销售心理学商业贸易潘鸿生

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作者潘鸿生

出版社百花文艺出版社

ISBN9787530676097

出版时间2019-03

版次1

装帧平装

开本16

页数224页

字数130千字

定价39.8元

货号704_9787530676097

上书时间2024-11-07

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商品描述: 目录：

章心理修炼：销售赢的是心态

自信：树立胜利者的形象

激发成功的，拥有强烈的进取心

心态至上：销售是与自己的战斗

坚定信念，天下没有不出去的产品

激发潜意识，挖掘你销售的潜能

不服输：成功都是拿挫折换来的

坚持到底，不达销售目的决不罢休

让拒绝成为前进的动力

第二章心理解读：读懂客户的心理

吃透客户心理，生意才能滚滚来

掌控客户的心理周期变化

了解不同年龄客户的购买心理

男女有别，了解不同别客户的购买心理

发现需求，满足需求，是成交

从众心理：随大流，是所有人的通病

满足客户喜欢被重视的心理

……

内容简介：

销售是一场心理战，是心与心的较量，不懂心理学做不好销售！人的购买行为都是由其心理来决定的，所以知道客户在想什么比什么都重要。如果读不懂顾客的心，不会运用心理学策略，即使死缠烂打、忙得天昏地暗也没用。相反，如果你可以洞察并影响客户心理的话，定可以客户做出购买行为，实现自己的销售目的！

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