外贸英语函电(第2版)

图书标准信息

• 作者 周琼琼；张炳达
• 出版社 上海财经大学出版社
• 出版时间 2019-08
• 版次 2
• ISBN 9787564233129
• 定价 38.00元
• 装帧 平装
• 开本 其他
• 页数 128页
• 字数 197千字

【内容简介】

本教材从当前外贸业务实际需要出发，内容涵盖外贸理论、外贸实务操作技能、商务信函写作技巧等，重点培养学生在外贸业务流程中运用英文信函与外商沟通磋商、贸易洽谈、合同签订和履行的能力。与传统函电教材相比，本教材的编写具有以下几个特点： ，理论以够用、适度为原则，以应用为目的，重视业务技能的训练。本书按照外贸业务的流程，设计了工作项目和任务，加强实务训练，着重实践教学法，增加课堂互动。在每一个任务结束部分设计了课堂活动（STUDENTS ACTIVITY），让学生学有所得，学有所用，在师生互动中，提高学生的学习兴趣和函电业务操作能力。 第二，注重锻炼学生的贸易思维，培养学生外贸英文信函篇章构思的能力，在此基础上锻炼专业用语和句式的表达和运用。在每项任务的例文后增加了一些写作方法和沟通策略的指导，加深学生对工作任务的理解，提高分析问题和解决问题的能力，同时也有助于提高学生的业务谈判能力。 第三，中英对照，精简范文。本书立足于适合高职学生的英语水准，依据外贸一线英语实际应用程度，对传统函电教材中的大量英文长短句和例文进行了瘦身，剔除了过时的、不常使用的例文表达，同时增加中英文对照，对每一项任务函电的主体结构和典型句式均作举例和说明，帮助学生理清思路，厘清重点，便于记忆和应用。另外，所选例文尽量做到前后联系，方便学生理解和学习。 第四，兼顾口语表达。在材料的组织上，选取反映实践中一些近期新变化和做法的材料，比如增加了即时通讯磋商记录、展会磋商会谈，补充与主题相关的仿真口语训练，一方面开拓学生视野，激发学习兴趣，另一方面全面锻炼学生活学活用的多方面语言能力，积累实战经验，提高外贸磋商技能。 第五，每一项目的很后PRACTICE练习部分选择了外贸业务员、营销师（靠前商务）职业考证或技师考试的部分题目，以辅佐学生考取相关的职业证书。 本教材适用于高等职业技术学院、高等专科学校、继续教育学院等大专层次的靠前贸易、靠前商务、商务英语、市场营销、电子商务、经贸英语等专业的教学，也可供本科院校、中专相关专业的学生以及靠前贸易的从业人员自学或参考。

【目录】

前言 1
Project 1Basic Knowledge of Business Letter Writing
项目一商务信函写作的基础知识 1
Practical Training 7
Famous Dictum 7
Project 2Establishing Business Relations
项目二建立贸易关系 9
项目背景 9
具体任务 9
Task 1Searching Potential Customers
任务一寻找潜在的客户 9
Task 2Self Introduction
任务二自我介绍 10
Task 3Writing to Establish Business Relations
任务三撰写建立业务关系的函电 14
Practical Training 18
Famous Dictum 19
Project 3Inquiry and Reply
项目三询盘及回复 20
项目背景 20
具体任务 20
Task 1Inquiry
任务一询盘 20
Task 2Reply to Inquiry
任务二回复询盘 24
Task 3A Dialogue about Making Inquiry
任务三口头询盘 29
Practical Training 30
Famous Dictum 32
Project 4Quotation & Offer
项目四报价和发盘 33
项目背景 33
具体任务 33
Task 1Quotation
任务一报价 33
Task 2Offer
任务二发盘 36
Practical Training 40
Famous Dictum 42
Project 5Counter Offer
项目五还盘 43
项目背景 43
具体任务 43
Task 1Counter offer
任务一还盘 43
Task 2Reply to Counter-offer-Reject
任务二回复还盘——拒绝 49
Practical Training 55
Famous Dictum 57
Project 6Acceptance & Order
项目六接受和订单 58
项目背景 58
具体任务 58
Task 1Order
任务一订单 58
Task 2Reply to Order
任务二回复订单 63
Practical Training 68
Famous Dictum 71
Project 7Contract
项目七合同 72
项目背景 72
具体任务 72
外贸合同完整版(中英对照) 73
销售合同范例(1) 77
销售合同范例(2) 79
拟定合同训练 79
Practical Training 83
Famous Dictum 88
Project 8Letter of Credit
项目八信用证 89
项目背景 89
具体任务 89
Task 1Open L/C
任务一开证 89
Task 2Amend L/C
任务二改证 93
Practical Training 97
Famous Dictum 100
Project 9Transport and Insurance
项目九装运及保险 101
项目背景 101
具体任务 101
Task 1Transport 101
任务一装运 101
Task 2Insurance
任务二保险 106
Practical Training 109
Famous Dictum 110
Project 10Claim and Settlement
项目十索赔与理赔 111
项目背景 111
具体任务 111
Task 1Lodge a Claim
任务一索赔 111
Task 2Settle a Claim
任务二理赔 114
Practical Training 116
Famous Dictum 118
Translation for Letters
样信翻译 119
References
参考文献 129