采购全方位领导力

图书标准信息

• 作者 宫迅伟
• 出版社 机械工业出版社
• 出版时间 2023-01
• 版次 1
• ISBN 9787111719908
• 定价 79.00元
• 装帧 其他
• 开本 16开
• 纸张 胶版纸
• 页数 300页
• 字数 266千字

【内容简介】

采购负责连接内外部资源，是数据交互的枢纽。采购人需要协调内外上下各方，达成公司目标，因此领导力至关重要。作为采购人，需要面对外部供应商、内部利益相关者、决策者和支持者4个方向，加上采购人自身修为，共5个维度。本书针对每个维度萃取出5个习惯，包括4个积极习惯（正向，增强领导力）、1个消极习惯（负向，削弱领导力），总结出“5S领导力模型”。本书介绍的每一个习惯都是一种外显的行为，照着去做，可以将抽象的领导力变成随时随地可实践提升的点滴行为，从优秀走向卓越。《采购全方位领导力》置身采购场景，描述外显行为，是一本快速提升采购人领导力的指南、实用手册。

【作者简介】

宫迅伟

中采商学首席专家，“中国好采购”大会创始人，中国机械工程学会物流工程学会理事、国家级培训基地首席专家，中国建筑材料流通协会重大工程委员会数字化采购研究室主任

杨瑞霞

宫采道弟子，“中国好采购”案例大赛获奖选手、导师，人社部认证企业管理教练

宫子添

美国佩珀代因大学领导力与组织变革硕士，某工业互联网公司战略客户负责人

【目录】

目录

卷首语

序言

致谢

导论　小王变大王，他的领导力是什么　/ 1

第一部分　逆向领导力

—获取上级支持，完成工作任务

第一章　解决难题　/ 12

第一节　慕强理论：做攻坚克难的强者　/ 13

第二节　找对难题，领导认定的难题才是难题　/ 14

第三节　借助资源，领导也是资源　/ 17

第四节　超越职责，要比领导想得多　/ 19

第二章　主动沟通　/ 23

第一节　影响理论：主动沟通保证决策有效　/ 24

第二节　沟通前，想想为什么找领导　/ 25

第三节　找对时间，沟通更有效率　/ 28

第四节　沟通时，注意沟通策略　/ 30

第三章　陈述事实　/ 33

第一节　三现主义：让丰田成为第一　/ 34

第二节　讲述事实，不做主观推断　/ 35

第三节　涉及他人，不做定性评价　/ 38

第四节　突出重点，不做流水账　/ 40

第四章　提供选择　/ 43

第一节　决策理论：要请示，不要总是请教　/ 43

第二节　提供选择题，而不是问答题　/ 45

第三节　要有操作性，不求“高大上”　/ 47

第四节　逼上级决策，不要拖到下次　/ 50

第五章　服从权威　/ 53

第一节　迷信权威：领导可能是错的　/ 54

第二节　上级不一定总是对的　/ 56

第三节　上级不一定了解情况　/ 58

第四节　如何向上级表达不同意见　/ 61

第二部分　协同领导力

—协同横向部门，达成步调一致

第六章　共启愿景　/ 66

第一节　愿景领导：推动品类管理，实现跨部门协同降本　/ 67

第二节　多说自己难处，多问别人难题　/ 68

第三节　跳出当下，看看公司目标　/ 70

第四节　求大同存小异，统一行动计划　/ 73

第七章　承担责任　/ 76

第一节　敢于担责：为什么大家不喜欢老张　/ 77

第二节　油瓶子倒了，首先是把它扶起来　/ 78

第三节　出现争议时，第一个站出来　/ 80

第四节　说“不”时，同时指出另一条路　/ 82

第八章　集体决策　/ 85

第一节　集体智慧：如何降低决策风险　/ 86

第二节　会议是工具，学会使用它　/ 86

第三节　借助专家，达成一致　/ 89

第四节　回访跟踪，确保决策闭环　/ 91

第九章　创造价值　/ 95

第一节　双赢思维：促进部门协同　/ 96

第二节　站在对方立场，解决问题　/ 97

第三节　使用对方语言，更好沟通　/ 99

第四节　走出办公室，做业务伙伴　/ 102

第十章　本位思考　/ 105

第一节　竖井思维：“急急急，就你急”　/ 105

第二节　“这是公司规定”　/ 106

第三节　“这是公司给我的指标”　/ 109

第四节　“不是我的事儿”　/ 111

第三部分　支持者领导力

—激发内驱力，提升组织能力

第十一章　明确目标　/ 116

第一节　目标管理:咬住目标，迸发无穷力量　/ 117

第二节　目标要具体化　/ 119

第三节　目标要可衡量　/ 121

第四节　目标要可实现　/ 123

第五节　目标要有相关性　/ 125

第六节　目标要有时限　/ 127

第十二章　提供支持　/ 131

第一节　支持理论：没有业绩，是员工的错还是领导的错　/ 132

第二节　做培训师，教员工快速提升　/ 133

第三节　做教练，激发员工潜能　/ 136

第四节　成为导师，指导下属成长　/ 138

第十三章　给予反馈　/ 142

第一节　反馈理论：我特别差劲吗，请你告诉我　/ 143

第二节　绩效反馈，好坏都要说　/ 144

第三节　正面反馈，结构化更有效　/ 147

第四节　负面反馈，要成为正激励　/ 148

第十四章　激励结果　/ 152

第一节　美好心理：除了奖金，还有什么激励方法　/ 153

第二节　建立信任，铺就领导力的基石　/ 154

第三节　充分授权，不是弃权　/ 156

第四节　及时认可，错过就错了　/ 158

第十五章　忽视情绪　/ 162

第一节　踢猫效应：压力或快乐，哪个更能让人成就卓越　/ 163

第二节　管理好自己的情绪　/ 164

第三节　疏导支持者情绪　/ 167

第四节　引导团队的工作氛围　/ 170

第四部分　供应商领导力

—撬动供应资源，提升供应链竞争力

第十六章　营造公平　/ 174

第一节　公平理论：为什么供应商最后都变差了　/ 175

第二节　公平机会，能力催化剂　/ 176

第三节　公平地位，伙伴黏合剂　/ 178

第四节　公平交易，关系防腐剂　/ 181

第十七章　共享信息　/ 185

第一节　啤酒效应：都是信息不同步惹的祸　/ 186

第二节　思想协同，心往一处想　/ 187

第三节　利益协同，力出一孔　/ 190

第四节　行动协同，动作一致　/ 193

第十八章　信守承诺　/ 196

第一节　立木取信：为什么出高价还买不到货　/ 197

第二节　谨慎承诺，树立口碑　/ 198

第三节　积极沟通，主动就是先机　/ 200

第四节　及时补救，真诚善良也是领导力