售罄 房地产 邓小华
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作者邓小华
出版社中国经济出版社
ISBN9787513619691
出版时间2013-04
版次1
装帧平装
开本16
页数242页
字数235千字
定价39.8元
货号521_9787513619691
上书时间2024-06-23
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商品详情
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- 正版特价新书
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目录：
快篇
章 让业主不好意思说“不”的销售线索锁定法
第2章 偶尔“故意弄错”式销售也可以取得令人吃惊的效果
第3章 一“名”惊人，伸手之间让顾客再也忘不了你
第4章 次接触顾客时如何在30秒内吸引顾客注意力
第5章 让顾客迅速达到购楼很好情绪的标签法
第6章 让顾客自动成交的“聚焦”带看术
第7章 如何让自己的顾客实现爆炸式增长
第8章 疯狂的房屋销售会是怎样的
第9章 如何利用特殊事件瞬间推倒顾客观望心理的多米诺骨牌
0章 让置业者不得不说“yes”的销售心理控制术
1章 让顾客无暇思的送定成交法则
2章 如何设计看楼路线，才能让顾客迅速决策
3章 你知道多少这些逆转成交术
4章 如何顺水推舟，快速搞定难缠客户
准篇
5章 房屋介绍中如何开发“点石成金”的推销话术
6章 颇具“道德”争议的顾客心理击破术
7章 让顾客不好意思再砍价的房屋价格诉求法则
8章 匪夷所思的层进式需求引导术
9章 网络营销中如何快速锁定销售线索，挖掘“金矿”客户
第20章 每次看完房屋，如何将成交逼定藏于无形
第21章 营销，顾客需求鉴定的neads公式
第22章 如何塑造房屋价值，引爆顾客购楼情绪
第23章 让顾客无法货比三家的“专享”成交法则
第24章 房屋销售，搞对时间真的这么重要吗
第25章 是的，你可以将冰给爱斯基摩人
第26章 牵着顾客鼻子成交的售楼
第27章 原来故事营销也可以击中顾客需求痛处
第28章 打好电话，为业绩插上翅膀
狠篇
第29章 以柔克刚的同情心法则
第30章 售楼逆境中，如何反败为胜的不二法门
第31章 范行家踩盘/撬盘的强效法则
第32章 让顾客自己说“我要买”的痛苦成交法
第33章 售楼谈价中，如何利用数字促进成交
第34章 如何利用二度谈价法，将底价进一步打压
第35章 如何排除售楼竞争，让顾客别无选择
第36章 让顾客言听计从的从众成交法
第37章 匪夷所思的第三人需求成交法
第38章 让对手陷于瘫痪的排他竞争术
第39章 成交签约时，如何有效范行家干扰
第40章 有效应对跳单的方法，你曾用过几种
第41章 拍桌子成交法，你敢用吗
第42章 让顾客乖乖范的多能拒绝公式
第43章 如何强势攻占竞争对手业务资源
贴篇
第44章 销售进化论，传统的销售方法正在不断被淘汰
第45章 让顾客在无意间主动配合你的互动式成交法
第46章 高效楼盘介绍的“2+3+1”法则
第47章 削除顾客警戒心理的售楼关系学
第48章 房屋销售中，如何每次都让顾客喜出望外
第49章 房屋销售，如何有效逆转“参谋”的观点
第50章 让顾客渴望买楼的fab法则
第51章 你不可忽视的“居住”与“生活”差异
第52章 倍增业绩的“嘴甜”成交法
第53章 如何让顾客记住你，想同你买楼
第54章 让顾客无法抗拒的服务成交理念
第55章 售楼中，眼泪也有她的妙用
第56章 让工作精力10倍旺盛的“吸引力”法则
第57章 如何利用高科技倍增销售业绩
第58章 让业绩暴风骤雨般突破的售前服务
勤篇
第59章 勤掏出卡片，迈向成交
第60章 试探成交将助你提升30%业绩
第61章 让顾客一辈子都同你买楼的“加码”销售
第62章 同里，你进餐厅的次数多是几次
第63章 连续3年均每天一套房子的秘诀是什么
第64章 如何迈向很好售楼
第65章 你也可以轻松说服顾客的物理成交法
第66章 坐销与行销的业绩会有多大区别
第67章 如何高效教育顾客迅速决策成交
第68章 怎样做到：一开，顾客相信你
第69章 房屋销售中，死缠烂打的尺度是什么
第70章 9比1谈判原则引发的售楼新思
第71章 你常犯这种因“嘴勤”而丢失业务的错误吗
第72章 售楼常胜优选是如何炼成的
