10W 新媒体文案炼成记
9787302507772
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北京东城
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作者文能载商
出版社清华大学出版社
ISBN9787302507772
出版时间2000-01
装帧平装
开本65开
货号594337988703
上书时间2022-01-28
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书名： 10W+新媒体文案炼成记：微信、微商、电商、APP、头条号软文实战（新时代·营销新理念）
出版社： 清华大学出版社 出版日期 2018 ISBN号： 9787302507772
本书是一本新媒体文案专题训练实战手册，在微信、微商、电商、APP、头条号这5大文案写作最为火热的领域进行基础+案例式操作讲解，帮助这5个领域的文案工作者快速写出10W+的爆款文案。
本书中的100多个案例，涵盖了朋友圈、公众号、微博、今日头条、淘宝、百度、QQ、简书、一点资讯、腾讯新闻、搜狐新闻、网易新闻、凤凰新闻、新浪博客和艾瑞网等10多个新媒体平台的文案写作技巧，助你从新手成为新媒体文案高手！
本书适合从事文案写作的人员，特别是从事微信、微商、电商、APP、头条号等新媒体写作的人员。
资深文案写作者，常年活跃于今日头条、百度百家、一点资讯、搜狐、腾讯、简书、知乎、豆瓣、虎嗅等各大新媒体平台。 古有“文以载道”，现有“文能载商”。文字不仅仅能用来记录道理，在如今的新媒体时代，也承载、连接着商机。文字的一头是用户的需求，另一头是企业的目标，字里行间，暗藏奥妙。
5大文案写作火热的领域进行讲解
10多个新媒体平台的文案写作技巧
100多个案例，助你快速写出10W+爆款文案 新媒体文案专题训练实战手册，助你从新手成为新媒体文案高手
第1章 微信软文：亿万流量让传播效率最高 1.1 写作技巧：如何撰写出10W+的微信软文 / 3 1.1.1 微信特点——微信软文营销的3个特点 / 3 1.1.2 营销方法——微信软文营销的6个方法 / 6 1.1.3 朋友圈软文——一个会带来巨大商机的圈子 / 8 1.1.4 公众号软文——吸粉引流快速实现软文变现 / 12 1.2 朋友圈软文：轻松将朋友变成你的客户 / 15 1.2.1 图文形式——图文结合的软文更有吸引力 / 15 1.2.2 文章篇幅——利用前三行来吸引用户流量 / 18 1.2.3 文章评论——通过评论功能传递更多信息 / 19 1.2.4 凸显优势——利用九宫格强化产品优势亮点 / 20 1.2.5 多方营销——多角度地介绍产品信息 / 21 1.2.6 获取信用——进行零风险承诺完善售后服务 / 22 1.2.7 解答疑问——及时回复用户消息与常见问题 / 23 1.3 公众号软文：争取（吸引）粉丝和亿万用户流量 / 25 1.3.1 软文内容——兼具个性和价值，脱颖而出 / 25 1.3.2 粉丝互动——拉近企业与用户的距离 / 26 1.3.3 价值包装——将产品价值通通展现出来 / 27
1.3.4 产生好奇心——激发读者继续阅读的欲望 / 29 1.3.5 三步软文——套路式的公众号软文写作方法 / 30 1.4 功能性软文：微信其他功能软文营销技巧 / 31 1.4.1 摇一摇——利用好奇心获取更多人脉资源 / 31 1.4.2 漂流瓶——为企业提供庞大的隐藏客户群 / 32 1.4.3 附近的人——轻松找到身边的微信用户 / 34 第2章 微商软文：刺激消费将朋友变成客户 2.1 写作技巧：10W+ 微商软文的撰写秘密 / 37 2.1.1 微商特点——微商软文的5大特点 / 37 2.1.2 软文分类——微商软文的6大切入点 / 39 2.1.3 撰写目的——微商软文的4大目的 / 43 2.1.4 撰写步骤——微商软文的4大步骤 / 45 2.2 营销技巧：月入过万的微商软文技巧 / 46 2.2.1 我的位置——微商软文最佳的广告位 / 46 2.2.2 巧妙晒单——激发客户心动最强的手段 / 48 2.2.3 晒好评——让事实说话，最有价值的广告 / 51 2.3 软文案例：快速把微商产品卖出去 / 53 2.3.1 精准营销——凭借公众号销货月入3万 / 54 2.3.2 感动读者——真人真事的微商励志故事 / 55 2.3.3 直白广告——直接推广产品博出彩 / 56 2.3.4 粉丝经济——打造属于自己的营销模式 / 56
