人人都要懂的销售思维

图书标准信息

• 作者 张磊
• 出版社 中国铁道出版社
• 出版时间 2023-06
• 版次 1
• ISBN 9787113300609
• 定价 59.00元
• 装帧 其他
• 开本 32开
• 纸张 轻型纸
• 页数 168页
• 字数 110.000千字

【内容简介】

这本书共分两篇思维篇和实战篇.思维篇围绕销售的价值以及为什么要了解销售思维进行介绍，实战篇主要基于我个人的销售案例讲解一个销售小白如何通过历练进阶到资深销售同时跃迁的。书中我用了场景案例，希望大家可以通过阅读能找到一些思路。这本书不只是写给销售同行的，实际上只要你还在参与社会分工协作，不管是在职场打拼还是创业做自己的公司，甚至只是用心生活这本书都能为您提供实实在在的参考。?

【作者简介】

张磊，从底层销售干起,在纺织、包装、化工、新能源、AloT智能影音、智能家居等传统制造业企业有着丰富的大客户销售、品牌营销和经营管理经验，曾任新能源高端装备制造企业“全球营销总监兼总经理助理”、智能家居A股上市公司“CMO(市场总监)兼重事长助理”。2021年底，追随“帮助更多中小企业做精做强”的使命感,毅然结束了16年的职场生涯,创立一氮咨询,定位企业教练/CEO教练,并基于“企业竞争力三角”(战略 营销 管理)的核心理念，为制造业企业提供战略咨询、营销咨询、组织变革与组织文化再造的相关落地陪跑服务。

【目录】

第1篇思维篇第1章销售的意义和价值超乎你的想象1.1你真的懂销售吗1.2销售永远不会消失1.3做销售除了能挣钱，还有什么价值1.4掌握销售思维，是一笔稳赚不赔的投资第2章决定做销售前，你可以这样进行自我评估和准备2.1销售思维是可以训练的2.2内向的人不但能做销售，优势还很大2.3销售择业，一定要避开这些坑2.4个人销售风格漫谈：选对行，成功概率大大提高第3章销售不只是卖东西3.1销售产品，先要销售自己3.2你适合做销售吗?做销售需要哪些特质3.3培养销售能力，你需要坚持这些习惯第2篇实战篇第4章销售小白应该懂的那些事4.1如何练胆量4.2如何快速学习并快速进入工作状态4.3找个好师傅，少走弯路4.4如何找到目标客户并成功邀约4.5别急着谈业务，先让客户对你感兴趣4.6别小瞧自己，更别让客户小瞧你第5章销售小白到资深销售的进阶之路5.1让客户在想买的时候，个想到你5.2学会提问5.3多渠道借力，突破个人能力的天花板5.4善于演讲的人，做销售一定能行5.5谈判能力——销售小白和销售高手的关键差距5.6如何从零开始建立行业朋友圈5.7时刻准备好带团队吧第6章资深销售的跃迁之路6.1把客户变成朋友，成交于无形之间6.2业务需要定位，客户需要筛选6.3价值升维，谈判资格的入场券6.4销售谈判的境界：不谈业务谈战略6.5审美能力——被大多数销售忽略掉的素质6.6如何打造有战斗力的销售团队6.7经营个人品牌，是非常重要的事?