成交力精进法则：优势谈判 沃顿商学院谈判实战课+绝对成交（销售界保时捷）

图书标准信息

• 作者 何潇伊 译；[美]赫布·科恩；[德]马丁·林贝克；谷丹；宋公仆
• 出版社 中国经济出版社
• 出版时间 2023-04
• 版次 1
• ISBN 9787513671583
• 定价 197.80元
• 装帧 其他
• 开本 32开
• 纸张 胶版纸

【内容简介】

《成交》
  数字化时代的“销冠指南”
   解锁环环相扣的客户价值链
  数字化时代的销售员须掌握的全部知识尽在本书之中。
  销售从未像现在这样充满挑战：数字化时代的客户有更多信息来源、产品渠道，他们的态度更积极、反应更迅速。可以说，今天的客户就是专家。但销售员被电脑程序取代只是时间问题吗？当然不是。销售专家马丁·林贝克认为，购买行为的改变也需要新的销售行为，优秀的销售员是未来必需的人才，甚至是急需的人才。
  今天，产品和服务不再是关注焦点，纯粹的话术也已经没有多少实际价值，真正重要的是找到一种融合了各类销售方法的独特方案，并思考如何为客户提供更多价值。正确的心态、勇气和对人性的洞察将成为重要的销售手段，从根本上决定谁能赢得客户。
  《成交》囊括了久经考验的策略、实用的技巧和宝贵的建议。从次与客户接触、前期准备工作、规划销售过程和应对具体情况，一直到签订协议、进行系统性的客户维护，本书解答了数字化时代成功销售所涉及的全部问题。这是一位充满激情的销售专家毕生专业知识的终极集合，也是一本能让销售员在未来持续成交的系统性指导手册。
  《优势谈判：沃顿商学院谈判实战课》
  谈判奇才丰富的一手案例实录
  立竿见影的日常沟通应变技巧
  当你与公司合作伙伴就一个项目谈了整个上午，就在你马上要谈到具体价格时，合作伙伴却看了一眼手表，说：“我们是不是要先吃午饭？”你该如何应对？
  在谈判现场，当你提出：“我想应该这样来做。”这是，你的谈判对手却说：“不，我觉得应该那样来做！”面对这种直接、明显的冲突局面，你该如何破局？
  当你和妻子、子女或者雇员为某事争论时，虽然情、理都偏向于你而对方毫无辩解余地，但就在这时，对方却突然大哭起来，你该如何处理？
  生活充满谈判，谈判就像人生中的挑战和竞争一样，无时不在、无处不在。不管是面对同事、上司、老板，还是面对顾客、生意伙伴、朋友、家人，想要更成功地谈成事情、达成目的，或是获得更多利益，你需要一本单刀直入的指导书！
  《优势谈判沃顿商学院谈判实战课》是一本改变过很多读者人生际遇的作品：赫布·科恩用丰富翔实的案例揭示了谈判中的许多关键策略和技巧，帮助你洞察对方软肋，增加自身筹码，一步步取得终胜利。

【作者简介】

《成交》

 

马丁·林贝克

(Martin Limbeck)

欧洲成功的销售权威之一 

“销售领袖”协会共同创办人 

Club 55 欧洲营销与销售专家协会成员

 

马丁·林贝克是销售培训领域的专家之一。在30多年的职业生涯中，林贝克曾在30多个国家开展培训并激励了无数销售员。他擅于为客户提供量身定制的解决方案，他的指导直接、有力且激励人心，对各个领域的人都有所教诲。 2015 年，他紧随未来的发展趋势，创立了马丁·林贝克在线学院，获得了多个国际奖项，是继续教育市场上的综合性学习先驱之一。

林贝克还是一名国际公认的演说家，曾荣获美国国家演说家协会颁发的演讲专业认证荣誉，每年都会受邀在全球举办 150 场演讲与研讨会。

目前，林贝克已推出《成交》等多部著作，其著作曾连续 52 个月蝉联德国亚马逊销售类图书排行榜第 1 名，在多个国家翻译出版。

 

 

 

《优势谈判：沃顿商学院谈判实战课》

 

（美）赫布·科恩（Herb Cohen）

谈判领域的万事通先生

沃顿商学院“王牌”谈判家

学者型“谈判老狐狸”

 

赫布·科恩从事专业谈判工作长达半个世纪，由于丰富灵活的实战经验和简明直白的表达方式，使他在世界各地拥有不计其数的“铁杆粉丝”，还被称为“谈判领域的万事通先生”。

他的谈判事迹经常被《时代》《人物》《经济学人》《新闻周刊》《纽约客》等媒体津津乐道；他的经典课程进入了哈佛、耶鲁、芝加哥大学、西北大学凯洛格商学院、沃顿商学院、哥伦比亚大学、加州大学圣地亚哥分校等众多名校；他的客户包括政府、商界名人、高级管理人员、体育界和演艺界代理人以及众多世界知名企业等。

赫布·科恩还曾参与过包括伊朗人质事件、海湾战争、中东和谈等众多著名历史事件，并多次受白宫嘉奖。