第3章 电商软文：用卖点吸引客户突出价值 3.1 写作技巧：菜鸟也能写出10W+ 电商软文 / 61 3.1.1 以趋势为切入点——提高产品在市场中的地位 / 61 3.1.2 从消费者生活出发——产品特点抓住顾客的需求 / 62 3.1.3 写连载故事一样——通过好奇心增加软文曝光率 / 65 3.1.4 幽默口吻突出产品——给顾客一个购买产品的理由 / 66 3.2 营销技巧：如何用软文卖出更多电商产品 / 68 3.2.1 用卖点吸引用户——展现最核心的产品卖点 / 68 3.2.2 学会关联销售——全方位、多层次的营销手段 / 70 3.2.3 抓住消费心理——用户需求和期望成为购买关键 / 71 3.2.4 讲述勾人故事——重点说明故事背后的产品线索 / 72 3.2.5 制造紧迫心理——打造稀缺性的产品和营销氛围 / 75 3.2.6 进行适当诱导——产品真实性很容易达到购买欲望 / 76 3.2.7 展示产品细节——最大化展示产品的优势、特色、亮点 / 77 3.3 5 大渠道：轻松打造10W+ 爆款电商软文 / 78 3.3.1 博客软文——新浪博客的软文营销案例 / 78 3.3.2 资讯软文——绿萝网的软文营销案例 / 80 3.3.3 论坛软文——淘宝论坛的软文营销案例 / 82 3.3.4 商城软文——京东商城的软文营销案例 / 85 3.3.5 社区软文——简书社区的软文营销案例 / 87
第4章 APP软文：10W+营销软文的主要阵地 4.1 写作技巧：这样的APP 软文受读者青睐 / 93 4.1.1 标题要点——悬念感的标题最受读者喜爱 / 93 4.1.2 内容打造——要有“料”才有点击率 / 94 4.1.3 图文混排——让读者将一篇文章看完的技巧 / 97 4.1.4 插入链接——通过外链的方式引入产品营销 / 101 4.2 营销技巧：熟知5 种APP 软文的营销技巧 / 103 4.2.1 嵌入型营销——嵌入极具传播性无痕广告方式 / 103 4.2.2 关键字营销——文章中关键词出现的频率要高 / 105 4.2.3 图片水印营销——宣传推广产品必备营销手段 / 108 4.2.4 品牌引入营销——在成功案例中引入品牌营销 / 109 4.2.5 借助公益传播——公益活动可以强化品牌营销 / 110 4.3 软文案例：新媒体APP 的10W+ 爆款文案 / 111 4.3.1 腾讯新闻——以新闻报道的方式引爆软文点击率 / 111 4.3.2 网易新闻——倾力打造精品软文嵌入无痕广告 / 112 4.3.3 搜狐新闻——通过移动媒体APP引来亿万读者 / 113 4.3.4 一点资讯——结合时下热点推出产品嵌入广告 / 115 4.3.5 凤凰新闻——以用户兴趣为目标来撰写软文 / 116 第5章 头条软文：借助平台抢热点引起关注 5.1 内容布局：4 种软文布局方式引起关注 / 119
5.1.1 标题关键词——抓住热点关键词成为爆文 / 119 5.1.2 写作方式——用总分总的手法进行写作 / 121 5.1.3 镜头组合——运用镜头组合法进行撰写 / 124 5.1.4 围绕论点——不分主次地进行平行式布局 / 126 5.2 运营技巧：通往10W+ 爆款软文的捷径 / 127 5.2.1 提升推荐量——推荐量的高低决定软文阅读量 / 128 5.2.2 使用粉丝必见——至少提升双倍的文章阅读量 / 129 5.2.3 设置三图封面——通过图片引爆软文点击率 / 130 5.2.4 提升头条号指数——5个维度轻松提升头条号指数 / 133 5.2.5 设置原创保护——保护软文原创版权防止盗用 / 136 5.3 头条号软文：轻松实现10W+ 的软文阅读量 / 137 5.3.1 