文案。
他不断反省、结，把文案改了4遍，终于，这第5稿搞出了。2016年5月，他在文艺大号“书单”投放推文，讲一个大男孩为了女友创业做卫生巾的故事，一举做到了10万。这太不可思议了，当时，“书单”的干货文章阅读量才3~5万，他做到10万，软文居然打败了干货文章！
那篇文章了3997单，一单78元，你用计算器算一下，可以算出来：这篇文章赚到31.18万，相当于投1块钱广告费，赚了11块多的营业额。而很多常投大号的营销人告诉我，说能赚回两块钱谢天谢地了。文案和普通文案的差距是这么大！
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