内容简介：
售罄ⅱ与售罄ⅰ同属地产精英实战系列丛书售罄ⅱ主要从心理层面深度剖析“快准狠贴勤”的售楼王道，让业绩狂风暴雨般地获得突破；72道开单密码，助你引爆顾客心理线，尽揽房地产销售优选大智慧。同时，全面披露汤姆？霍普金斯连续3年，均每天销售一套房子的很好秘诀。
快——地产中介之间的争夺战，已经演变到“快鱼吃慢鱼”的时代，唯快不破；
准——机会错失了永远不会再来，要准确无误地把握；
狠——服务要恳，但出招要“狠”；
贴——与顾客“贴”成一体，共进退、共存亡；
勤——天道酬勤，变“坐以待毙”为“行之有效”。
作者简介：
邓小华
实战派地产经营管理教练、业绩提升专家
优势售楼法创始人
奥锐管理顾问经理
广东省房地产行业协会特邀不错讲师
广州/佛山/惠州/南海/韶关等地房地产经纪人证班特邀不错讲师
多家知名地产中介机构管理顾问
著作有售罄门店利器售楼王
帮助数十万地产经纪人、门店店长、区域监成长
培训、辅导过的学员及企业遍布中国百强经纪机构
精彩内容：
章 让业主不好意思说“不”的
销售线索锁定法
情景1：
经纪人：先生，请坐！请问有什么可以帮到您？
业主：我在对面××花园a1栋603的房子想出售，精装修，楼龄5年，7，无货款，60方米，两室一厅。
经纪人：先生，请问您的心理价位是多少？(先了解顾客期望值再出价)
业主：50万元。(55万元，顾客自己知道得便宜，由于急需钱，所以降低售价。但顾客脾气不太好，易发怒)
经纪人：太贵了！(一般经纪人的头禅是说“太贵了”)
业主自己知道得便宜了，听到经纪人说太贵了，一气之下，走人了。
情景2：
经纪人：先生，请问您是多少？(顾客说完自己的房屋情况后，经纪人想登记顾客联络方式)
业主：不用了，我回家想一下，想好了，明天打电话给你。(顾客一边用经纪人的名片敲敲桌子，一边说不想给经纪人电话)
情景3：
置业顾问：先生，麻烦您在这儿登记一下。(置业顾问带顾客看完样板房后，引导顾客回到销售中心，经过一番推介后，顾客要走，这时置业顾问安排顾客在前台做一下来访记录)
业主：不用了，下次来看楼，我打电话给你。(顾客一边同置业顾问说话，一边走出了销售中心)
上述发生在房销售及新房销售中的情景，你是否也很好熟悉呢？我们向顾客／业主索要时，经常被对方拒绝，对方不配合，不愿意给我们电话，这主要是什么原因呢？以情景l为例，当顾客说到“50万元”时，难道我们不应该说“太贵了”吗？50万相对的确不贵，甚至是便宜，但是我们能说“价格合理，不太贵”吗？相信你也很好清楚，这保证不会是一个合格的经纪人该讲的话。在业主前来委托售楼时，不论他报出的价格是高还是低，我们要轻微压价，为后有顾客真的要买这套房子而打压业主价格埋下伏笔。但是，如果说“太贵了”，对方可能会立即离开，让我们失去一次机会。那么，说“太贵了”不行，说“价格合适”也不行，到底应该如何应对？我们先来看下面这组对话。
经纪人：先生，请问贵姓？
业主：我姓张。
经纪人：张先生，请坐，先喝杯水。(经纪人一边拉开椅子，一边跑步去倒水)
业主喝了一水。
经纪人：张先生，您好，我叫××，这是我的名片，请问可不可以跟您交换一下名片？
业主：不好意思，我没带名片。(顾客一边接片，一边说)
经纪人：不要紧，留个电话也行。(一边说，一边翻开自己的客户记录本)
业主：我的是138××××××××。
经纪人：张先生，我很乐意为您服务，请问有什么可以帮到您？
业主：我在对面××花园al栋603的房子想出售，精装修
经纪人：先生，请问您的心理价位是多少？(先了解顾客期望值再出价)
业主：50万元。
经纪人：太贵了！ 在这种情况下，哪怕业主一气之下走人了，作为销售线索锁定来讲，也是不用担心的。因为经纪人在这之前已经取得了业主的。之后，可以在恰当的时间再与业主联系，只要有购楼客户，一般业主是不会拒绝你带客户来看楼的。因此，在锁定顾客销售线索时，应注意以下两个方面。
一、在相互认识时要求顾客提供
次接触顾客／业主时，给顾客／业主的印象，了解顾客／业主需求等很好重要，但所有这些能继续推进下去的前提是我们有顾客／业主的，可以主动联络顾客／业主，不断沟通，后达成销售。因此，在次接触顾客／业主时，可以通过交换名片来取得顾客／业主的联系电话。这样做的好处是，哪怕接下来的接触中顾客／业主对我们有任何不满意而离去，但因为我们已经取得联系电话，可以通过主动、积极的服务来弥补之前的错误，否则，销售的机会立即消失。p35
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