事件软文——形成抢进的热点风暴和影响力 / 137 5.3.2 问题软文——抓住问题关键字获取用户流量 / 140 5.3.3 技巧软文——以传授经验为目的的产品营销 / 144 第6章 淘宝软文：如何从高点击变成高销量 6.1 写作技巧：销量过万从软文写作开始 / 147 6.1.1 标题第一——第一印象抓住顾客的心 / 147 6.1.2 内容精练——打造精品内容留住顾客 / 149 6.1.3 图文并茂——直观印象引发顾客购买欲 / 150 6.1.4 为人所需——需求感激发顾客购买欲 / 151 6.2 营销技巧：做到4 点让你的品牌深入人心 / 152
6.2.1 展示好评——羊群效应提高购买率 / 153 6.2.2 外链推广——外链推广获得更多流量 / 154 6.2.3 粉丝效应——通过网红宣传销售产品 / 155 6.2.4 品牌经营——打造自己的店铺品牌 / 157 6.3 营销平台：5 大平台让销量快速增长 / 158 6.3.1 淘宝头条——亿级流量迅速提高产品销量 / 159 6.3.2 有好货——千人千面实现精准营销 / 161 6.3.3 必买清单——达人推荐赢得顾客信任 / 163 6.3.4 爱逛街——时尚达人网红店主聚集地 / 166 6.3.5 手机微淘——淘宝营销的高关注度平台 / 169 第7章 微博软文：抓住热点平台打造精品文案 7.1 写作方法：打造有传播性的软文内容 / 175 7.1.1 数据式微博软文——精准数据赢得顾客信任 / 175 7.1.2 分享式微博软文——分享技巧得到顾客喜欢 / 178 7.1.3 事件式微博软文——博人眼球引发网友议论 / 180 7.1.4 创意式微博软文——具有创意造成深刻印象 / 181 7.2 营销技巧：让微博营销软文扩散出去 / 183 7.2.1 140字打造精华——40字以内吸引网友眼球 / 184 7.2.2 巧用“@”功能——借助媒体或名人效应来宣传 / 185 7.2.3 借时下热门话题——通过热搜榜借话题进行营销 / 187 7.2.4 借势提升影响力——借助知名博主进行软文营销 / 189
7.2.5 要经常制造新闻——要学会自己给自己制造新闻 / 190 7.2.6 培养精准客户群——让软文营销具有一定的针对性 / 191 7.3 行业软文：多样化的微博营销软文 / 192 7.3.1 汽车软文——凸显价值的软文营销方式 / 193 7.3.2 数码软文——巧攻心计实现软文营销 / 195 7.3.3 房产软文——借助悬念感实现产品营销 / 198 7.3.4 教育软文——三大法则打造教育机构权威 / 199 7.3.5 旅游软文——4大效果推广特色旅游品牌 / 201 第8章 QQ软文：充分利用QQ这个亿级平台 8.1 写作方法：10W+QQ 软文的写作方法 / 207 8.1.1 平台认识——QQ平台具有独特的营销模式 / 207 8.1.2 软文标题——写出高点击QQ软文的标题技巧 / 209 8.1.3 内容创作——QQ软文就是要善于玩新鲜 / 211 8.2 营销技巧：打造高转发的QQ 营销软文 / 216 8.2.1 巧妙植入产品——打造读者完美阅读体验 / 216 8.2.2 巧用逆向思维——逆向思维博得读者关注 / 218 8.2.3 使用情景再现——手段诱惑满足客户需求 / 219 8.2.4 研究竞争对手——巧妙布局赢得观众市场 / 221 8.2.5 关于病毒式营销——好的软文引发转载浪潮 / 223 8.3 营销平台：4 大平台打造10W+QQ 软文 / 225 8.3.1 QQ群软文——定位精准的软文营销大市场 / 226
8.3.2 QQ邮件软文——实惠而强大的营销手段 / 229 8.3.3 QQ空间软文营销——通过转载获得大量关注 / 233 8.3.4 兴趣部落软文营销——快速获取你的精准客户 / 236 第9章 百度软文：打造产品品牌的理想平台 9.1 写作方法：10W+ 百度软文的写作方法 / 241 9.1.1 能吸引人的标题——第一步，吸引读者的注意力 / 241 9.1.2 能触动人的文字——第二步，攻入读者的内心 / 244 9.1.3 内容丰富的图片——第三步，要让读者有回味 / 247 9.2 营销技巧：全方位地进行百度软文营销 / 250 9.2.1 积极互动——互动提高贴吧网友的关注度 / 250 9.2.2 妙招布局——3大妙招增加产品信息曝光率 / 252 9.2.3 推广利器——3大利器让百度软文无往不利 / 254 9.3 推广渠道——3 大免费渠道打造产品品牌 / 257 9.3.1 百度百科软文——通过百度收录提升产品权威性 / 258 9.3.2 百度贴吧软文——让你的帖子迅速火起来 / 266 9.3.3 百度知道软文——以解决问题的方式推出产品 / 270
随着互联网的不断发展，网络信息已经深入人们的生活，“新媒体”一
词也开始出现在人们的视野之中。而新媒体文案作为新媒体面向大众的表现
形式，它代表着新媒体的形象，是大众了解新媒体企业的最重要的方式，因此，
它的重要性可想而知。 尤其是那些阅读量10W+的新媒体爆款文案，在为新媒体企业带来可观
的收入的同时，也引爆了网友的眼球，让企业的品牌传播得更为广泛。因此，
笔者撰写这本书的目的就很明显了，创作背景也是市场需求，它从以下三个
地方体现。 第一是自媒体的崛起：越来越多的自媒体人，拥有庞大的粉丝数，他们
推出的每一条文案都拥有10W+的阅读量，精彩的文案，一方面能吸引粉丝关
注，另一方面能增加文案信息的流传度，为企业品牌和产品创造了不可估量的
价值。 第二是自媒体的发展：越来越多的人把眼光投入新媒体这个领域，让
文案写作迎来了全新的春天。虽然文案写作蓬勃生长，但很多人由于不得其
门而收效甚微。因此，这本书的创作，是为人们提供一个快速提高新媒体
10W+爆款文案技巧的指导。 第三是企业自媒体的入驻：在现代网络时代，网络是企业生存的必争之
地，越来越多的企业和个人把网络运营放在极其重要的位置，新媒体软文的
写作方法、运营技巧和营销渠道的问题，是每个想要在网络时代分一杯羹的
新媒体人所必须直面的。 文案写作成了各大新媒体平台的主要呈现方式，但图书市场的文案图书，
也数不胜数，竞争激烈。 因此，笔者从文案写作更加细致和细分的角度出发，精选了“写作方法、
营销技巧、营销案例和营销平台”这四点展开，差异化和优异化同类图书，
特意编写了本书，让读者的文案在重重文海中杀出重围，成为引爆网络的爆
款文案。
本书内容 本书主要分为4 大模块，每个模块的内容各成体系，不仅是重点，同时
还是亮点，具体内容如图1 所示。 图1 本书4 大模块的内容
本书特色 （1）技法全面
本书对软文的训练技法进行了详细阐述，如标题设计、特色设计、创意
设计、写作痛点、写作方法、正文训练以及图片引流等内容，技巧全面，帮
助读者快速掌握软文写作的核心技巧与专业知识；另外本书也对营销技巧有
很深层次的讲解，指导读者如何在打造爆款软文的同时，还能更有效地创作
利益价值！ （2）单点极致
本书采最5W2H 的写作方式，对每一种常用软文都进行了详细介绍，是 什么、为什么、怎么做，将软文的写作技法与成功案例讲深、讲透，每一种
软文都做到了单点极致的写法，帮助读者快速进入角色，获取最精华的软文
内容，从新手快速成为软文高手！ （3）行业全面
本书通过20 种行业软文类型，总计有120 多个经典案例，内容涉及餐饮
软文、服装软文、房产软文、旅游软文、家电软文、娱乐软文、时尚软文、
财经软文、汽车软文与医疗软文等，对读者进行系统性的强化训练，让读者
充分了解新媒体文案的实战效果！ （4）平台丰富
本书详细介绍了10 多个新媒体平台中的软文写作技巧，如微信软文、微
博软文、淘宝软文、京东软文、头条软文、网易软文、搜狐软文、QQ 软文
和百度软文等，对平台软文进行了全面剖析，让读者轻松玩转软文撰写的方
法和营销技巧！
作者信息 本书由文能载商编著，参与编写的人员还有刘绍良、刘胜璋、刘向东、
刘松异、刘伟、卢博、周旭阳、袁淑敏、谭中阳、杨端阳、李四华、王力建、
柏承能、刘桂花、柏松、谭贤、谭俊杰、徐茜、刘嫔、苏高、柏慧等，在此
表示感谢。由于作者知识水平有限，书中难免有错误和疏漏之处，恳请广大
读者批评、指正。
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